Közös üzleti terv hibák, amelyeket el kell kerülni

Több mint 30 éve foglalkoztam az üzleti tervezéssel, hogy a stílusok és a tervek divatja sokat változik, de a fundamentumok meglehetősen állandóak maradnak. Segítsen egy olyan terv készítésében, amely minden megfelelő jegyzetet eltalál, itt találsz néhány olyan gyakoribb üzleti tervezési hibát, amelyet el kell kerülni:

1. Ne tegye ki a terv írását . Ne várjon addig, amíg nincs elég ideje, ne várjon addig, amíg nem lesz megfelelő ember, és határozottan ne várjon addig, amíg sürgős ok miatt hirtelen szükséged van egy tervre. Ehelyett csak csináld most. Felismeri, hogy üzleti tervre van szüksége, és az első lépés az első terv elkészítése. Szerezzen be egy tervezetet, és futtassa azt, majd folytassa annak frissítését, hogy aktuális legyen a vállalkozásával. Természetesen hamarosan észre fogod venni, hogy a terveidet soha nem lehet megtenni, de a legfontosabb dolog az, hogy tervezed.

Mindig meg kell tervezned vállalkozásodat.

2. Ne keverd össze készpénz és nyereség . Hatalmas különbség van a kettő között. Az ügyfelek fizetésére való várakozás a pénzügyi helyzetét megbéníthatja anélkül, hogy befolyásolná a nyereségét. A készlet betöltése a nyereség megváltoztatása nélkül elnyeli a pénzt. A legtöbb pénz vásárlási készletének bevétele nem befolyásolja a nyereséget, de a pénzforgalom sokkal fontosabb, mint a nyereség, mert a nyereség számviteli koncepció és készpénz van a bankban - nem fizeted nyereséggel a számládat.

3. Ne hígítsa a prioritásait . Egy terv, amely három vagy négy fő prioritást hangsúlyoz, egy terv, amelynek középpontjában és erőssége van. Az emberek megértik három vagy négy fő pontot. Egy terv, amely 20 prioritást sorol fel, valójában nincsenek.

4. Ne tegye túl az üzleti ötletet . Ami egy ötletet ad az üzleti értéknek, nem maga az ötlet, hanem olyan vállalkozás, amely már tetejére épült. A munkatársak minden reggel felkerültek, telefonon válaszolnak, a termékekre épülnek, megrendelik és szállítják, a szolgáltatásokat nyújtják, és a számlákat fizető ügyfelek üzleti elképzelést készítenek. Vagy írjon üzleti tervet, amely megmutatja, hogy egy nagyvállalkozás köré építi az üzletet, vagy felejtse el. Egy ötlet önmagában nem egy nagyszerű vállalkozás.

5. Ne zavarja össze a tervet a tervezéssel. Mindkettőnek sikerre van szüksége. És a tervezési folyamat nem ér véget, amikor a terved megtörtént. A terv értéke az általa okozott megvalósításban van, és a megvalósítás akkor kezdődik, amikor Ön a terv főbb pontjait rendezi. Értsd meg, hogy üzleti terved soha nem valósult meg - mindig átdolgozod, vagy kell, mert a valóság mindig előre halad. Tervtervezés nélkül, soha nem fogod tudni a különbséget a terv és a valóság között.

Tervezzük a tervet; ne csak írd.

6. Ne fudge a részleteket az első 12 hónapban . A részletek, úgy értem a pénzügyi, mérföldkövek, dátumok, felelősségek és határidők. A pénzforgalom a legfontosabb, de sok részletre is szükséged van, amikor feladatokat rendelünk az embereknek, meghatározzuk a tevékenység dátumát és meghatározzuk, hogy mi várható, és ki kéne csinálni. Ezek a részletek nagyon fontosak. Egy üzleti terv elvesznek nélküle.

7. Ne verejtsd el a részleteket a későbbi években. Ez a tervezésről szól, nem számviteli, és csak egy teljes rendszerben találod ki a jövőt a bizonytalanságok. Amennyire fontos a havi részletek a kezdetekben, később késik a pazarlás. Hogyan készíthetünk havi készpénzt három évre, amikor az eladási előrejelzései olyan bizonytalanok? Persze, öt, 10 vagy akár 20 éves horizontot tervezhetsz a fő fogalmi szövegben, de az első év múltán nem tudsz havi részleteket tervezni. Senki nem számít rá, és senki sem hiszi.

8. Ne hozzon létre abszurd módon optimista "jégkorong botokat" a közeljövőben levő értékesítésből. Igen, ez generációról van szó, de senki sem hiszi egy üzleti tervben, mert mindannyian azt mondják, hogy. Egy befektető sem fog elmondani neked, hogy azt hiszik, hogy bár az eladásaid eddig is egyenetlenek voltak, ha pénzed van, az értékesítés a tetőn megy keresztül. Ha valóban létrehozta azt a generációs üzletágat, amelynek eladása el fog indulni, jobb lenne, ha annyi alulról felfelé építtett részletet építenénk előre, amelyre a leginkább zavaros befektetők is elhiszik.

9. Ne írjon túl sok . Tartsa rövidre az üzleti tervét, és összpontosítson a főbb prioritásaira. Ez egy üzleti terv, nem doktori értekezés. Ragaszkodjon a főbb pontokhoz, és használja a golyópontokat, hogy a főpontok kiemelve és egyszerűen maradjanak.

10. Ne izzadjon a formázási részletekből. Nincs üzleti terv sikertelen, mert az oldalfejek nem " t színkódolt. Ne öltözd fel a tervet több betűtípussal, túl sok színnel vagy összetett oldalelrendezéssel. Ne felejtse el elrejteni a fontos információkat.

Egyszerűen tartsa, és ne izzadjon a kis dolgokat.

Tim Berry a Palo Alto Software Inc. elnöke, amely Palo Altoban, Califában található, vezető Business Planning Software, Business Plan Pro, valamint más népszerű tervezési alkalmazások a vállalkozások számára. A The Plan-As-You-Go üzleti terv, szerzője.

Ez a cikk először 2005. március 1-én jelent meg. © Media, Inc Minden jog fenntartva