11 Kérdések, amelyek segítenek vállalkozásodnak indulni a jobb lábon

Könnyebben, mint valaha kezdeni üzletet! Ami nagyszerű, kivéve, ha túl sokan hajlanak fel a hajóra bármilyen előkészület nélkül. Van egy tanulási görbe, függetlenül attól, hogy mit csinálsz, de sokkal inkább azt szeretném látni, hogy a vállalkozásod a jobb lábaddal kezdődik, mint a szükségtelen küzdelem.

Az öt év alatt minden vállalkozás közel fele bonyolódik le, ami egy őrült statisztika. ez évek óta olyan konzisztens! Még akkor is bolondabb, ha rájössz, hogy csak egy a 10 tech-induló közül az ötéves.

Mégis, miután a Szöveges Kérelmet a $ 0-tól a következő szoftvergyártóhoz ment, és a tucatnyi más márkával dolgozott a freelancerekről induló vállalkozásokra milliárd dolláros vállalkozásokat, meg vagyok győződve arról, hogy egyetlen vállalkozás sem sikerül.

A megoldás? Tervezés.

Az üzleti vállalkozás elindítása nagy előkészületet igényel, és meg kell csinálnia a munkát. Annyi s nagyszerű ötletei vannak, de amire szükségük van, egy cselekvési terv a következő szintre való bejutáshoz. Erre a kérdésre van szükség.

A 11 kérdés megválaszolása segíteni fog a vállalkozásnak a jobb lábfejből kiindulva, és az üzleti tervezésben vagy a Lean Planning folyamatban egy gyors startot ad. Meg fogják kényszeríteni Önt, hogy az elképzeléseit végrehajtható lépésekké változtassa, elkerülve a gyakori hibákat. Búcsúzzunk be!

1. Miért akarsz vállalkozást indítani?

A hajó hihetetlenül csábító, mert mindaz, amit hallunk, a sikertörténet. Olvastunk egy 22 éves fiatalemberről, aki egy millió dolláros gumi medve márkát hozott létre, vagy néhány főiskolai fickó, akik a szemüvegiparban viharban vesznek részt, és szeretnénk a cselekvést!

Ennek értelme van; a pénz és a siker bizonyosan tudja inspirálni. De a hype nem indít üzleti indítékot. Bármely befektető, vagy akár szerkesztő elmondja a legjobb vállalkozásokat megoldani a problémát.

Őszintén magát és a csapatodat. Miért akarsz vállalkozást indítani? Ez azért van, mert sok pénzt akarsz, vagy látod, hogy valódi szükséged van arra, hogy a készséged (vagy az elhatározás) foglalkozzon?

Ahogy Simon Sinek szívesen egyetértene, elhúzta miért a vállalkozásod létezik, és miért csinálod, amit csinálsz, az a sikeres üzleti terv alapköve.

2. Új üzleti ötlet, vagy követheti valaki más tervét?

Ahhoz, hogy vállalkozása a jobb lábon induljon, tanulja meg a helyet. Egész nap minden napot a piacon töltesz, és annál jobb, ha megérted, hogy bejön, annál jobb lesz.

Vigyázz körül. Milyen üzleti vállalkozások a piacon tanulhatnak? Mindig van valaki, aki már sok próbát és hibát követett el. Vidd el, amit megtanultak, és mentse el a problémát!

Íme egy példa a szöveges kérelemből. Bevezettük egy fogyasztói központú modellt. Alapítóink gondolták: "Miért nehéz olyan dolgokat szerezni, akik valaki üzleti kapcsolatban állnak? Miért nem tudjuk ezeket csak szövegezni? "Így a Text Request megpróbált megoldást találni erre a fogyasztói szempontra nézve, anélkül, hogy piackutatást vagy tanulást folytatna volna a helyünkön lévő néhány versenytársból.

Ha figyeltük volna ezeket a márkákat, tudtunk volna néhány dolgot - például az a tény, hogy a vállalkozások nem akarják megváltoztatni szokásaikat. Ó, és ami még ennél is fontosabb, a vállalkozások csak az új technológiák iránt érdeklődnek, ha közvetlenül pénzt hoznak nekik.

Így több hónap és sok hiba történt később, miközben segítünk a kisvállalkozásoknak, és több ügyfelet tartani. A dolog az, hogy legalább két másik márka megtudta a pontosan ugyanazokat a leckéket, mielőtt csináltuk! Szerencsére más irányba fordultak, de könnyen megnézhettük, mit csinálnak, és megmentettük a fájdalmat hónap.

