6 m�dja, hogy megnyerje az aj�nlati h�bor�t egy forr� lak�spiacon
A pajtába MENT, a keze! Az, hogy felbomlik az épület! DIY!
Tartalomjegyzék:
- 1. Szerezze meg a hitelez�t�l az el�terjeszt� levelet
- 2. Haszn�ljon eszkal�ci�s z�rad�kot
- 3. Hat�rozza meg a f�gg� helyzeteket
- 4. Legyen rugalmas a z�r�sn�l
- 5. �rj egy "szerelmes levelet" az elad�nak
- 6. Ne sz�mold le magadat egy aj�nlati h�bor� ut�n
- Mi a k�vetkez� l�p�s?
- megtal�lja�a legjobb ingatlan�gyn�k
- Kital�lni�ha a hitel pontsz�m lehet�v� teszi, hogy kap egy jelz�log
- Felfedez�mi t�nyleg meg�ri v�s�rolni otthon�t
Ha egy h�zat v�s�rolsz az orsz�g egyik legforr�bb ingatlanpiac�n, ahol a h�zak k�n�lata alacsony, �s a kereslet magas, tal�lhatsz magadnak egy aj�nlati h�bor�ban, t�bbsz�r�s aj�nlatokkal, amelyek egyre nagyobb �rakat tesznek.
Alacsony jelz�logk�lts�geket adhat a kever�kbe, �s otthon v�s�rl�sa �gy �rezheti mag�t, mintha az "�g J�t�kok" k�zep�n �llna, �s egy vad csat�ban versenyezne, hogy megnyerje a szeretett h�zat. Legal�bbis nem fogsz elpusztulni ebben a folyamatban, de minden bizonnyal k�nny� elcs�ggedni, ha t�bbsz�r is sz�tszeded, amikor megpr�b�lsz otthon v�s�rolni.
Az aj�nlatok elk�sz�t�se el�tt a legjobb l�p�s, ha egy tapasztalt, professzion�lis ingatlan�gyn�k�t b�rel.
Az aj�nlatok elk�sz�t�se el�tt a legjobb l�p�s, ha egy tapasztalt, professzion�lis ingatlan�gyn�k�t b�rel.
Ha valaki az �n oldal�n, aki alaposan ismeri a helyi piacot - �s ezekben az esetenk�nt neh�z t�rgyal�sokon kereszt�l vezethet - akkor azt jelenti, hogy neh�z biztons�gi ment�st kapsz, amikor licit�l�si h�bor�ba l�psz.
Besz�lt�nk n�h�ny ingatlank�zvet�t�vel az eg�sz orsz�gr�l olyan strat�gi�kr�l, amelyek seg�tenek �nnek a cs�cson val� megjelen�shez.
- Kapjon egy el�terjeszt� levelet a hitelez�j�t�l
- Haszn�ljon eszkal�ci�s z�rad�kot
- Hat�rozza meg a v�ratlan esem�nyeket
- Legyen rugalmas a z�r�sra
- �rj egy "szerelmes levelet" az elad�nak
- Ne sz�mold fel magadat egy aj�nlati h�bor� ut�n
" T�BB: M�g nem �ll k�szen aj�nlatot tenni? Tekintse meg a tippjeinket a forr� piacon val� navig�l�shoz
1. Szerezze meg a hitelez�t�l az el�terjeszt� levelet
Az el�k�pzetts�g, amely csak meger�s�ti a bev�teleket, �s mennyi bank val�sz�n�leg hajland� k�lcs�nadni �nnek a hitelprofilja alapj�n, nem egyezik meg azzal, hogy egy konkr�t v�s�rl�si aj�nlatra vonatkoz� el�zetesen elfogadott.
Kapjon egy el�terjeszt� levelet a hitelez�j�t�l. Az el�k�pzetts�g megszerz�se nem ugyanaz.
Megkaphatja az es�ly�t arra, hogy m�s vev�ket letekintve bevegyen egy levelet a bankj�val, �s kijelenti, hogy a hitelez�je al��rta az alkalmaz�s�t, �s egyszer�en f�gg�ben van az �rt�kel�st�l, mondja Daniel Blatman, a New York-i Douglas Elliman Realty �gyn�ke.
Blatman azt javasolja, hogy ny�jtsa be az �sszes finansz�roz�si dokument�ci�t a hitelez�nek, miel�tt megn�zn� az otthonokat �s minden bizonnyal az aj�nlatok be�r�sa el�tt. Ily m�don gyorsan lecsaphatsz, amikor megtal�lod a k�v�nt otthonodat, �s elker�lheted a preapproval pap�rok beny�jt�s�nak �s az aj�nlatok egyidej� beny�jt�s�nak stressz�t.
