Lehet a Social Media Marketing legyőzni a régimódi arcot?
Social Media Trends 2021
Tartalomjegyzék:
A marketing esettanulmány: Gail szemüvege
2008-ban a gazdaságban rendetlenség, órák és bevételek a gyengülő és a közelgő elbocsátások, tehetséges tervezőmester Gail úgy döntött, hogy érett az ideje, hogy elindítson egy induló céget. Gail létrehozott egy sor elegáns adag-kontroll borüveget. Egy szűkös költségvetésen belül dolgozott, és kérte, hogy írjak egy olyan sajtóközleményt, amelyet ő küldött olyan iparági magazinokba, amelyek a nőket, az egészséges életmódot, a testmozgást, a testsúlyt, a táplálkozást stb. Célozták meg. E-kereskedelmi webhelyet indított és létrehozott a Facebookon és a Twitteren való jelenlét, és kinyújtotta az iparági bloggereket, hogy segítsen megszólalni a szájról. Az ő erőfeszítései végül kifizetésre kerültek, és ennek eredményeként a termékét számos, a blogoszférában gyakran említett fogyasztói magazinban szerepelték, valamint két, az egészséggel kapcsolatos televíziós műsorban (The Doctors and The Doctor Oz Show) mutatták be. Elõrelátható módon minden egyes termék megemlítené, hogy a webhelyén elért értékesítések felemelkedtek, de rájött, hogy ha egy következõbb bevételi forrást szeretne létrehozni, ideje volt az ügyfeleivel és az iparággal személyes kapcsolatban lenni.
For Gail, a termék-narratívája az ő szemüvegéhez - az első olyan termékcsalád, amely később kiterjedt tálakra és tányérokra - volt a saját, nagyon személyes fogyás útja, így a tökéletesen érthetővé tette magát. Van egy oka, hogy a sikeres vállalatok a tulajdonos szóvivőit használják (gondolom Dave Thomas, Debbie Fields, Steve Jobs). Számos kisvállalkozó felfedezte az ügyfelek szemtől szembe kerülő értékét.
A legjobb előadást
Bár költséghatékonyabbnak tűnhet, egyszerűen folytathatja a hatékony közösségi média marketing modell használatát, kizárva más marketingstratégiák, ha az értékesítés visszaesett vagy stagnál, akkor itt az ideje, hogy újra megismerkedjen egy hagyományosabb interakciós-kereskedelmi bemutatókkal. A kiállítások egyedülálló lehetőséget kínálnak a közösségi média számára: lehetővé teszik ügyfeleinek, hogy személyesen megtapasztalják a termékét vagy szolgáltatását. Hasonlóképpen az ügyfelek szemtől szemben történő találkozásának előnyei lehetőséget nyújtanak életképes vezetékek megszerzésére. A közvetlen interakció segít nemcsak jobban megérteni a piacot és az ügyfelek igényeit, hanem lehetőséget ad arra, hogy kapcsolatfelvételeket gyűjtsön a vezetékekből, és használja fel, hogy kövesse nyomon és folytassa ezeket a kapcsolatokat a show befejezése után. A személyes és a digitális birodalmakban létrejövő kapcsolatok motivált követőket eredményeznek.
A kiállításokon való kiállítás másik előnye a versenyvizsga-kutatás lehetősége, és nemcsak a marketingstratégiák megfigyelése, amelyeket használnak termékeik reklámozásához, hanem nézze meg, hogyan reagálnak a résztvevők. Ez is tökéletes helyszíne a más gyártóknak olyan kiegészítő termékekkel történő hálózatba szervezésében, amelyekkel potenciálisan partnerkezhetnénk a jövőbeli cross-merchandising-törekvésekben.
A kiállításon való kiállítás valóságos szépsége azonban olyan szociális médiaeszközöket tartalmaz, amelyek növelik a termék promóció valós idejű térben. Használja ki a közösségi médiumokat, hogy előmozdítsa a bemutatókat, amelyeken részt fogsz venni, és előzetesen a standján zajló eseményeket. Ezután a műsorban esetleg tartalmazhat élő tweeteket, hosting helyszíni "barát" találkozókat, digitális nyereményeket kínálva, cserébe a résztvevők bejutását az online ólomformák kitöltésére vagy a QR-kódok közzétételére. Ezek az "élő" kiállítások kiváló helyszíneket is kínálnak a vásárlói beszámolók és egyéb anyagok felhasználásához a jövő marketingkampányaiban.
Természetesen, mielőtt úgy döntesz, hogy bevállalja a szakmát, számos további tényezőt kell figyelembe venni:
Költségvetés: Meghatározza a kiállításon megjelenő kiadások költségeit, a kiállítási költségeket hely, személyzet, utazás, szállodai és étkezési költségek, potenciális bemutató szolgáltatások, mint a telepítés és a leszerelés és a hajózás.
Regisztrációs költségek: Az árak akár 75 USD-ről 4000 USD-ra is vonatkozhatnak.
A megfelelő helyszín kiválasztása: Befektetési idő kutatása az iparágban megjelenő vásáron, hogy megtalálja azokat, amelyek 1) megfelelnek a marketing költségkeretnek; 2) eléri a célzott közönséget;
Etikett: A teljes weboldal a trade show etikett tippjeinek szentelt:
- Mi a teendő
- Professzionális ruházat
- Ne felejtse el
- vegyen részt a potenciális ügyfelekkel
- A magas székek használata, amelyek kapcsolatba lépnek az álló szemmagassággal
- Nincs étkezés / ivás / gumi rágás a fülkében
- Mosolygó és szemkontaktus
- Csak akkor ül, ha olyan klienssel rendelkezik, aki szintén akar ülni
- Ne keresse karját vagy lábát
- Köszönjük a résztvevőket, hogy időt töltsünk a standján
- Soha ne lépjünk be egy másik kiállító helyére
A célzott vásármegjelenések összekapcsolása a közösségi média erőfeszítéseivel nagyszerű stratégia hogy növelje üzleti profilját. Ha nem ismeri a kiállításokat, az erőforrások virtuális búzakorvosa elérhető - a téma számos nyomtatott könyveiről a részletes utasításokat tartalmazó webhelyekről. Néhány példa az induláshoz:
Minden Trade Show
Trade Show News Network
Conventions.net: Eseményforrás kereshető adatbázis szerint iparág, kategória vagy hely szerint