Van ötlete, de tudod, mi folyik itt az ipar? Mit csinálnak más márkák? Most vegye le az összes leckét, amit megtanult, és alkalmazza őket a saját üzleti tervére.

3. Valójában van-e piaca a vállalkozásodnak?

Rengeteg oka van annak, hogy az új vállalkozások miért rossz a vezetés, nem elég pénz, és így tovább. De a legfontosabb ok, amiért csak egy 10 vállalkozásban él az első néhány évben, "a piaci igények hiánya".

Ez a udvarias módja annak, hogy "senki sem akarta a termékünket" vállalkozások gyakran feltételezik a döntéseiket, és nem mindig igazuk. Szerencsére könnyű megoldást találni. Némelyik piackutatás az üzleti terv véglegesítése előtt, és válaszoljon olyan kérdésekre, mint például:

Milyen embereket fog érdekelni a termékeink vagy szolgáltatásaink?

• Hány ilyen ember van odakint?
• Mennyit
• Cégünk interjút készített Alex Lavidge-nel, befektetőkkel és tanácsadókkal, aki az üzleti tervezésre és a piackutatásra szakosodott.

Soha nem fogom elfelejteni ezt a kis (9): Ha ez lenne az én dolgom, sokkal inkább pár ezer dollárt kellene költnem arra, hogy lássam, hogy több százezer és több év helyett valamit csinálunk-e, és megpróbáljuk működni.

Azt is javasolta az AYTM és a Survey System számára, hogy jó kiindulópontok a kutatás elindításához. Használhatja a Google Analytics felméréseket is.

4. Hogyan támogathatja magát, miközben elkezdi ezt az üzletet kezdeni?

Bizonyos időpontban el kell köteleznie magának az új üzleti tevékenységét teljes munkaidőben, és

nem fog

azonnal elkezd pénzt keresni. Mi tartja meg téged, a családodat és a vállalkozásodat, miközben felemelkedik? Sokan találnak kreatív módon finanszírozni vállalkozásukat, és gyönyörű nézni! Ez egy nagyszerű következtetés, hogy "hol van egy akarat, van valami". Az emberek kölcsönöket kölcsönöznek otthonuknak, megtakarítják a nyugdíjazási megtakarításokat, belépnek barátaikkal és penny csipetnyilvánossággal, vagy több száz órát töltenek be a befektetőknek. Nincs senki sem megfelelő út, de bölcsen kell terveznie ezt az időszakot.

Meddig fogod elkezdeni a bevételek levonását ebből az üzletből? Most, amint Reid Hoffman a podcast Masters of Scale-jában sugallja, duplázza meg ezt a számot, mert soha nem tudja, mi fog történni, hogy nem számoltál!

Ahhoz, hogy a vállalkozásod a jobb lábadon induljon el, (és némi mozgásteret) az üzleti terv pénzügyi részébe.

5. Kinek tudod, hogy segíthet neked?

Mark Cuban hivatalosan azt mondta: "A pszichiátriai tőke a legjobb induló tőke." Én inkább egyetértek az önálló milliárdosokkal, de nincs semmi értelme megérteni mindent a saját Saját.

Majdnem mindenki segíteni szeretne, és hozzáadhat értéket, ahol tud. Kérdezd! Nézd meg a kapcsolataidat (és azok névjegyeit), és nyissa meg azokat az embereket, akikről úgy gondolja, hogy felajánlhatják az őszinte tanácsokat.

Minden alkalommal, amikor beszélgetünk valakivel, aki már ott volt és megcsinálta, lehetőséget teremt a hibák minimalizálására. Tehát keres tanácsadók, hogy megragadhat kávét, és vedd fel az agyukat - még néhány pénzt kínálnak a bajokért!

6. Ha van partnere vagy külföldi befektető?

Nagyon fontos kérdés, mert kétszer nem hallottam ugyanazt a választ! Összefoglalom az érveket:

Ha ön egyedül indítja, finanszírozza és növeli az üzletet, akkor 100 százalékos tulajdonjoga és hatósága van. Felhívod a lövéseket, és kapod a jutalmat. Ezek nagyszerűek!

De egy üzleti partner hozhat (gyakran szükséges) készségeket és perspektívát az üzletnek. Ez különbséget tehet önmagában, vagy egyedül vagy csoportonként. Azt hiszem, a legtöbbünk inkább a sikeres vállalat 50 százalékát veszi igénybe, mint a sikertelenek 100 százalékát!