�Keressen egy hitelez�t az el�zetesen j�v�hagy�sra2. Haszn�ljon eszkal�ci�s z�rad�kot
Ha t�bbsz�r�s aj�nlatt�teli helyzetben van, meger�s�theti aj�nlat�t az escal�ci�s z�rad�k haszn�lat�val. Ez l�nyeg�ben egy szerz�d�s-kieg�sz�t�s, amely kimondja, hogy hajland� n�velni az aj�nlatot n�vekv� m�rt�kben egy bizonyos hat�rt�l, ha m�s aj�nlatok �rkeznek a m�rk�z�sen vagy az eredeti aj�nlatot.
P�ld�ul mondja meg, hogy az elad� k�rt �ra 200 000 doll�r. Az ingatlan�gyn�k �rja aj�nlat�t, hogy kijelenti: "A kezdeti aj�nlatom 200 000 doll�r, amelynek �sszege 2000 doll�rral meghaladja a versenyt�rs aj�nlatokat ak�r 210 000 doll�r�rt", vagy valami ilyesmi. Ha egy m�sik aj�nlattev� t�bb mint 210 000 USD-t aj�nlott fel, akkor nem leszel a fut�s.
Az eszkal�ci�s z�rad�k egy olyan intelligens strat�gia, amely nagy �rdekl�d�st mutat, de fontos, hogy a k�lts�gvet�sen bel�l maradjon, �s hajland� legyen elmenni, ha a licit�l�s meghaladja a hat�rt, mondja Bruce Ailion, az Atlanta-i Re / Max Town & Country ingatlan�gyn�k.
Ha eszkal�ci�s z�rad�kot haszn�l, akkor az "1% -kal magasabb v�teli �r felaj�nl�sa seg�ts�get ny�jt, k�l�n�sen, ha szereti az otthont �s nem hajland� elvesz�teni az 1% -os k�l�nbs�g felett" - mondja Ailion. "Azt is enged�lyezheti, hogy az aj�nlatot tartal�k aj�nlatt�telk�nt tartsa 20 napig, ha a magasabb aj�nlattev� irracion�lis aj�nlatot tesz, �s nem ny�jt komoly p�nzt vagy meg�ll�tja a kifizet�st."
�Keresse meg a legjobb ingatlan�gyn�ket3. Hat�rozza meg a f�gg� helyzeteket
Az elad�k t�bbsz�r�s aj�nlatt�teli helyzetben vannak, �s tiszta �s t�m�r aj�nlatokat v�rnak. Ha tudod, hogy m�s aj�nlatok j�nnek be, �s t�nyleg otthon akarsz, ne kock�ztasd t�l sok vagy t�l sok ig�nyt, mondja Ailion.
Ha ismeri, hogy m�s aj�nlatok j�nnek be, �s t�nyleg otthonra v�gyik, ker�lje t�l sok el�vigy�zatoss�g bek�vetkez�s�t vagy t�l sok k�vetel�st.
�Bruce Ailion, a RE / MAX Town & Country �gyn�k, Atlanta"Ne tegy�l fel olyan dolgokat, mint a h�zast�rs vagy a partner j�v�hagy�s�nak v�rakoz�sa, �s k�rje az elad�nak, hogy megv�s�rolja az otthoni garanci�t, vagy k�rje, hogy az elad� elhagyja vagy jav�tson bizonyos elemeket" - mondja Ailion. "Azt sem szeretn� megk�rni az elad�t�l, hogy fizesse meg a z�r� k�lts�geket; keressen meg egy megfizethet� �gyv�det vagy c�mv�llalatot, hogy k�pviselje �nt. Ha t�l sok ilyen elem van a szerz�d�s�ben, val�sz�n�bb� teszi, hogy az elad� egy m�sik aj�nlat felett "nem" -et mond. "
Tegy�k fel, hogy valaki n�h�ny ezer doll�rral felid�zi �nt, de hajland� t�bb id�t adni az elad�nak arra, hogy elmegy. Ez a rugalmass�g egy t�bbsz�r�s aj�nlatt�teli forgat�k�nyvben teheti meg az els�dleges r�szt. Sissy Lappin, a Houstonban l�v� Lappin Properties tulajdonosa azt mondta, hogy a vev�k m�g akkor is megakad�lyozz�k �lmai otthonukat, ha t�lterheltek, mert egyidej�leg lemondtak az elad�kr�l, vagy visszavett�k a z�r� d�tumot. Az udvariass�g kiterjeszt�se vonz�bb� teheti aj�nlataidat egy olyan elad�nak, aki egy�bk�nt t�bbet kellene k�ltenie a mozg� k�lts�gekre, vagy id�vel fel kell tal�lnia egy m�sik otthont. M�sr�szt, ha egy otthon m�r �res, akkor n�ha megnyeri az elad�t azzal, hogy r�videbb id� alatt bez�rja. Ailion azt mondja, hogy azok a v�s�rl�k, akik gyorsan �s gyorsan bez�rj�k magukat - n�ha 14 napon