A 10 kérdés, amelyet nem vártam, hogy a befektetők kérjenek.

Ha pénzt gyűjtesz a vállalatod számára, és az angyali befektetők vagy kockázatitőke-befektetők, akkor van néhány fontos dolog, hogy tudd, hogy a hozzáértő befektetők érdekelnek.

Kb. 1 millió dollárt emeltem a korábbi startupokért, és a következő kérdések nem olyanok voltak, amiket a befektetőknek,. Arra számítottam, hogy megkérdezném a csapatomat, a piaci szegmenseket, a pénzügyi előrejelzéseket, a go-to-market stratégiát, a kilépési stratégiát stb. Ne tévesszen meg velem, ezek a kérdések - sokan közülük - de az alábbi kérdések voltak, amelyekre nem számítottam. Fontos megjegyezni, hogy azok a befektetők, akik a következő kérdéseket kérdezték, azok, akiket a legjobb kapcsolatokkal végeztem. ezekre a kérdésekre, vagy talán nem annyira közvetlenül, mint amire az alábbiakban feltettek, de készen kell állnod és válaszolnod kell ezekre a kérdésekre, valamint a következő kérdésekre:

# 1

:

Ki hisz magában és hogyan tudok kapcsolatba lépni velük? Amit a befektető keres itt, ki az Önök mentora és tanácsadója. Szeretni tudni, hogy van olyan ember, aki hisz neked, az ötleteidben, a lehetőségeidben és a képességeidben. # 2

:

Mit csodálsz és miért? Ez egy szórakoztató kérdés. Még akkor is, ha nem kérdezik meg ezt a kérdést, dolgozzon a pályájába, mert sok mindent elmondhat az embereknek, akiket csodálnak. # 3

:

Hogyan követik a tendenciákat a piacon? A befektetők szeretnék tudni, hogy tudatában vannak az iparágnak, valamint, hogy hol találja meg az adatokat, hogy az iparági trendek mellett maradjon. A dolgok nagyon gyorsan változnak ma, különösen, ha te vagy a technológiai üzletben, ezért készen állsz arra, hogy ossza meg, hogyan talál adatokat az ügyfelekről és az iparágról, valamint arról, hogy miként alkalmazza ezeket a megállapításokat az Ön vállalkozására. # 4

:

Tudsz mondani egy történetet arról, hogy egy ügyfél használja a terméket? Ez automatikusan beleillik a hangmagasság-megjelenítésbe. A legjobb helyek azok, amelyek megnyitnak egy történetet arról, hogy a termék vagy a szolgáltatás hogyan segíti az ügyfelet. Használjon valódi neveket, és legyen a lehető legpontosabb a "fájdalom", hogy az ügyfél volt, mielőtt használta a terméket, és hogyan enyhítette, vagy címzett a fájdalmat. A bemutató végén azok a történetek, amelyekre emlékezni fognak, ezért ügyeljen arra, hogy kiváló ügyféleséget készítsen. # 5

:

Honnan tudod, mennyi pénzre van szükséged, kevesebb mint ? Minden befektetőnek természetesen tudnia kell, hogy mennyi pénzt kell méreteznie az üzletednek, de jobban tudnod kell: (a) mit fogsz rávenni (más néven " alapok ") és (b) kevésbé tudják-e csökkenteni vállalkozását. Ha lehetne méretezhető, mennyivel kevesebb támogatást és mit áldoznának ennek eredményeként? Valójában nagyon jó ötlet az üzleti tervben több költségkeret és pénzügyi előrejelzés kidolgozásához, hogy három különböző növekedési modellt kezelhessen a vállalkozásának méretezéséhez. # 6

:

Hogyan kapcsolódhatok az 5-ös azok a felhasználók, akik használják a terméket vagy szolgáltatást? Ha a befektetők érdekesnek találják a pitch-ot, akkor el kell kezdeni az úgynevezett átvilágítási folyamatot. Az átvilágítás során sokat kérdeznek ügyfeleiről: ki vagy, hogy tudják, ki vagy, hogyan találja meg őket, mit gondolnak a termékéről, hogyan használják azt, függetlenül attól, hogy az megfelel-e a használati szándéknak kölcsönhatásba lépnek velük, stb. # 7

:

Mi fog megjelenni a piacon öt év alatt a termék vagy szolgáltatás használata miatt? Ez egy újabb lehetőség, a cégnek egy lenyűgöző történet megosztása révén. Festse meg az ügyfelek jövõképét öt éven keresztül a termék vagy a szolgáltatás használatával. Ez segít megmutatni azokat a befektetőket, amelyeket elképzelhet és kritikusan gondolkodhat arról, hogy az Ön terméke és ügyfele idővel fejlődik. # 8

:

Milyen hibákat tett eddig ebben az üzletben, és mit tanultál? Azt is megkérdezték tőlem: "Mondd el nekem a legnagyobb kudarcodat, és mit tanulsz tőle. "Akárhogy is, a befektetők arra számítanak, hogy az üzleti vezetők kudarcot vallanak. A meghibásodás része a növekedés egyenletének, és ez az, ahol a nagyszerű tanulságok származnak. Két startumom volt: egy sikertelen és egy eladtam. Sokkal többet tudtam meg a kudarcról, és képes voltam megtanulni ezeket a tanulásokat a második vállalkozásomba. Egy befektető azt mondta nekem: "Várom, hogy újra beszéljek veled három hónap múlva biztosította ezeket a "beach head" ügyfeleket, mert tudom, hogy hibákat fogsz csinálni, és tanulsz róluk. Szívj meg újra, amikor megtapasztalta ezeket a hibákat. "Ez olyan erős nyilatkozatot jelentett, amelyet egy nagyon tisztelt befektető hallott. Nem csak arról van szó, hogy engedélyt adott a kudarcra, de ő adta nekem a bizalmat, hogy odamenjen oda, és hívja fel azokat a cégek vezérigazgatóit, akikkel üzleti tevékenységet kívánok folytatni. Tudtam, hogy ha nemet mondanak, továbbléphetnék a következő vezérigazgatóhoz, és folytathatnám, amíg találtam egy harapást. És végül megtettem! Aztán elkezdődött az igazi tanulás, és ezek azok a drágakövek, amelyeket visszajeleznék a befektetőnek. Nagyon lenyűgözött a kitartásom, a bizalmam, és a képességem, hogy kommunikáljak a vállalat értékes ajánlatát ilyen szenvedélyesen.

