Adja meg ezeket a 3 kritikus kockázatot, mielőtt egy segített életet kezdene

Amikor először említettem, hogy pár évvel ezelőtt egy támogatott lakóhelyet nyitottam, a visszajelzések egyhangúlag pozitívak voltak.

Család és barátok tudták, hogy mindig is szerettem volna saját vállalkozásom. Ők, mint én is, elnyelték az állandó "médiamegjelenést" Amerikának a szüréséről. A támogatott lakóház megnyitása, hogy szolgálja a baby boomereket - akik akkor kezdtek 65 évesnek fordulni - úgy tűnt,

Sajnos senki sem kereste valaha egy üzleti tervet. Valójában még nem is kérdeztek alapvető kérdéseket a finanszírozásról vagy a munkaerőköltségről. Ha lenne, valószínű, hogy a fejem felrobban. Miért? Mert nem tudtam megérteni, hogy a segített lakásom nem sikerült. Nem számított nekem, hogy lehetett.

Lásd még: Hogyan kezdjünk gondozás otthoni vállalkozásba

Szóval, mi segített életet élni?

A támogatott otthon az idősebb felnőttek számára készült lakóhely még mozgó, de segítségre van szüksége egy vagy több szükséges tevékenységhez (fürdés, evés stb.). Nagyjából elmondható, hogy egy támogatott otthona a független életközösség (ahol egészséges, fiatal idősek élnek) és egy ápoló otthon középpontja (amely a leggyengébb idősek számára, akik 24 órás ellátás igényelnek) között van. A tipikus segített lakóhellyel rendelkező nő egy kb. 85 éves nő, aki két éve marad.

Az ápolási otthonoktól eltérően a támogatott lakóházak nagyrészt a szövetségi szabályozástól mentesek. A megfelelés és a papírmunka állami jellegű; Általánosságban elmondható, hogy az engedélyek könnyűek.

A szemantika az államtól is változik. Washingtonban, ahol élek, a kis segített lakóházak felnőtt családi házaként ismertek. Más államokban az úgynevezett ápolási otthonok, felnőttoktatási otthonok, idősek otthoni gondozói, vagy másféle fogalmak.

A segített lakóházak mérete négy hálószobától a nagy léptékű fejlesztésekig terjed, foglalt helyiségeket, amelyeket közösségeknek neveznek.

A kis otthon és a masszív épület közötti különbség azonban több, mint a méret. Ez egy teljesen más üzleti modell. A kutatás során kulcsfontosságú, hogy adatokat húzzon ki a nyitni kívánt létesítmény típusára vonatkozóan. Ellenkező esetben rossz következtetéseket von le, amelyek pénzügyi katasztrófához vezethetnek.

Lásd még: Üzleti útmutató indítása

Wall Street versus Main Street

Ha google a "segített élet" szót a nagyvállalatok hirdetéseivel és az átutalási szolgáltatásokkal (vagyis azokra a brókerekre, akik pénzt helyeznek el a lakosok segített lakóhelyeiként).

Most a nagy segített életben lévő társaságok többsége állami vállalatok, a REITS (Real Estate Investment Trusts) vagy a fedezeti alapok tulajdonában van. Más szavakkal, mély zsebek vannak.

Az iparág az elmúlt években konszolidálódott, és hatalmas új vállalkozásokat hozott létre, ahol a "segített életmód" csak egy újabb tulajdonosi forma. Valójában, mivel ezek a vállalatok alkotják, egyesítik vagy eladják az első lépést, általában az üzlet szolgáltatási szempontjainak szétválasztása vagy elindítása (gondozás, étkezés stb.) Az alapul szolgáló ingatlanból. Az ilyen típusú harcművészek pénzügyi megítélése egy olyan bonyolult mátrix, amelyet csak egy CPA tudott megérteni!

2012-ben, amikor komolyan vettem egy támogatott otthoni lakás megvásárlását, a nagyvállalatok 89 és 92 százalékos kihasználtságot jeleztek. Feltételeztem, hogy ezeket a statisztikákat az egész fórumon alkalmazzák, minden támogatott élettartamra, ami még jobban hipnotikusvá teszi az üzleti álmomat. A lakóhelyi díjak havi 3 000 és 5 000 dollár között futottak, a pénztárca a fejembe meredt.

