Jó marketing tervet adhat egy közepes méretű terméknek? |

Nemrég dolgoztunk egy kisvállalkozóval, aki azt mondta nekem, hogy ismeri a célpiacát. Nagyon részletesen leírta az ideális ügyfeleket, de nem volt olyan beszédes, amikor felsorolta a kilátások igényeit és problémáit.

A fent említett hálózatépítő rendezvényeken vesz részt, több videót is közzétett a YouTube-on és ismeri a legtöbb közösségi média marketing eszközt. Ő is egy tisztes hangszóró, aki aktív a Facebookon, és sikeresnek bizonyulhat a Twitteren ezreket követõ siker elérésében. Úgy tűnik, mindent megtesz, de nem sikeres az ügyfelek kilátásait.

A gyümölcsöző tanácsadásra tett erőfeszítéseim során elemeztük marketingtervét, beleértve fő marketing üzenetét és marketingköltségvetését. A vitánk végül a termékei felé tolódott. Miért nem tudna eladni látszólag jó és jól csomagolt termékeket? Ha a hibát a recesszió okozta?

Arra a következtetésre jutottunk, hogy az ajánlatok és a marketing üzenetek nem rendelkeznek elég mélységgel ahhoz, hogy kiemelkedjenek versenytársaik üzeneteiből és kilátásaikat az ügyfeleknek . Ráadásul a termékei nem kínáltak új megoldást olyan valós problémára, amelyet a célpiacai tapasztaltak, és nem kielégítették az ideális ügyfelek égő szükségességét. Nem volt benne élmény - hiányzott a horog. Nem tudta eladni a cipőket azoknak a kilátásoknak, akiknek ruhákra volt szüksége.

A kisvállalkozások tulajdonosai gyakran beleszeretnek termékeikbe és szolgáltatásaikba, és nem gondolják meg a célközönségüket és változó igényeit. Hajlamosak hisszük, hogy ismerjük a közönséget, amelyet szolgálunk, de meg kell állnunk és újra gondolkodnunk kell.