Fekete varázslat és festés számokkal

Guy Kawasaki és Glenn Kelman egyesítette a valósághoz kapcsolódó nagyon fontos álláshelyeket a tervezés és a pénzügyi előrejelzések terén. Az elsőben, Glenn megosztja a tervet a Redfin sikeres indításával. A másodikban osztozik a Microsoft Excel modelljével, amelyet ő és mások az eredeti terv elkészítéséhez használták.

Az első kettő az indítás valódi számának két éve. Remek emlékeztetés arra, hogy a tervezés hogyan működik a valósággal. A számok nem lesznek igazak, senki nem számít, és ez a bejegyzés megnyitja a számokat, és elmeséli egy egyszerű történetet arról, hogy egyesek messze vannak, valami közeli, túl magas és túl alacsony. Fontos, hogy az üzembe helyezés sikeres volt, és a tervezés segített.

Glenn néhány kiváló tanulságot, egy 10 listát tartalmaz, amelyet mindenki, aki részt vesz az üzembe helyezési üzleti tervezésben, olvasható. Az első három:

• Fókuszban a létszám. A marketingprogramokon kívül az internetes szoftverek összes költségének alapja a létszám. Csak kitaláljátok, ki fogja bérelni, és mennyit fizet, és nem mehet túlságosan rosszul.
• Lassan tervezzen, gyorsan fuss . A legvalószínűbb forgatókönyv az, hogy nem lesz képes felvenni a mérnököket elég gyorsan, és hogy a bevételek lassabban jönnek is. A befektetők arra számítanak, hogy pénzük mesterségesen gyorsítja a növekedés ütemét, de feliratkozik arra, hogy néha csak felrobbant egy vállalatot, még mielőtt lehetősége nyílt arra, hogy mindenre rájöjjön. Legalább a pénzügyi modellben, add meg magának annyi időt, amennyit csak tudsz.
• Futtasd le a lefelé irányuló egészségügyi ellenőrzéseket. Annak becsléséhez, hogy egy vállalat várhatóan minden évben elkölteni fog, meg kell duplázni az átlagos fizetést és szorozva az alkalmazottak számával. Egy 100 fős cég akár évi 15 millió dollárt is eltölthet.

Aztán a 10-es 8-as szám, amely szerintem a legfontosabb:

• Jelölje meg feltételezéseit . Ahelyett, hogy eloszlana a feltevéseit Excel-képletekben, hívja ki őket a munkafüzet külön lapján, így rendelkezésére áll egy vezérlőpanel a modell beállításához. Ez különösen fontos, ha meg szeretné osztani a modellt a potenciális befektetőkkel.

A második bejegyzés néhány héttel később történt, amikor Glenn és Guy megjelentették Glenn Kelman pénzügyi modelljét, amelyhez a tényleges Microsoft Excel fájl letölthető. Guy azt mondja:

Glenn nem azt jelenti, hogy a Redfin üzleti tevékenységének egyik módját, vagy a másik a Redfin üzleti tevékenységét, vagy hogy kristálygömböt adjon neked, hogy megtudja, sikerül-e. Végeredményben egy modell nem vezet a kereslethez és nem szolgálja az ügyfeleket; csak akkor segít felszámolni a babot, ha igen. Ezt a modellt azért tesszük közzé, mert alapvető szerkezete segíthet másokat, akik nem tudják, hol kezdjék el.

Azt mondom, hogy Guy és Glenn jóval többet tettek a világnak, mint rájöttek. Valóban segít fontos tényezővé tenni: az Excel pénzügyi modellezést, dokumentálatlan és nem termelt, rendkívül nehéz megosztani. A táblázatkezelő egy hihetetlenül hasznos programozási alkalmazási nyelv, amely elsősorban felhasználói eszköz. Minél részletesebb a modell, annál nehezebb bárkinek, csak a szerző használni.

Túl sok más üzleti-írástudó ember úgy gondolja, hogy a pénzügyi modellek a fekete mágia és a festék számokkal kombinálva. Túl sok olyan ember, aki képes Excel-ben pénzügyi modellezést végezni, úgy gondolja, hogy ez az egyetlen helyes módja ennek. Rossz.

Közzététel: Én elfogult vagyok, én vagyok a Business Plan Pro® fő szerzője. A különbség a Glenn modellje és a Business Plan Pro között az, hogy a Business Plan Pro szabványos, helyes pénzügyi modellt produkál, amelyet egy alkalmazásban lezárnak a véletlen hibák megelőzésére és dokumentálására. Eltérően azoktól az Excel-szerzőktől, akik úgy gondolják, hogy ők az egyetlen módja annak, hogy ezt csinálják, ez nem azt állítja, hogy "több" helyes; de valójában helyes, hibakijelölt, termékesített és dokumentált. Tehát nem ez az egyetlen módja, de ez érvényes módja, és egy teljes termék belsejében jön.

És szeretném világossá tenni, hogy itt nem kritizálom Glennt vagy Guy-ot, mert egyikük sem azt jelenti, hogy úgy gondolják, hogy modellje mások számára "helyes". Ez azért jön ki, mert a több mint egymillió felhasználó által értékesített Business Plan Pro évek során még mindig olyan embereket ragaszkodunk, akik ragaszkodnak ahhoz, hogy részletes, sajátos eseteikre épülő modell "jobb legyen". olyan embereknek kell lenniük, akiknek tudniuk kell, mint a könyvelők és a tanácsadók, és azt mondják gyengén gyanútlan ügyfeleiknek, hogy valami "nem igaz" van valakinek a modelljével szemben, de sajátja. Ez elítéli áldozatait, hogy nem használják a helyes és termékesített modellt.

Megéri megtakarítani a 99 dollárt valaki más nyers Excel használatával? Hány extra munkaidő, nem is beszélve a frusztrációról és a bosszúságról, ez meg fog kerülni. Oszd meg a 99 USD-t, hogy az Üzleti Terv Pro költségei több órányi órák számával, és megkapja a megfelelő óradíjat. Megéri?