Lásd még: Üzleti útmutató finanszírozása

Gumshoe investigating

Szerencsére, mielőtt csináltam egy befektetési döntést több kutatás. 2012 vége felé költöztem országon, és azonnal elkezdtem beszélni a lakástulajdonosok és menedzserek segített lakóival.

Az első, akit felkerestem, egy nagy, családi tulajdonú létesítmény vezetője volt. Izgatottan nézett ki. A negyvenévesnél fiatalabb otthonának problémája volt, hogy vonzza a lakókat. A probléma az volt, hogy a történelmileg alacsony kamatlábak egy támogatott élő épület boomot tápláltak. Az új tulajdonságok elegánsak, modernek és kényelmesek voltak. Egyszerűen nem tudta megragadni értékteremtésüket.

Míg a tapasztalata makroszintű képet adott a nagyszerű tájképről, nem volt különösebben hasznos az általam elképzelt üzleti típus számára. Így kezdtem kisebb lakásoknak hívni, és néhány tulajdonos elég kedves beszélni velem.

A segített életmód elkezdésének kockázata

Nyilvánvalóvá vált, hogy nem értettem meg az üzlet három fő kockázatát. Bármelyik (vagy három) képes volt befújni egy lyukat az üzleti életem jövedelmezőségébe.

1. Munkaerõ-költségek

A segített lakóház egyetlen legnagyobb költsége a munkaerõ. Ha otthon szeretnék kinyitni, 24 órás ügyfeleket kellene fizetnem. Vagy, vagy én lennék az egyik napról a másikra. Legalább a kezdetektől fogva láncossá válik az üzlet.

Sok támogatott lakóház családi vállalkozás. Ez azt jelenti, hogy anya, apa, felnőtt gyermekek és kiterjesztett családtagok alternatívaként gondoskodnak. Ez a fajta megállapodás minimalizálja a fizetett béreket (beleértve a túlórát is).

Más otthonok önkéntes munkaerőt használnak. Az önkéntesek nem gondoskodnak a gondozásról, de egyéb szolgáltatásokat nyújtanak a lakóknak (például szórakoztatásért), amelyek megkönnyítik a gondozást. Bizonyos esetekben a középiskolai és főiskolai hallgatók önkéntes munkát végezhetnek egy segített lakóhelyen.

2. Korlátozott kilátások

A segített életmód havi költségei - $ 3K és felfelé - kizárják az időskorú lakosság túlnyomó többségét kilátásokként. A legtöbb idős ember nem engedheti meg magának semmit, mint egy rövid tartózkodást egy támogatott otthonban.

Az ápolási otthontól eltérően a támogatott lakóházak általában nem fogadják el a Medicaid vagy más állami finanszírozást. Megtakarításukból készpénzt fizetnek, vagy eladják házukat, hogy havi fizetéseket biztosítsanak. Ami a harmadik kockázathoz vezet …

3. Fiatal verseny

A kilátások egy kis csoportja intenzív versenyt jelent minden lakónak egy támogatott otthonban. Jellemzően a rezidens családja két, öt, akár tíz otthont néz el, mielőtt döntést hoz. Ez azt jelenti, hogy mindig eladni, mindig "on", és remélhetőleg mindig zárva.

Számos támogatott lakástulajdonos nővér vagy ápolói asszisztens. Nagyon tisztelik az időseket és nagy gondot fordítanak rájuk. Ugyanakkor ugyanazok az együttérző emberek néha piszkosak vagy etikátlanok, és megpróbálják bezárni az ügyfeleket.

