Hálózatok rosszul? |
Mindannyian tudjuk, hogy a szóbeszéd a legjobb marketing eszköz. Miért? Mert ha valaki azt mondja egy barátnak, családtagnak, szomszédnak vagy kollégának, hogy milyen jó vagy, akkor már legyőzte a legnagyobb akadályt, hogy eladja a bizalmat.
A hálózatépítés egy nagyszerű eszköz egy referral hálózat kiépítéséhez és a szó növeléséhez mert lehetővé teszi az emberek számára, hogy meglátogassanak, hallhassanak és nézzenek idővel, és hogy bizalmat építenek.
Van egy csomó hálózati lehetőség a tulajdonosok számára. Beleértve a Kereskedelmi Kamara eseményeit, a Business Networking Internatio
Itt van négy dolog, amelyet meg kell fontolnunk, mielőtt csatlakoznánk bármely hálózati csoporthoz vagy társuláshoz :
- Mi a célod - Mint a tulajdonos, Cél az, hogy találkozzak azokkal az emberekkel, akik segíthetnek abban, hogy üzleti sikerem legyen. Függetlenül attól, hogy ők potenciális ügyfelek, olyan emberek, akik hozzáférhetnek a potenciális ügyfelekhez, és akik beválhatnak benneteket, vagy olyan sikeres vállalkozói, akikről tanulhatok. Minden olyan csoport, amelybe beletartozom - legyen az hálózatépítés, jótékonyság, kamarák, vagy egy bizottság, én is csatlakozom ehhez a célhoz. Néhányan azt gondolhatják, hogy ez önző és önmagát szolgálja, de ez nem így van. Rengeteg önkéntes és jótékonysági munkát végeztek, mielőtt vállalkozóvá lettem. Az egyetlen különbség a borítékok betöltése helyett, vagy az önkéntes tevékenység a sütés értékesítésénél A bizottságok és az igazgatótanácsok - olyan helyek, ahol találkozhatok azokkal, akik segíthetnek az üzletében, miközben visszaadom a közösséget. Mindössze annyit mondok, hogy a cégtulajdonosoknál tudnunk kell, hol tölti idejüket.
- Ki jár a csoportban - Ez hatalmas. Felkérést kapok arra, hogy folyamatosan vegyenek részt hálózati eseményeken, de a célpiacom 7 alakú vállalkozás - és ha a hálózatépítő csoportok többnyire induló vállalkozásokból és otthoni vállalkozásokból állnak, ez nem a "legjobb időm és erőforrásom használata". Ki a célpiacod? Amikor egy csoportra vagy eseményre gondolsz, kérdezd meg magadtól, hogy segíteni fog az expozíciónak a célpiacon? Ha nem, akkor valószínűleg el kell mennie.
- Mi a tagság költsége - Egy közös tévhitet törölni akarok és egy dolgot világossá kell tennem itt: NINCS HÁLÓZATI CSOPORT NINCS . Persze, talán nincs tagsági díj, de az idő pénz és a legtöbbünk számára a legértékesebb árucikkünk. Ezért a tagság költségének mérlegelésekor ezt a gyakorlatot kell tennie:
a). Szorozzuk meg az óránkénti vagy az x-es fizetést (az ülés óraszáma + a kávék, az ebédek, a telefonhívások + az utazási idő követésére fordított órák száma)
b). Adja hozzá a kávé, ebédek, vacsorák, italok, futóút, hídszámlák,
c) költségét. Adja meg a kifizetett összegeket vagy díjakat
d). Most adjuk hozzá az a, b és c összesit - ez a tagság teljes költsége .
e). Most azt szeretném, hogy az átlagos eladási összeg oszd meg a tagság teljes költségét, hogy megtudd, hány ügyfelet érdemes befektetni. Gondoljon a hálózatépítésre, amit csináltál, ez kifizetődő? Fogadok, hogy meglepődne
4. Elemezze az ügyfeleket: Ok, tehát az átlagos értékesítési összegről beszélve - nézze meg azokat a klienst, akik a hálózatépítésből származnak; kiszámítja az átlagos eladási összeget és a haszonkulcsot, átlagosan megfelelnek-e? Technikailag mindkét számnak az átlagnál magasabbnak kell lennie, ha a megfelelő helyeken hálózatba kapcsolt, mert előzetesen képzett és készen áll a vásárlásra, mert a bizalmi akadályt sikerült leküzdeni. Ha nem, akkor rossz helyen lehet hálózatba kapcsolni.
Ne feledje, hogy a marketing taktika nem fog olyan eredményeket adni, amelyekre szüksége van, ha nem teszel mögötte valamilyen stratégiát. Terv. Elemzése. Gondol. Vessen egy pillantást a 4 tippre, amikor legközelebb egy másik hálózatépítő rendezvényre vagy egy másik bizottság önkéntességére gondolsz. Ne feledd, az idő pénz!