A befektetőkön kívül egy másik kulcsot dobnak a gépbe, mert ma is a cégük, és valószínűleg nem fognak napról napra dolgozik. Kevesebb ellenőrzést kap mindentől, de ez a kiegészítő tőke lehet a katalizátor, amely katasztrofálisan megdicsőül!

Te vagy az egyetlen ember, aki esetleg ezt az üzletet elvégezné? Szüksége van további forrásokra? Van egy jó ötleted, de szükséged van egy másik készségekre, amelyek segítenek végrehajtani?

Lehetetlen lehet általános ajánlást adni, de ez a döntés szó szerint minden olyan lépést érint majd, amelyet az Ön vállalkozása valaha is megtesz. Győződjön meg róla, hogy ezt a kérdést megérdemli!

7. Hogyan fogja értékesíteni és értékesíteni termékeit és szolgáltatásait?

"Ha építesz, akkor jönnek" nem elfogadható marketingstratégia. Nem számít, mennyire jó az ötlete, ha senki sem tud róla, és nem számít, hogy az emberek tudnak-e róla, hacsak nem is mondja el nekik, miért értékes!

Túl sokan azt feltételezik, hogy az emberek látják a terméküket, automatikusan megkapják az értéket, és megveszik. Ez nem történik meg.

Itt van egy példa erre a gondolkodásmódra:

Egy nap megjelentem, hogy megfeleljek az indulás előtti csapatnak, és hallottam az ötleteiket. Nagy ötlet volt, sok lehetőséggel. De a csapat gondolkodásmódja a marketingen és az értékesítésen volt: beszélni fogunk mindenkivel, és ha nem kapják meg azonnal, akkor nem érik el az idejüket.

Woah, most! Ez nem stratégia, ez egy termékpálya, amikor még nem bizonyította, hogy a terméked az, amit az emberek akarnak! Ez azonban folyamatosan történik.

Ha új terméket vagy szolgáltatást kíván bevezetni a fogyasztóknak, megkéri őket, hogy változtassák meg szokásaikat. A probléma az, hogy az emberek nem akarják megváltoztatni szokásaikat, hacsak nincs egyértelmű előny, és még akkor is nehéz eladni.

A marketing és az értékesítési stratégia létrehozásához meg kell válaszolnia ezt a kérdést:

Hogyan lehet mi a lehető legjobban megmagyarázzuk a potenciális ügyfeleknek nyújtott értékeket?

A válasz a kereskedelmi bemutatókon, az értékesítési videókon, a keresőmotoron vagy a közösségi média marketingen, tartalmak létrehozásán, szóbeszédén vagy számos lehetőségen keresztüli beszélgetéseken keresztül történhet!

Segítség vállalkozásod indul a jobb lábon, meghatározza, hogyan tudja legjobban megmagyarázni értékét a potenciális ügyfeleknek, és hogyan fogja használni ezt a magyarázatot a vállalkozás növekedéséhez.

8. Hol találja meg az első ügyfeleket?

Szüksége van a tényleges ügyfeleknek, hogy elmondják, mi a jó az üzletével kapcsolatban, és mi kell változtatni. Különösen a tech-alapú vállalatok számára ezek a béta ügyfelek lesznek a növekedés és az innováció életciklusa!

Keress olyan embereket, akik hajlandóak veled szorosan együttműködni, naponta használni a terméket, és elmondani mindazokat a kis dolgokat, amelyek meg fogják tenni értékesebb és / vagy könnyebben használható. Miután számos ügyféllel aktívan kaptunk visszajelzést, akkor meglepődhetsz attól, amit nem gondoltál!

De hol találod ezeket az embereket?

Kezdjük az aktuális kapcsolataiddal és az összes emberek tudják. Fontos, hogy megtalálja a béta ügyfeleket a cél iparágban. Ha ezek nem olyan emberek, akiket ideális helyzetben kívánnak célozni, akkor nem fognak annyit értékelni a folyamatnak.

9. Hogyan jelölheti meg vállalkozását?

A márka a leginkább figyelmen kívül hagyott minden új üzlet!

A márka sokkal több, mint a betűtípusok és a színek. Ez a céged üzenete, amely mindent áthatja az Ön nevéről és logójától a végrehajtó döntésekig a tartalmadhoz és az ügyfélszolgálathoz.