# 9

:

Mi van, ha három vagy öt év múlva azt gondoljuk, nem a megfelelő személy, hogy folytassa a cég vezetését - hogyan fogsz foglalkozni ezzel? Gyakran előfordul, hogy az alapító vezérigazgató nem a vezérigazgató marad, aki a kezdeti szakaszon túlra teszi a vállalatot, és a befektetők ezt kérik kérdés, hogy nincs-e "alapgyógyászat". Az alapítógyulladás az, amikor egy alapító egója eljut a cég növekedésének útjába, és az alapító megtagadja (vagy nehezen tudja) lemondani az álláspontjukról. Nagyon jó tudni, hogy milyen típusú vagy, mivel ez sokkal könnyebb tudni, hogy mit nem tud (egy másik dolog, amit a befektetők tudni akarnak). Ezeknek a kategóriáknak a megismerése szókincset ad arra, hogy megvitassák erősségeit és korlátait. Fontos, hogy az embereknek legyenek csapataik az alábbi erősségekkel és képességekkel. Ugyanúgy fontos, hogy megtudd, hol illeszkedsz a mixbe, ismerd meg, mit nem tudsz, és készen állsz arra, hogy kecsesen távozz, amikor eljön az idő - mert elkerülhetetlenül lesz.

Az ötletgenerátor

a látomás, a nagyszerű nagyszerű elképzelés, a gondolataidat nem korlátozza a társai, a média, a piac stb.).

• Az innovátor (Kódot írhat, a dolgok felépítése, a dolgok készítése, a dolgok feltárása, és valami mások számára történő értékesítést, az innovátorok általában nem ugyanazok, akik eladják az általuk létrehozott dolgokat.)
• A Starter egy új termék vagy szolgáltatás elindítása, tudod, hogy mit kell tennie egy szilárd üzleti terv elkészítéséhez, a terv végrehajtásához és nyomon követéséhez, a kutatásnak és a piaci trendek megválaszolásához, és körbetekinteni azokkal az emberekkel, akik okosabbak vagytok.)
• A váltó (Nemcsak a változás ügynöke, hanem az is, hogy ez a legjobb "körkörös C EO-k "- azok, akik belépnek egy létező vállalatba, belépnek a helyzetbe, felváltják a változás nagyköveteit, új merész tervet hoznak létre, kemény döntéseket hoznak [üzlet lezárása, tűz emberek, munkatársak, termék megszakítása stb.], egy vállalat, amely optimális növekedéshez - és néha feloszlatódásként is.)
• A termesztő (Te vagy az, akit szeretek "gyémántot csinálni". és tudják, érdemesek-e befektetni az időt, pénzt és energiát a javításra. Általában nem szeretsz új dolgokat kezdeni; jobban szeretsz valamit, amit valaki más elkezdett, és valami nagyszerűvé tenné. A tehetség kétségbeesetten szükséges a legtöbb vállalatnál. Ez a személy eltarthat egy cégtől a túléléstől a virágzóig.)
• Az Exiter (Ön valaki, aki tudja, hogy mit kell tennie egy cég vagy egy személy számára a kilépéshez, ez a kilépés általában egy másik céggel való egyesülés, más társaságok megszerzése vagy egy nyilvános cég bevonása révén történik. ezek az emberek általában nem a kezdők.)
• # 10:

Voltál már valaha munkából? Mondja el nekünk. Ez talán a kedvenc kérdésem - annyira, hogy most megkérdezem az embereket, akiket interjút teszek. Ez az egyik olyan kérdés, amely miatt az emberek kényelmetlenül érzik magukat, de nem ez a szándék. Inkább azt kell látnod, hogy válaszolsz egy kihívást jelentő kérdésre, és többet tudsz meg néhány olyan kihívásról, amelyet a korábbi munkahelyeken tapasztaltál, és hogyan kommunikálod ezeket a kihívásokat. Egy befektető azt mondta nekem, hogy csak a vezérigazgatókra fektet be akiket előző munkákból kirúgtak. Arra hivatkozott, hogy megmutatta neki, hogy a legvalószínűbb, hogy kihívta a status quót és a tollakat. Nos, biztos vagyok benne, hogy nem ez a helyzet mindazok számára, akik kiégettek, de lehetővé teszi a beszélgetést arról, hogy milyen alkalmazott volt a mások számára, és milyen esetleges hibákat okozott korábban a karriered során, a tapasztalatokból tanulva.

A nap végén a befektetők olyan befektetőkre, befektetőkre, befektetőkre, befektetőkre és befektetőknek kell befektetniük, akik képesek inspirálni másokat.

Szeretném hallani az atipikus kérdéseket a befektetők megkérdezték tőlük, kérjük, írja be azokat a megjegyzésekbe!

Tudta, hogy ez a cikk a Bplans Pitch Guide részévé válik? Minden, amit tudnia kell a pályán, egy helyen.