20 Hálózati tippek egy PR szakértőből

Az alábbiakban egy adaptált részlet a "Little Book of Big PR: 100+ Gyors tippek a kisvállalkozások észrevételéhez "Jennefer Witter. 2014 októberében jelent meg, és online és puhafedelben vásárolható meg.

Titokban vagyok. Nem kezdtem el aktívan hálózatba kapcsolni, amíg 2003-ban nem kezdtem el üzleti tevékenységemet. Mindig azt mondtam, hogy ha már az 1980-as évek elején elkezdtem dolgozni, akkor már a világ királynője lettem volna.

Mielőtt 2007-ben, amikor egy maroknyi vállalat ugyanazt a munkát végezte el, mostanra már rengeteg is van, vagyis mindannyiunknak hosszabb és keményebben kell dolgoznia, és bizonyos esetekben ugyanarra vagy még kisebbre bevétel. Más szóval, ez egy kutya-eszik kutya világ, és a kutyák, amiről beszélünk, a Rottweilerek, nem pedig a bolyhosok a rózsaszín íj-klipekkel.

A hálózatkezelés egy olyan eszköz, amely kinyílik és bejut az ajtón. Láthatóbb erőfeszítést kapsz arra, hogy további üzleti tevékenységet szerezz be, ha gyakorlati megoldást teszel egy intelligens hálózati stratégiára. És mint minden mással, az eredményeket ki kell értékelned: Ha nem kapsz megtérülést, akkor itt az ideje, hogy megvizsgáld a módszeredet, és újra elindulsz.

Indítsa el a hálózatépítést és növelje bevételeit a következő tippekkel:

1. Megközelítés a legfélelmetesebb emberben a szobában

Egyszer ezt a tippet kaptam: "Menj azon a személyen, aki leginkább megijeszt és megmutatkozik". Ez rendkívül segített nekem.

Meg fogja találni, hogy a személy nem így van félelmetes és valószínűleg megkönnyebbült, hogy valaki beszél hozzá. Ha nem akarnak veled beszélni, akkor nem kell beszélnie velük. Ne feledje, hogy soha nem személyes.

2. Légy hálózat-okos

Napi ötször is hálózatba teheted, ha akarod. De mi vagyunk a tulajdonosok, és más feladatokkal is rendelkezünk.

Az, hogy tenned kell, hogy hálózati okos legyen. Először is, rájöjjön, mi a célja a hálózatépítés során. Ezután csináljon néhány kutatást. Melyek azok a befolyásos csoportok, amelyek leginkább segíthetnek Önnek?

Megjegyzés: azt mondtam: "befolyásos": Nem ez a méret, ami számít - képes kapcsolódni olyan emberekkel, akik segítenek elérni célját. Mindössze annyit kell tenned, hogy egy kapcsolat.

3. Keresse meg a csoportjait

Hogyan választja ki a hálózati csoportot? Menj, ahol a célpontok vannak. Számos ügyfelem ingatlanügyletben van, így Washingtonban az afroamerikai ingatlanszakemberek igazgatótanácsában jártam. Az ottani kapcsolatok - és az általam kialakított barátságok - felbecsülhetetlenek.

Ön mindig csatlakozhat egy olyan csoporthoz, amely semmi köze a munkához. Az egyik ügyfelem egy befolyásos csoporthoz csatlakozott, mert elkötelezte magát a küldetése iránt. Részt vett az idejével, az adománygyűjtéssel, a paneleken való beszélgetésekkel stb. Volt életképes üzletvezetés a csoport tagjaitól, akik ismerkedtek és bíznak benne (és azért is, mert nagyszerű, amit csinál).

4. Állítsa be a hálózati események céljait

A hálózatépítés során három célt állítottam magam előtt, mielőtt szobába lépnék. Például: találkozzon egy új személyrel; megtudja, ki felelős a beszédmegjelenésekért; és megtalálja azt a személyt, aki jó stratégiai partner lehet.

A célok természetesen másképp változnak. Fontos, hogy konkrét célok vannak; kontextust ad a tapasztalat köré.

5. Legyen szelektív

Miközben több hálózati csoportba tartoznak, szelektív vagyok, hogy melyikhez csatlakozom.

A kell: Tudnia kell, hogy hány órát tudsz a hálózatba foglalni. Ha hetente egy óra, azt javasoljuk, hogy korlátozza magát egy csoportnak.

Itt van a következő kérdés: A legjobb az Ön számára a reggel, az estéken vagy a hétvégén? Azok a csoportok, amelyekhez tartozom, különböző találkozási időpontokkal rendelkeznek, amelyek illeszkednek a menetrendhez. Egyes csoportok előírják, hogy hány találkozót kihagyhat. Ismerje meg, mi az, és nyomon kövesse az időpontokat, amikor kihagyja a találkozót.

