ÜZleti Margó Alapvető |

Hogyan juthat el a 3 éves John Warrillow, a "Built to Sell" szerzője, a bruttó árréshez kötődik:

Legyen Ön egy limonádé standot vagy a következő Grouponot, valószínűleg a jövőbeli siker egyik legfontosabb előrejelzője, amit fizet mindazoknak a dolgoknak, amikre szükséged van a végtermed elkészítéséhez.

És ez az egyszerű matematika az értékesítés alacsonyabb értékesítése, vagy az értékesítés kevesebb közvetlen költséggel, amit bruttó árrésnek hívunk. A boltban ez az, amit eladni kevesebbet, amit fizetett érte. A szolgáltatási üzletágban ez az, amit kevesebb díjat számít fel a szolgáltatás nyújtásáért. Sokkal komplikáltabbá válik a szolgáltatásokkal, mert vannak emberek költségei. Ön magában foglalja magának a költségeket?

Ebből a bruttó árrésből vonja le a költségeket, például a közvetlen költségeket nem tartalmazó béreket (a legtöbbet nem), a bérleti díjakat és természetesen az értékesítést és marketinget a költségeket, és kamatot és adókat kapsz. A következő lépés, kamatok és adók levonása, és ez a nyereség.

Ez jó emlékeztető az alapokra. Azt mondja, hogy három nyilvánvaló előnye van a bruttó árrés alapul szolgáló jövedelmezőségének figyelembevételével:

1. Készpénz megőrzése

2. Több pénz az értékesítés és a marketing területén

3. Több nyereség

Tehát az igazi üzenetet kapja, hogyan növelheti a bruttó árrését:

A bruttó árrés hizlalásának titka megkülönbözteti a terméket, így nem válik árucikkévé. Van egy drága módja és egy olcsó módja annak, hogy megkülönböztessük a márkádat.

A drága mód az, hogy a Coke versus Pepsi-szerű harcban reklámozza a fogyasztó elméjét. Ha nyersz, akkor obszcén margókat számíthat fel. Tiffany ugyanazt a gyémántokért fizetik, mint a helyi ékszerész, de háromszor annyit fizet, hogy kiváltja az ajándékot a kis kék dobozban.

A haszonkulcs növelésének olcsó módja az, hogy megkülönböztesse üzleti tevékenységét új vállalatként definiálja cégét, mint egy egyedi rést, egy kis hal helyett egy nagyobbik versenytárs óceánjában.

Jó cucc. Remek írás. Még nem olvastam a könyvet (az aktív verem, várakozás), de a poszt engedi, hogy higgyek a könyvben.