5 Lessons "Shark Tank" sok a közös az angyali befektetés normális áramlásával. Ezek az öt kulcsfontosságú lecke, hogy el lehessen venni.

Shark Tank -t, a tévés show-t, amelyben a tapasztalt befektetők (cápák) egy válogatott csoportja kiválaszthatja és kiválaszthatja a befektetési helyekből származó befektetéseket. És a tévéműsorban sok a közös az aranybefektetés normális áramlásával. Sőt, valójában, ha befektetésre törekszik a vállalkozásod számára, akkor elég figyelmet kell fordítanod a Shark Tank epizódokra, hogy megértsd az öt kulcsfontosságú fogalmat: 1. Értékelés

Nézd meg, hogyan viszonyulnak a cápák az értékeléshez. Minden

Shark Tank pályán kezdődik a versenyzők, akik egy meghatározott összeget kérnek a vállalkozásuk meghatározott százalékos arányában. Ez megállapítja a javasolt értékelést. Például, ha a cég 10% -át 100 000 dollárra akarják adni, ez egy 1 millió dolláros érték; és 30 százaléka a 150 000 dollárért 500 000 dolláros érték. Ez egyszerű matematika. A befektetők, mint például az értékesítés, mint az értékesítés, a tényleges üzleti számokhoz, például az értékesítéshez, a bruttó árréshez (az ár közvetlen költségek nélkül) és az égési ráta vagy a fix költségek miatt. A kiállításon a cápák gyakran ellenezik irreálisan magas értékeléseket; néha sokkal alacsonyabb értékelésen alapuló ajánlatokat tesznek. Ez egyszerű dolog az ajánlatok és a számláló ajánlatok készítésében. Nagyon ritkán elfogadják a tulajdonosi technológia vagy a márka hatásának értékét, a tényleges üzleti számoktól eltekintve.

Mivel a Cápa-tartály a televíziós szórakoztatásról szól, az értékelés egyszerű. Angyal-befektetők viszont gyakran használnak rugalmasabb lehetőségeket. Például több alkalommal fektettünk be olyan konvertibilis bankjegyek alapján, amelyeket átmeneti kölcsönként szándékoznak átvezetni saját tőkévé (tulajdonjogként) a jövőben a kockázatitőke-tranzakciók által létrehozandó értékelés alapján. De az értékelés fontossága mindig ott van. Minden indításnak meg kell értenie az alapokat, mivel a potenciális befektetőkre vonatkozik.

2. Piaci méret

A cápák olyan vállalkozásokat akarnak, amelyek érdekes számú lehetséges vásárlót vonzanak. Érdekes rétegeket akarnak, amelyek nőhetnek, nem nagyon összpontosított fülkék, amelyek úgy néznek ki, mintha örökké kicsi lennének. Egy nemrég megjelent epizódban például elutasították a 500 dolláros játékeszközt, amellyel a játékosok felmásztak, mert úgy gondolták, hogy a játékosok nagyon kis százalékára vonzódnak.

3. Kárveszélyesség

A cápák gyakran megkérdezik: "Mit tudsz, nem tudok én magam csinálni? El tudom venni a kívánt pénzt, felvenni az embereket, és válni a versenytársává. "Ez a védekezésről szól. A cápák egy olyan cégbe fektetnek be, amelyet a közeljövőben a verseny nem fog elfojtani.

A védekezés a különböző vállalkozások számára különböző módon történhet. Időnként erős szabadalmi kérdése van. Gyakrabban ez titkos képletek, titkos összetevők, kereskedelmi titkok és kapcsolatok a terjesztési csatornákkal. Néha előrelépés történt a márkaépítésben. Védelem nélkül a befektetés nem vonzó.

Egy nemrég megjelent epizódban a cápák elhárították egy ajtócsengőt az okostelefonokhoz csatlakoztatva, mert úgy gondolták, hogy túlságosan könnyű duplikálni. Skálázhatóság vagy tőkeáttétel

A skálázhatóság vagy a tőkeáttétel könnyű megérteni, ha a termékekre gondol a szolgáltatásokhoz képest. Ha termékeket árul, akkor könnyű elképzelni, hogy felkészülni fog arra, hogy sokkal többet hozzon létre, ha az értékesítés nő. A termék üzlet skálázható. Néhány szolgáltatási vállalkozás - a webes szolgáltatások egy nagyszerű példa - szintén méretezhetőek, még akkor is, ha szolgáltatásokat értékesítenek. De az emberek által nyújtott szolgáltatás, amely a bérköltségek és a fix költségek növelését teszi szükségessé az értékesítés növekedésével arányosan, nem skálázható.

Nem véletlen, hogy a

Shark Tank

a versenyzők értékesítési szolgáltatásokat nyújtanak. A szolgáltatások nagyszerűek a tulajdonos-üzemeltetők számára, de nem nagy lehetőség a befektetők számára. Egy nemrég megjelent epizódban a cápák elutasították a gyerekek számára egy díszdobozt, mert nem tűnt könnyűnek lenni a felméréshez. 5. Ipari küszöb A cápák gyakran előnyben részesítik azokat az iparágakat és vállalkozásokat, amelyek megfelelnek tapasztalatuknak és korábbi befektetéseiknek. A cápa Lorie Grenier olyan vállalkozásokat szeret, mint a jól ismert QVC csatornán. Cápa Daymond John ismeri a kiskereskedelmet és különösen a ruházati üzletet. Több cápa csúcstechnológiai vállalkozás. És ez mindkét módon működik: a cápák nagyobb valószínűséggel fektetnek be az általuk ismert üzleti típusba, és a versenyzők, amikor kiderül, hogy van választásuk, bizonyos cápákat értékelnek bizonyos típusú vállalkozások számára.

Láttam ezt ugyanaz a jelenség az angyali csoportban. A befektetők hajlamosak arra, hogy kényelmesebben fektessenek be az általuk ismert vállalkozásokba.