6. Ismerje meg a követelményeket

Ismerje meg, mi szükséges rád, mielőtt csatlakozna egy hálózati csoporthoz. Van egy országos üzleti hálózatépítő csoport, amely országszerte több fejezetet és több ezer tagot tartalmaz.

Minden csoportonként csak egy személy engedélyezhető az egyes ágazatokban, tehát ha reklámban vagyunk, akkor Ön lesz az egyetlen hirdető. A csoport megköveteli, hogy rendszeresen adjon vezetőtagokat más tagoknak.

Vendégként találkoztam, és rendkívül szakmai és támogatónak találtam a tagokat. De nem volt számomra - a nyomás, hogy a saját munkámon kívül ássak fel vezetőket, olyan teher volt, amit nem akartam hordani. A hajnalban reggeliző találkozók egy étteremben zajlottak, amely kb. Egy órás ingázás volt az irodámból. Tehát e tényezők figyelembevételével elutasítottam a csatlakozási lehetőséget.

7. Tudja, mikor kell mondani

A hálózati csoportokból való leeresztés nem bűntett. A hálózatépítés időt, energiát és erőfeszítést igényel.

Három éve tartoztam egy női ingatlancsoporthoz, de nem jött ki belőle üzlet. Úgy döntöttem, hogy elhagyom, és miközben az egyik legutóbbi ebédem egyikére jártam, egy olyan nő mellé ültem, akivel soha nem találkoztam. Kiderült, hogy társasága PR-társaságot keresett.

Néhány hét múlva aláírtam egy új fiókot, amelyhez elegendő pénzt hoztam az első ellenőrzéssel, hogy fedezzék az első három évet a csoportban. Be kell fektetnie az időt, meg kell vizsgálnia az összes lehetőséget, és aktívnak kell lennie. De ha semmi sem jön ki az erőfeszítéseidből, és tényleg tette mindazt, amennyit csak tudsz, akkor hagyd el.

8. A legjobb eredmény elérése érdekében aktív

Ha csatlakozik egy csoporthoz, proaktívnek kell lennie. Tudja meg, vannak-e olyan bizottságok, amelyekhez csatlakozhat. Ha tudsz, rendezzen eseményeket a munkahelyeden. Leginkább, beszéljenek azokkal, akik ott vannak.

Egy hálózati eseményre mentem, és aktívan dolgoztam a szobában. Megemlítettem, hogy prezentációkat adok és mielőtt tudtam, felajánlották nekem a lehetőséget, hogy társelnökök legyenek a már tervezett beszédmunka során. Elfogadtam, mivel a közönség az egyik legfontosabb célom volt. Ne légy falflóra.

9. Fizetni előre

Most, a hálózatépítés nem rólam szól - vagy inkább ti. Ahogy mondom ügyfeleimnek, mindenkinek képesnek kell lennie arra, hogy megadja és kegyesen kapja meg.

Mindig kérdezd meg, mit tehet másokért, még akkor is, ha nincs közvetlen hasznod. Azok, akiket csak mint bevevők érzékelnek, nem kapnak sok cserébe. A hálózatépítés valóban ötvenöt.

10. Van egy névjegykártya a kezében

Soha ne hagyja otthonát a névjegykártya nélkül. Soha nem tudja, ki találkozik! Mindenhol magammal viszem a kártyámat - a fodrász, a manikűr, a bevásárláshoz.

A kártyatulajdonos mellett a pénztárcámban is mindig néhányat tartok. Ha nõ vagy, tudod, hogy a pénztárcák átváltása azt jelenti, hogy valami mindig eltûnik. Tehát a kulcsokkal és okostelefonokkal együtt vigye magával az üzleti kártyákat.

11. A közösségi média kulcsfontosságú

A laptop, a mobilkészülék vagy az asztal 24/7-es hálózatát tudod összekapcsolni. Legyen aktív a Facebookon és / vagy a LinkedInen, és tetszik, vagy kommentáld a bejegyzéseket.

A kell: legyen hiteles a közösségi médiában. Ha csak azért teszel közzé, hogy látható legyen, akkor hamis vagy hamis szituációkat fogsz találni … ez a halál csókja. Gyakorlatilag hálózatba kapcsolt kapcsolatban áll a célokkal. Amikor kinyújtod, nem lesz kék, mivel már állandóan a személy előtt volt.

12. Folytatás

Ne hagyja, hogy a hálózati kapcsolatok hideg legyen. Minden alkalommal, amikor részt vesz egy hálózati eseményen, tucatnyi új emberrel találkozhat. A lendület megőrzése érdekében legalább öt munkanapon belül figyelemmel kell kísérni egy új személyt. Ez segíteni fogja az ember alkalmi ismerősének egy új ügyféllé történő átalakításának folyamatát. Ezenkívül áttételhez is vezethet.

