5 Ways to lose a prospect

Ha már elég hosszú voltál, akkor emlékezhetsz egy régi dalra, amelyet "50 Ways to A Lose A Lover" -nek hívod. Nos itt van 5 garantált módja annak, hogy elveszítsük a kilátást.

1) SPAM - Információk bevitele egy automatikus csepegtető kampányba, vagy könyörtelenül hívja őket. Ma már tartalmazhat SMS-t és automatikus hívásokat is. Senki sem szereti elkapni! Győződjön meg róla, hogy gyakori, jó minőségű kommunikációt biztosít - nem őrült mennyiségű szemetet!

Fotó Flickr felhasználónk Emilio Labrador

2) Eladja nekik, ahelyett, hogy bevonná őket - Biztos, készen áll a vásárlásra, mint mások, de személyesen vagy hirdetései és promóciói révén bemutatva magadat vagy termékeit, majd csak akkor adhatja meg őket, ha eladja a terméket, akkor csak akkor működik, ha az Ön terméke vagy szolgáltatása olcsó és / vagy impulzus vásárlás. Jellemzően meg kell engedned a jövőbeli kilátásoknak. Hadd ismerkedjenek meg velük, és megkóstolhassák, amit kínál.

3) Ne hallgass rájuk - Tudod, mi történik, amikor VÁSÁRLJA. Az egyik legfontosabb kérdés, amellyel egy vállalkozói tulajdonost szeretnék kérdezni: "Ki az ideális ügyfél?" Általában a válaszom a kor, a szex, a jövedelemszint vagy a munkahely, az iparág típusa és a bevételek demográfiai dumpusa. Mit jelent a prospektus értéke? Vannak okok (igen, többszörös), hogy keresik a terméket vagy szolgáltatást, vannak kulcsfontosságú ösztönzők, hogy segítsen nekik kiválasztani a szolgáltatót, vannak különleges idők vagy események, amelyek kiváltják őket vásárolni. Meg kell kérdezned őket és hallgatni a válaszokat (azaz felmérni), hogy teljes mértékben megértsék a vásárlási folyamatot.

4) rossz nyomon követés - mint kisvállalkozások tulajdonosai, gyakori számunkra, hangpostára, és hagyja, hogy az e-mailek egy általános postaládába kerüljenek. Az Ön kilátásait felkészítették a válaszok azonnali befogadására, ezért győződjön meg róla, hogy vannak rendszerei a megfelelő időben történő válaszadáshoz.

5) Átgondolja őket - A lehető leggyorsabb módja annak, félrevezetni őket. A legnagyobb a legjobb reklám a kereszteződésen. Napjainkban a kilátások jobban bízik társaikban, mint egy hirdetés. Az átláthatóság a kulcs. Légy őszinte és humanizáld a cégedet. Ez a közösségi média mantra, és nem lehet figyelmen kívül hagyni. Más szavakkal: "Tartsa valósnak"!