Tehát ahhoz, hogy a csővezetékük teljes legyen, a támogatott lakástulajdonosok gyakran támaszkodnak az áttevő ügynökségekre. Ezek az ügynökségek díjat számítanak minden lakónak, aki beutazik. A lakossági forgalom kiszámíthatatlan és gyakran magas, az elégedettségi szinttől függetlenül (például olyan esetek, mint a halál vagy a betegség). Ami azt jelenti, hogy a tulajdonos több díjat is fizethet ugyanabban a hálószobában egy év alatt. Nem meglepő, hogy a tulajdonosok nehezen viselkednek ezeken az ügynökségeken.

A szoros interjúk megijesztettek. Tehát soha nem nyitottam meg a saját segített lakásomat. De szorosan együttműködtem más lakástulajdonosokkal az Egyesült Államokban 2013-ban és 2014-ben, mint egy copywriter és marketing tanácsadó.

Tippek a segített élet üzleti sikeréhez

Üzleti terv létrehozása

Szükség szerint vizsgálja felül és módosítsa. Még mindig megborzongtam, miközben arra gondoltam, hogy szinte öntötte meg a megtakarításomat olyan vállalkozásba, amellyel nem kezdtem üzletet.

Mégis, a segített lakástulajdonosokkal folytatott beszélgetés során találtam olyan számot, aki támaszkodott találgatásra, találgatásokra és optimistákra a világos mutatók helyett

Itt vannak hasznos üzleti tervezési források:

• Miért van szükség üzleti tervre
• Hogyan írjunk üzleti tervet
• Ingyenes üzleti terv sablon
• Ingyenes orvosi és egészségügyi ellátás Minta üzleti terv sablonok

Gondolja helyét, helyét, helyét

A nyugdíjasok általában nem utaznak messzire, amikor egy támogatott otthonra keresnek. A legtöbb esetben közel áll ahhoz, hogy hol éltek, vagy ahol az egyik gyermekük él.

Tehát otthon megnyitása előtt nézze meg a város, a város és a megye demográfiai profilját. Konkrétan:

• Jövedelem és nettó vagyon
• Kor
• Növekedés (vagy veszteség)
• Egyéb támogatott lakóházak száma

Ezen adatok nagy részét ingyen kaphatja online. Mindenképpen olvassa el a "Hogyan végezhetek piackutatást és piackutató erőforrásokat", hogy többet tudjon megkeresni a piacot, amelyet be szeretne adni.

Feddhetetlen rekordok tartása

Segítségül vállalt lakóház vezetése azt jelenti, hogy nagy mennyiségű papírmunkát kell végrehajtania. Ez nem olyan rossz, mint néhány más vállalkozás, de a szankciók a súlyosbodásra szigorúbbak.

Sok államban még a kisebb jogsértések (pl. Az engedély késedelmes fizetése) az állami digitális kutyaházba kerülnek, ami azt jelenti, hogy bárki az otthoni otthont az állami weboldalon keresztül észreveszi. Az első feltételezés - bizalom nekem - az lesz, hogy valami komoly dologról van szó. Az otthona leesik a megfontolásból. Jobb, ha soha nem teszed a büntető listára először.

Prémium szolgáltatás

A támogatott lakástulajdonosok, akik prémium szolgáltatást nyújtanak (bioélelmiszerek, luxuságynemű stb.), t. Ennek az az oka, hogy a prémium szolgáltatás nyeresége egy párnát biztosít. A prémium szolgáltatás az otthoni megkülönböztetés módját is szolgálja.

Kényelmes értékesítés

A drágább értékesítés, mint a segített életmód, az ügyfélutazás megértését jelenti. A kedves tulajdonosok egy sor lépésben strukturálják marketinges erőfeszítéseiket, amelyek mindegyike biztosítja a kilátások ösztönzését a folytatáshoz. Az értékesítés természetesen olyan apró dolgokkal kezdődik, mint egy vidám hang, amely a telefonra válaszol.

A kis segített lakóházak nyolcvan százaléka közel öt éven belül. Ez szörnyen hangzik, de ez ugyanazt a hibaarányt jelenti a kisvállalkozásoknak minden iparágban.

Kétségtelen, hogy a felnőtt gondozás kemény munka. De ha megértitek a három legnagyobb kockázatot a segített otthoni otthon megnyitásában, sokkal jobb helyzetben leszel, ha elintézed.