bel�l - megakad�lyozhatj�k azokat a v�s�rl�kat, akiket nem fogadtak el el�zetesen, vagy eladniuk jelenlegi otthonukat, hogy �jakat v�s�roljanak. (Ne felejts�k el azonban, hogy a TILA-RESPA Integr�lt k�zz�t�teli szab�lyk�nt ismert �j szab�lyoz�s lelass�totta a z�rol�sokat egyes hitelez�k sz�m�ra.) "Az elad�k aggodalmukat fejezi ki a felel�ss�g, a lop�s, a tart�si k�lts�gek �s az �res h�zak vesz�lyei miatt" - mondja Ailion. "Aj�nlani, hogy bez�rj�k az elad� k�nyelm�t a megsz�llt otthonok. Legyen rugalmas, ha az elad�nak �j otthont kell tal�lnia; adjon nekik azt az id�t. "
Olyan kem�ny verseny miatt, amely olykor vonz� a sz�v�hez, az aj�nlata kit�n� lehet. Ez�rt egyre t�bb ingatlan�gyn�k azt sugallja, hogy a vev�k �rnak egy sz�vb�l j�v� levelet az elad�knak, elmagyar�zz�k, mi�rt akarj�k a h�zat. Hat�rozottan felk�rem a vevõit, hogy �rjanak egy levelet, �s magyar�zz�k meg, hogy mennyire jelenten� nekik a h�zat. "Mindenk�ppen felk�rem a vevõit, hogy �rjanak egy levelet, �s megmagyar�zz�k, hogy mennyire jelenten� nekik a h�zat" - mondja Eileen O'Reilly ingatlan�gyn�k a Keller Williams Realty-vel Burlingame-ban, Kaliforni�ban. "M�g egy p�r f�nyk�pet is adok nekik, gyerek�knek vagy h�zi�llataiknak. Elad�t�rsaim azt mondt�k, hogy ez volt a lev�l �s a teljes aj�nlatcsomag, amely megnyerte az �gyfelek list�j�t." M�s ingatlan�gyn�k�k egyet�rtenek. "A szerelmes lev�l hat�rozottan seg�t" - mondja Paige Martin, a Houstonban m�k�d� Keller Williams Realty ingatlan�gyn�k. "M�g fontosabb az online h�rneved, mint vev�. A legt�bb j� elad� �gyn�ke a Google potenci�lis vev�i sz�m�ra, hogy l�ssa, rengeteg konfliktusban vannak-e vagy stabil munk�juk van-e. B�r ez nem fogja megk�l�nb�ztetni a nagy k�l�nbs�get [a licit�l�si �r�ban], mindenk�ppen seg�t a marg�ban. "
Ha elvesz�ti az aj�nlati h�bor�t, �s az elad� v�laszt egy m�sik aj�nlatot, akkor �gyn�ke maradjon kapcsolatban, ha m�g mindig �rdekli a h�zat. Ha egy vev� felaj�nlotta a k�rt �rat, akkor az �zlet megbomlott volna a felm�r�s sor�n, vagy a vev� t�bb tulajdons�got is felaj�nlhat, hogy l�ssa, melyiket �rinti, mondja Blatman. "A legmagasabb aj�nlat nem mindig jelenti azt, hogy a legjobb" - mondja Blatman. Lappin �jra �s �jra megl�tta: "Azok a szerz�d�sek, amelyek a felk�n�l�si �r f�l� ker�lnek, nagyon magas lemond�si ar�nyr�l van sz�" - mondja. "Amikor ez megt�rt�nik, az [elad�] elvesz�ti a piac �j otthona lend�let�t." Ez vonz�v� teheti az aj�nlatot. Az otthoni v�s�rl�si folyamat id�nk�nt rosszindulat�nak �rezheti mag�t, �s egy vagy k�t aj�nlati h�bor�t vesz�thet el, miel�tt megnyerne egyet; ez szinte egy �tj�r�si r�tus. De jobb helyzetben lesz ahhoz, hogy megkapja a k�v�nt h�zat a hozz��rt� ingatlan�gyn�kkel, hogy seg�tsen neked �rni egy er�s, versenyk�pes aj�nlatot, amely k�veti ezeket a strat�gi�kat. Deborah Kearns egy szem�lyi �r� a Investmentmatome, egy szem�lyes p�nz�gy honlapj�n. E-mail: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.
K�p iStockon kereszt�l. 4. Legyen rugalmas a z�r�sn�l
5. �rj egy "szerelmes levelet" az elad�nak
6. Ne sz�mold le magadat egy aj�nlati h�bor� ut�n
Mi a k�vetkez� l�p�s?
megtal�lja�a legjobb ingatlan�gyn�k
Kital�lni�ha a hitel pontsz�m lehet�v� teszi, hogy kap egy jelz�log
Felfedez�mi t�nyleg meg�ri v�s�rolni otthon�t