Amikor az emberek látják a nevét, logóját vagy weboldalát, akkor világosan meg kell tudniuk, mit csinálnak. Például a Shopify egy platform az e-kereskedelmi tárolók létrehozásához. A nevük sok értelme van! Segít megmagyarázni a vállalat értékét - ugyanúgy, mint a bevásárló táskájukkal ellátott logójukat.

A Kalo pedig szabadúszó-toborzás, -kezelés és fizetés helyszíne. Tudna bárki megmondani, hogy mi a "Kalo" a projektmenedzsmenthez? Mivel fogalmam sincs, és az alapító oka a "mi úgy hangzik, mint mi."

Látod a kapcsolatot? A Clarity mindenkor meg fogja küzdeni a kreativitást, így célja, hogy képviselje a nevét, logóját és weboldalát.

A Shopify nagyszerű munkát is magába foglaló értékeit a vállalat minden aspektusába bevonja. Szeretné egyszerűvé tenni, hogy sikeres online áruházat futtasson, és ezt a tartalmukon, a hirdetésén és a weboldalakon keresztül is érezheti.

Ahhoz, hogy segítsen vállalkozása elkezdeni a jobb lábát, tegyen erőfeszítéseket a márkaépítésbe. Talán professzionális munkát szeretne felvenni! Kérjenek olyan kérdések megválaszolását, mint például:

Milyen neveket viselnek mindazért, amit csinálunk?

• Hogyan lehet ezeket az értékeket megjeleníteni a tervezés és a másolás révén?
• 10. Milyen beteg vagy te?
• Az egyik legnagyobb kihívás, amellyel szembe kell néznie a vállalkozás megkezdése és növekedése során, a türelem. Számomra kihívás volt, mindazt, amivel együtt dolgoztam, és még több millió!
• Általában olyan izgatottak vagyunk, hogy meghódítjuk a világot, és gyorsabban nőni fogunk, amikor a dolgok elkerülhetetlenül hosszabb ideig tartanak a vártnál. Két nagy üzleti tervezési lecke van ebben.

Először is, ha nem vagytok szellemileg előkészítve, akkor a türelemmel folytatott harc megakadályozhatja a motivációját. Senki sem akarja! Tehát biztos lehet abban, hogy képesek vagyunk megoldani, ha a dolgok két vagy háromszor hosszabb ideig tartanak, mint eredetileg.

Másodszor, elég tõke lesz szüksége ahhoz, hogy a fejét víz fölött tartsa! Ha kétszer olyan hosszú ideig tart, hogy elérje a célokat, valószínűleg kétszer annyi pénzt fog kapni (közel). Ez a terv figyelembe veszi?

11. Hogyan érzed magad a kudarc miatt?

akik aggódnak, hogy tökéletesek vagyunk csődbe mentek. Komolyan! a hajó a számított kockázatok figyelembe vételével és a több ezer hiba megtanulásától függ, miközben felépíti az ötleteit.

A legjobb üzleti tervet, a legtehetségesebb embereket és a korlátlan erőforrásokat megteheted, és még mindig hogy a beállításokat az út mentén végezze el. Még mindig hibákat követel, és át kell gondolnod a problémákra és a megoldásokra vonatkozó megközelítését.

Íme egy példa. Olyan tech és design céggel dolgoztunk, aki már jó terméket hozott létre, de nehézségei vannak ahhoz, hogy elég embert szerezzenek a webhelyükre.

Rendszeresen blogolgattak, de még mindig nem tömegeket rajzoltak. Tehát elfogták a találatot, és megpróbálták egy másik, megközelítés által támogatott tartalmat - ami nagyon jól működött számukra. Hiba történt, ami rengeteg időt és pénzt adott nekik, de eltörölték, megtanultak és adaptálták.

Ezt is meg kell tennie!

sok döntés folyamatosan, és több hibát fog tenni, mint amennyit számíthat! Tudod kezelni? Segítened kell vállalkozásodat a jobb lábadon azzal, hogy felkészíti magát és csapatát arra, hogy alkalmazkodni tudjunk.

Csomagolás

A kérdések megválaszolásához és a felkészüléshez szükséges időt arra készteti, hogy vállalkozása induljon el a jobb láb. Azonban az elkészítési mennyiség nem helyettesítheti a munka tényleges elvégzését és a ugrás elindítását.

A jobb lábra való beindításhoz ténylegesen el kell kezdeni! Szóval van még egy kérdésem számodra.

Mi akadályozza meg?