Nyertes üzleti terv készítése Pitch |

Az üzleti terv elkészítése után a következő lépés gyakran magában foglalja a tervet a potenciális befektetőknek. Ez a tény azt jelenti, hogy a tervfelelősöknek és a vezetőségnek ugyanazoknak kell lenniük, és nem szabad figyelembe venni az üzleti terv írásának "kiszervezését". Nem csak az üzleti terv tartalmát vizsgálják. A menedzsment csapat képességei is bemutatásra kerülnek, és így a bemutatásuk világos, tömör és meggyőző módon történő bemutatásának elengedhetetlen feltételei az általános célnak - egy befektető meggyőzésének az üzleti befektetés meggyőzésére. Ezek a leendő befektetők nem fektetnek be egy fizikai dokumentumba, hanem egy ötletbe és azokba, akik az ötlet megvalósítására törekszenek.

Az alábbiakban felsoroljuk azokat a tippeket, amelyekkel maximalizálhatja a siker esélyeit a befektetők felé. Ismerje meg a közönségét

Minden előadót megtanulnak a közönség ismeretének fontosságáról és a személyes szinten való részvételről, ahol csak lehetséges. Az internet lehetővé tette számunkra, hogy hatékonyabban tudjunk kutatást végezni, mint ahogy azt az elmúlt években tudtuk elérni, ezért fontos, hogy ezt az erőforrást hasznunkra használjuk. Az ügyfelek rendelkeznek olyan eszközosztályokkal, amelyek közül választhatnak, mivel döntenek befektetési portfóliójuk összetételéről. Ezért meg kell érteni a leendő befektetők hátterét és motivációit a bemutatás előtt. Miután alapos kutatást végeztek a befektetőkről, azután lehetőség nyílik arra, hogy a pályát megfelelő módon igazítsa.

2. Mondja el a történetet

Az egyik leghatékonyabb módja annak, hogy betesszük a befektetési lehetőséget egy történet kontextusába. Ideális esetben a történet a felmerült problémára fog összpontosítani, és az a tény, hogy az új ötlet felbukkan, megoldja ezt a problémát. Ha a befektetők kapcsolatba léphetnek a problémával, nagyobb valószínűséggel fektetnek be az üzletbe. Ezt követően értékelni fogják, hogy hány embert érint a "probléma", és hogy a javasolt ötlet kielégítően megoldja-e a problémát. Végül, ha úgy vélik, hogy az ötlet nyereségesen oldhatja meg a problémát, és védhető (szabadalmak, védjegyek stb.), Akkor valószínűleg befektetni fognak.

3. Készülj fel a nyerésre

A befektetőknek való áttérés nem utolsó pillanatban utólag történik - ez a hetek, de nem hónapok csúcspontja a tervezésnek. Gyakran túl gyakran nem tervezik ennek megfelelően, és aztán megállapítják, hogy üzletmenetük előkészítése szenved. A pályára való felkészülésnek az üzleti terv megkezdését követően kell megkezdődnie. Sok befektető számára az üzleti terv összefoglalója az, ami megnyitja az előadást, és a teljes üzleti terv csak a sikeres bemutatás után olvasható le.

4. Nagy figyelmet szentel a részleteknek

A tipikus befektető szemügyre fogja venni a részleteket, ezért a tervnek és a pályának egymást erősítőnek kell lennie, és nem tartalmaz belső ellentmondásokat. Kezdetektől fogva a folyamat egy tulajdonosának kell lennie, aki felügyelheti az összes készítményt, és végső soron a tartalomért felelős. Ez különösen akkor fontos, ha számos különböző munkatárs dolgozik a terven, és ahol a pályán több résztvevő áll.

5. A halál elkerülése a PowerPoint® programmal

Miközben az átlagos tervet a Microsoft® Word és az Excel programban állítják elő, a PowerPoint a legmegfelelőbb eszköz a prezentációkhoz. Bár kétségkívül előnyei vannak az esztétikai szempontból, akkor helytelenül használhatók fel, ha a pályán lépnek fel. A diák számát tartsák minimálisra, a tartalmat szigorúan elemezni kell a relevancia és az egyértelműség biztosítása érdekében, és gondosan kell kezelni az időt. Javasoljuk, hogy minden befektető kapjon felvonót, amely részletesebben tartalmazza a bemutatót (a kiterjedt függelékekkel). Végül fontos, hogy gondosan kezeljük az ezt követő Q & A folyamatot, mivel ez a szakasz, ahol a befektető megkérheti a részletekkel kapcsolatos információkat, hogy meggyőzzék őket arról, hogy a javaslat valóban méltó befektetésükre.

