Nyeres�g �s vesztes�g: Mi�rt n�h�ny ipar�g jobb� tesz a m�sokn�l?

K�pzeld el: Bistro-t nyitsz �s �lvezd a korai sikert. Mindenki megpr�b�lja kipr�b�lni az �j hotspotot. N�h�ny h�nappal k�s�bb k�t hasonl� �tterem ny�lik a k�zelben, �s m�lyen elkapj�k a nyeres�g�t.

Nem szokatlan, hogy az �j v�llalkoz�sok k�zdenek a nyeres�g megford�t�s�val - k�l�n�sen az er�sen versenyk�pes ipar�gakban, p�ld�ul az �ttermekben. Ha egy v�llalkoz�s megkezd�s�re gondolsz, annak meg�rt�se, hogy mi befoly�solja ipar�g�nak j�vedelmez�s�g�t, kulcsfontoss�g� a kock�zatkezel�s szempontj�b�l.

A p�nz�gyi inform�ci�k �s a Sageworks szoftvergy�rt� c�g a k�zelm�ltban azonos�totta a legink�bb j�vedelmez� ipar�gakat - valamint a legkev�sb� j�vedelmez� - a mag�ntulajdonban l�v� v�llalatok �tlagos nett� haszonkulcs�nak (a bev�tel sz�zal�kar�ny�nak alakul�sa) elemz�s�vel. B�r a kutat�s csak egy �ves id�szakot fed le, javasolhat olyan t�nyez�ket, amelyek seg�tik �s k�ros�tj�k a j�vedelmez�s�get.

Itt vannak olyan okok, amelyek miatt n�h�ny ipar�g nyeres�gesebb, mint m�sok.

Szakk�pzett �s j�l k�pzett munkav�llal�k

Amikor egy ipar�gba bel�p, szak�rt�t vagy szakosodott oktat�st ig�nyel, az �j versenyt�rsak alacsonyabb val�sz�n�s�ge van. Kevesebb a verseny: kevesebb p�nzt k�ltenek az �gyfelek meg�rz�s�re, �s t�bb nyeres�get fogsz tartani.

A nett� 18,4% -os haszonkulccsal a sz�mvitel, az ad�bevall�s, a k�nyvel�s �s a b�rsz�mfejt�s �len j�rult a Sageworks legeredm�nyesebb ipar�gi list�j�n.

Alacsony fenyeget�st jelent az �j verseny miatt az ilyen v�llalkoz�s megkezd�s�hez sz�ks�ges oktat�s miatt - mondja Libby Bierman, a Sageworks marketing aleln�ke. Ez mag�ban foglalhatja a k�nyvel�s megszerz�s�t �s a CPA vizsga �tad�s�t.

Az ingatlan�gyn�k�k �s br�kerek irod�i - egy m�sik olyan ipar�g, amelynek j�vedelmez�s�ge szakembereinek k�pess�geire �s k�pzetts�geire t�maszkodik - a list�n hetedik helyen szerepel, nett� 14,3% -os haszonkulccsal.

Az �gyfelek kev�sb� �sszehasonl�tj�k a v�s�rl�st

Egyes ipar�gakban a k�lts�gek nem lehetnek az �gyfelek legfontosabb szempontjai.

P�ld�ul a hal�lb�ntet�s-szolg�ltat�si iparban (10,8% -os haszonkulcs), amely mag�ban foglalja a v�llalkoz�sokat, p�ld�ul a temetkez�si otthonokat �s a kremat�riumokat, az �rh�bor�k kev�sb� intenz�vek, mivel az �gyfelek gyorsabban hoznak d�nt�seket az �rzelmek alapj�n, �s kev�sb� hajland�ak �zletelni. Olszewski, a Weinert V�llalkoz�i K�zpont igazgat�ja a Wisconsin School of Business-en.

A m�sik oldalon azok az ipar�gak, amelyekben a versenyt�rsak k�z�tti intenz�v verseng�s lefel� cs�kkenti az �rakat �s cs�kkenti a nyeres�get. Ez a helyzet az �lelmiszer�zletekkel (2,2% -os haszonkulcs), a s�rrel, a bor- �s italboltokkal (2,4%), az aut�iparban (2,4%) �s az �ttermekben (6%).

Kev�s alternat�v term�k vagy szolg�ltat�s

Ha egy �j v�llalat bel�p az �n ipar�ba, �s alternat�v�t k�n�l a fogyaszt�knak az �n term�k�hez vagy szolg�ltat�s�hoz, akkor vesz�lybe sodorhatja az �n j�vedelmez�s�g�t.

Vegye meg az aut�keresked�ket (2,4% -os �rr�s). Az Uber �s a Lyft fenyeget� �tv�laszt�si lehet�s�gek, mivel alternat�v�kat k�n�lnak a j�rm�v�s�rl�shoz, mondja Olszewski.

A nett� 17,9% -os haszonkulcs �s a Sageworks list�n a m�sodik helysz�nen az ingatlanok b�rbead�i - lak�h�zak, lak�h�zak �s v�rosi lak�k, valamint a mini rakt�rak �s az �ntart�k - j�val jobbnak bizonyultak. Azok sz�m�ra, akik h�zat b�relnek, vagy szem�lyes t�rgyakat t�rolnak, kev�s az alternat�v megold�s a vagyonkezel� t�rsas�gok �s az �nell�t� l�tes�tm�nyek sz�m�ra.

Hasonl�k�ppen nincs helyettes�t� szak�rtelem �s tapasztalat azok sz�m�ra, akik jogi seg�ts�get keresnek. A jogi c�gek a Sageworks list�j�n a harmadik helyet szerezt�k meg, nett� haszonkulcsuk pedig 17,4% volt.

A legfontosabb j�vedelmez� ipar�gak k�z� tartoznak az orvosi �s diagnosztikai laborat�riumok (12,1% -os �rr�sek), az aut�ipari berendez�sek k�lcs�nz�se �s l�zingel�se (12%), rakt�roz�s �s t�rol�s (11%), menedzsment, tudom�nyos �s m�szaki tan�csad�s (10,3%), szolg�ltat�sok (10,2%).

A nyeres�gess�get befoly�sol� egy�b t�nyez�k

Az er�ss�geid.�Ha az ipar�g, amelyet fontol�ra veszi, rendk�v�l versenyk�pes �s kev�sb� nyeres�ges, akkor nem jelenti azt, hogy nem fog siker�lni. A k�szs�gekr�l �s a megk�zel�t�sr�l van sz�, mint az ipar�g t�j�r�l, �ll�tja Olszewski.

A hossz� j�t�k. A Sageworks adatai csak egy �ves pillanatfelv�telt biztos�tanak, ez�rt hosszabb id� alatt n�zze �t az ipar trendjeit. �s legyen re�lis, amikor k�zeledik az �j �zlet�hez. Az ind�t�s val�sz�n�leg nem lesz ugyanolyan haszonkulcs, mint az ipar�gi �tlagok. Er�s �zleti tervet kell k�sz�tenie, �s k�szen kell �llnia az ipar�g visszaes�s�re vagy recesszi�ra.

Ki�llni.�A kiv�l� �gyf�lszolg�lat, a term�k vagy szolg�ltat�s megk�l�nb�ztet�se, a v�llalkoz�s hat�kony rekl�moz�sa �s marketingje, valamint a versenyk�pes �rk�pz�sre �sszpontos�tva jobb helyzetbe hozhatja v�llalkoz�s�t a sikerhez, f�ggetlen�l att�l, hogy melyik ipar�gban d�nt.