5 Konkrét lépések az értékelés elindításához
(Megjegyzés: itt a Bplans.com, ahol eredetileg megjelent.
tegnap este beszéltünk. az egyik, ha nem a legfontosabb pont a vita során. A becslés lényegében ár. Azt mondja, hogy 150 000 dollárt szeretne bevinni egy angyali befektetőből. A befektető azonnali kérdése olyan lesz, mint: "melyik értékelésnél?" Néha ez a " előminősítés," mert az ügylet megtörténik, az értékbecslés
értékelési, ami mindig magasabb, mert a céged csak új készpénzt kapott.
A válasz az Ön üzletében egyenértékű egy kért árat. Ha 500 000 dollárt mondasz, akkor a befektető 30 százaléka 150 000 dollárért kínálja cégét. Ha 300 000 dollárt mondasz, 50 százalékot kínálsz. Ha 1 millió dollárt mondasz, akkor csak 15 százalékot ajánlasz.
Ami a kérdéshez vezet:
- Szóval hogyan tudhatom? Hogyan állíthatom helyesen az értékelést? Mi ez az alapja? Van-e valami többszörös értékesítés vagy szellemi tulajdon, vagy mi?
- És ez jó kérdés, és nagyon nehéz válaszolni. Biztos, hogy valamilyen kompromisszumot szeretne elérni az Ön tulajdonában lévő tulajdon százalékában, és azt, amit a befektetők vásárolni akarnak. A befektetők egyszerűen nem mondják meg, ha nem vonzó ajánlat. De ez még mindig nagyon bizonytalan.
Olyan meglévő vállalkozás esetében, ahol valamilyen történelem létezik, van olyan képlet, amelyet használhat. Az értékbecslés üzleti értelmezésének nagyszerű oldalán azt javaslom, hogy a bizequity.com, a Zillow.com kisvállalkozással egyenértékű.
- A kezdő vállalkozásokról azonban nincsenek történetei, és nem igazán lehet olyan képleteket alkalmazzanak, amelyek az értékesítésen, a bevételen vagy akár a szellemi tulajdonon alapulnak (bár ez lényegesebb lehet).
- Tehát itt van konkrét javaslatom:
- Kezdeti költségek kiszámítása. Ez két lista, a költségek, amelyeknek be kell szenvedniük, és az eszközöket, amelyeknek a kiindulóponton kell lenniük, kivéve a készpénzt. Hagyja üresen egy kicsit. Adja hozzá ezeket az összeset - a készpénzeszközök kivételével - az induló költségekhez, hogy egy összeget kapjon, dollárban. Kattintson ide, ha még sok mindent megtesz. Így például az itt illusztrációban körülbelül 40 000 dollár lenne. Igen, tudom, hogy 38,750 dollárt mond, de ez csak becslések szerint; mindig kerekíteni. Soha nem hiszem, hogy igaza van.
- Számítsa ki a cash flow-t a sovány időszak alatt az elején, mielőtt az értékesítés fedezi a költségeit. Győződjön meg arról, hogy mennyi pénzt kell fedeznie a hiánykiadások fedezésére, hogy egy működőképes, havi-havi válságkezelési szintet érjen el. Így jött az illusztráció készpénzszükségletének száma: úgy tűnt, hogy ehhez a céghez körülbelül 400.000 dollárra lenne szüksége ahhoz, hogy túlélje az üzembe helyezést a break-even-be. Az alábbi táblázatban sokat nem láthatsz, mert kicsi, de a tervezett 12 hónap cash flow (kék), minimális egyenleggel, veszteséggel (vörös), körülbelül 400 000 dollárral.
- Ez ad egy számot. Ebben az esetben 400 ezer dollár. Ez az, amit a cash flowja megmutat, hogy cash-flow break-egyenlőt kell fizetnie. Az elmúlt két hónapban a pénzforgalom pozitív, így a negatív egyenleg csökkenni kezd. Ezzel a becsléssel a legjobb találgatáshoz visszatérhet az indítási költsége számításához, és hozzáadhatja a szükséges készpénzt. 400 ezer dollár. Láthatja, hogy mit csinál ez a kezdeti költségeket tartalmazó munkalapon a következő ábrán.
- Miután ezt megtette, most már tudod, hogy 500 000 dollárra van szükség a befektetők számára (ismét technikailag 458 750 dollár, de a legkedvezőbb becslésekkel, tehát felfelé.) Állítsa be, hogy ez a beruházás mennyit keres. Ezután - és itt nehéz lesz, biztos lehet benne - el kell döntenie, hogy mennyit kell a befektetőnek eladni az 500.000 dollárért cserébe.
- Kérjen segítséget itt, ha tudsz. Kérdezzen meg valakit, akinek tapasztalata van az induló vállalkozásokban, vagy az angyalok befektetőivel, vagy mindkettővel. Kérje meg az ügyvédet, akiben megbízhat, aki szintén tapasztalattal rendelkező ember. A dolog az, hogy a befektetők számára kínált vállalat mennyit kínál egy kompromisszum között, amit szeretne - semmi, ingyenes pénz - és mi fog csábítani a befektetőket az ellenőrzések megírására. Ettől a pillanattól nagyban függ az általános üzleti kínálatától, a kártyáktól, amelyeket a cég az asztalhoz hoz. A befektetők a lehető legmagasabb hozamot akarnak, kevés kockázattal, de a visszatéréshez képest. Mennyire tapasztalt a csapatod? Mennyire védhető a termék? Mennyire gazdag a piac? Mindezek a tényezők határozzák meg, hogy egy ügylet elfogadható-e a befektetők számára.
Mondjuk, ebben az esetben újak vagyunk az induló vállalkozásoknál, nagyon kevés eredményt kaptál, és aktív angyalt befektetőt szeretnél vonzani partner. Tehát talán a kezdeti értékét 750 000 dollárra állítja be, vagyis azt ajánlja, hogy adja el a tulajdonosa 2/3-át, hogy megkapja a szükséges pénzt. Ön reálisan rejlik arról, hogy mi fog vonzani egy befektetőt. Jobban szereted, tényleg szereted a befektetőt, mert ő tulajdonképpen a cégének a tulajdonosa. De ez egy hipotetikus eset, és anélkül, hogy rengeteg tapasztalat és védekezés lenne, lehet, hogy a legjobb, amit tehetsz.