13. Az emberek elérése és érintése

Gyakran megkérdezik, hogyan maradjunk kapcsolatba az első jegyzet elküldése után, anélkül, hogy úgy tűnnénk, hogy a stalker. Könnyen. Tartson egy listát az emberekről, akik legalább havonta egyszer érintkeznek és "érintik meg őket". Az "érintés" olyan egyszerű lehet, mintha olyan cikket küldene nekik, amelyről azt gondolja, hogy érdekli az olvasás.

Bármi is a gesztus, mindig észrevehető és emlékezett.

14. Szorosan cserélje a kártyákat

Ha hálózatépítő rendezvényen tartózkodik, ne mutassa be a névjegykártyáját amint bejön. Túl csúnya és teljesen kikapcsolva.

Beszélj egy kicsit arról, amit csinálsz, hallasz a másik személytől, és ha szükséges, cserélj kártyákat: "Egyébként itt van a kártyám. Megkaphatom a tiédet? "

15. Udvariasan elmozdulni

Valakihez beszél, és kiderül, hogy egy dud kontakt-igen, ez megtörténik, és tudod, hogy nem - vágja rövidre és továbblép. Ne legyen durva.

A beszélgetés befejezése: "Olyan jó volt, hogy beszéltem veled. Köszönjük, hogy megosztotta velem az idejét. "Ezután keresse meg a következő személyt, aki beszélni szeretne.

16. Folytassa a beszélgetést

Az idegenekkel való beszélgetés néha kellemetlen szüneteket okoz a beszélgetésben. Bármit is teszel, ne töltsd ki az ürességet ellentmondásos kérdések felvetésével.

Beszélgetés elindítása: "Szóval, mit gondolsz azokról a drón sztrájkról?" Nem fog megtenni - bízni bennem. Ez valami rutinszerű lehet, mint: "Ez az időjárás őrült, nem?"

17. Figyeljetek

Nemrég mentem egy hálózati eseményre, és két ember beszélgetett. Hát, az egyik beszélt, miközben a másik személy beolvasta a szobát.

Amikor valaki veled beszél, legyen ez jó vagy rossz kapcsolat, adjon neki figyelmet. Kihagyhatatlanul befejezheti a beszélgetést anélkül, hogy úgy nézne ki, mint egy boró.

18. Mondja meg köszönöm

A hálózati kapcsolat közvetlen üzleti tevékenységet eredményez. Gratulálok! Most meg kell jutalmaznia ezt a személyt? Biztosan elhozhatja az ebédet, adományozhat a kedvenceihez a nevében, vagy egy köszönet ajándékot (például ajándékutalványt) küldhet. A visszaigazolás egy jó üzleti gyakorlat, és sokan közülünk elfelejtjük.

19. Különböző magad

Vannak olyan időpontok, amikor Ön és a kulcsversenyző ugyanabban a hálózati csoportban vannak. Nyilvánvaló, hogy ugyanazt az üzletet követed. Ne hagyja el mindazokat a potenciális vezetőket, amelyek a versenynek. Fedezze fel a lehetőségeit a csoportvezetőkkel való beszélgetés során, és keresse meg a módját, hogy megkülönböztesse magát.

Például, ha versenyzője golfversenyzést szponzorál, akkor megfontolhatja díjak vacsorázását vagy más nagyszerű eseményt, amely a a csoport, miközben megkülönbözteti a versenyt.

20. Csináld magad

A legjobb hálózatépítő csoport lehet az ön által létrehozott hálózat. Láttam, hogy elterjedt a hálózatépítő, akik saját csoportokat indítanak a közösségi médiában, különösen a LinkedIn-en. A saját csoport létrehozása óriási mozgásteret biztosít: meghívja azokat a személyeket, akikkel kapcsolatot kíván teremteni; nincs közvetlen verseny; és van a rugalmasság a témához.

Ezzel azt mondja, hogy erőfeszítéseket tesz egy sikeres csoport létrehozására. Vizsgálja meg a sikeresebbeket a körökben, és adott esetben igazítsa ki a legjobb gyakorlatait. Fontolja meg a virtuális és a fizikai csoportot: tegye a csoportot a LinkedIn-ben, de tartalmazzon fizikai találkozókat is.

Terv összeállítása: hányszor szeretne találkozni; ahol; milyen üresen fog kitölteni; akit meghívnak; mi lesz a csoport témája; stb. Ne felejtsük el, hogy a siker mérése az, hogy mennyi időt tudsz tenni az erőfeszítésre - a jutalomért cserébe.

© 2014 Jennefer Witter Minden jog fenntartva. Kiadja: AMACOM Könyvek www.amacombooks.org Az Amerikai Vezetési Szövetség részlege 1601 Broadway, New York, NY 10019

Küzd a hálózatépítéssel vagy élvezi? Hogyan segített a vállalkozásodban? Mondja el nekünk a gondolatait és a tapasztalataitokat.