6. Szerezd meg a számokat

A befektetők általában nagyon koncentrálódnak a számokra, így minden ténynek pontosnak kell lennie. A számoknak reálisaknak és védhetőeknek kell lenniük, és a tervezettek közül legalább az egyiket fel kell készíteni a tervezett pénzügyekkel kapcsolatos mélyreható kérdésekre. Bár a technikai értelemben vett "lehetőséget", a jövőbeni növekedési előrejelzéseket, a demográfiai tendenciákat támogató stb. Könnyű megragadni, a befektetők a kemény bizonyítékokra összpontosítanak. Tehát, ha már kereskedtek velük, szeretnék tudni a forgalom / értékesítési adatok, a töréspontok, a bruttó és a nettó árrések (nyereség) stb. Ezek vitathatatlan tények és bizonyítékok, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy pontosan értékeljék a kockázatot. Ha a teljesítmény gyenge volt, a bemutatónak egyértelműen meg kell fogalmaznia, miért van ez így, és azt is kifejti, hogy a befektetések miért oldják meg a teljesítménybeli rést. Ha viszont nem kereskedtek, a kockázat jelentősen megnövekedett, és valószínűleg jelentős hangsúlyt kap a bizonyítékok alátámasztására a keresleti előrejelzések igazolására. Ne felejtsük el, hogy a befektetőknek lehetőségük van - ez egy verseny, ezért az ötletet a befektetés legjobb lehetőségeinek kell eladnia.

7. Gyakorlat a bemutatót

Nyilvánvaló, hogy sokan nem gyakorolták helyüket a pártatlan megfigyelők előtt a pitching előtt. Ezt a száraz futást jóval a bemutató időpontja előtt el kell rendezni egy olyan kritikusokkal, akiknek van egy carte blanche, hogy kritizálják a tervet és a pályát. Ennek egyik vonzó alternatívája az, hogy belépést nyújtson az egyre növekvő számú üzleti terv versenyhez. Ezek a versenyek a belépők számára alacsony lehetőségeket kínálnak arra, hogy "stresszteszteljék" tervüket egy nagyon reális szerepjátékban. Az ilyen versenyek olyan készségek széles körét tesztelik, amelyeket gyakran elhanyagolnak a napi feladataikban, akik arra koncentrálnak, hogy megvalósítsák az ötleteiket. A hiteles üzleti terv elkészítésével és az ügy meggyőzően történő bemutatásával jelentősen növelheti finanszírozási lehetőségeit.

8. Ösztönözzük őket a befektetőknek, hogy eladják nekik egy ötletet. Az ötletnek valami különlegesnek kell lennie, és meg kell győzni, hogy megragadja a befektetők figyelmét, akik minden hónapban több száz üzleti tervet kezelnek. Ezt a korábbi sárkányvadász Simon Woodroffe összefogta egy BBC2 kiállításon, amikor azt mondta: "Olyan érzés, mintha kihagynám."

Miért lenne jobb a befektető befektetni a vállalkozásba, nem pedig pénzt fizetni egy bankszámlán, megosztani vagy befektetni egy másik vállalkozásba? Ha vállalkozása befektetéseit keresi, fontos, hogy világosan írja le a befektetési lehetőséget - és azt is eladja.

9. Ismerje meg a leckéket

Ne légy túlzottan lehangolt, ha egy pályán sikertelen. A befektetők valószínűleg egyértelmű okokat adnak érdeklődésük hiányára, és ezeket a visszajelzéseket alaposan meg kell fontolni, mivel javíthatja a későbbi helyszínek javulását. A bemutatónak a különböző visszacsatolási pontokat csoportokba kell sorolnia - az az ötlet, a tőkebefektetés, a vezetői csapat stb. Kérdése vagy aggodalma. A befektetőknek több beruházóra van szükségük a befektetésre. Ha több helyet is fel tudsz rendezni, ne felejtsd el, hogy a legvonzóbb befektetőket szervezze előre, mivel valószínűleg jelentős javulást eredményez a pályán, miután számos előadáson átesett.

10. Ne feledje a hangmagasság célját

Végül, bár a hangsúly nagyban hozzájárulhat egy ötlethez, fontos megjegyezni, hogy a hangmagasságnak nagyon különleges célja van. Ezt nem szabad eltévedni minden részletben. Ha a cél a finanszírozás biztosítása, a bemutató után kérdéseket kell felvetetnie annak érdekében, hogy a közönség elegendő információt szerezzen a döntéshozatalban. Ha ajánlatot tesznek, a bemutatónak teljes körűen meg kell értenie, hogy megfelel-e az ő igényeinek, és ha nem, akkor lehetőségeket. A hitelesség fenntartása érdekében a bemutatónak figyelembe kell vennie a különböző eshetőségeket, mielőtt a pályát elkezdené, hogy a pályán ne érjen véget, amikor az anyagi kérdésekről meg kell állapodni.

Alan Gleeson

Ügyvezető igazgató

Palo Alto Software UK