Mit kell keresni egy üzleti partnerben?

Sok elképesztő emberrel dolgoztam az induláskor, a PopInShop-ban. Az üzlet építése a semmiből határozottan elveszi a közmondásos falut, és a megfelelő időben a megfelelő emberekkel való körülvevés kulcsfontosságú a mérföldkövek eléréséhez. Tehát honnan tudod, mikor dolgozol a megfelelő emberekkel - vagy, ami még fontosabb, a rossz emberekkel?

E témában felkerestem a tanácsadókat, a társaidat és a rendelkezésre álló számos forrást. Bár mindenkinek megvan a saját rendszere a megfelelő számszerűsítésre, a számomra egy tanácsadás, amit hallottam és gyakorlatba hoztam, az, hogy bízz a bélben.

A probléma az, hogy ez nehezebb, mint amilyennek hangzik.

Ahhoz, hogy az analitika korában felemelkedjen, mindent meg akarok találni. De hogyan mérjük (és bizonyítjuk) a bél érzését?

Egy üzleti partnerkísérlet tanulsága

Amikor a társalapító "randevú" folyamatán haladtam át, potenciális partnert találtam a hálózatom, aki tökéletesnek tűnt. A vállalati jövőképhez igazodó kiegészítő készségek álltak rendelkezésünkre, és ugyanilyen elkötelezettek voltak a vállalat sikerességével szemben. Úgy döntöttünk, hogy együtt dolgozunk egy hónapos próba alapján, és célokat tűztünk ki erre az időszakra. A hónap végén mérlegelnénk a partnerséget és megbeszélnénk a méltányosságot.

A mi együttmûködésünk során a potenciális partnereink értékesítési képességei lenyûgözött, és megpróbáltam elérni a személyes célokat. De amikor eljött az ideje, hogy együtt dolgozhassunk, akkor küzdöttünk a konszenzus elérése érdekében. A beszélgetéseknek órákig kellett tartania, és gyakran követelnek post-mortem e-mailt vagy telefonhívást, hogy megvitassák munkastílusainkat. Bár potenciális partnereim jól teljesítettek a számok mellett, a saját termelékenységem csökkent, mivel egyre több időt töltöttem a kapcsolatunk irányításában.

A hónap közeledtével egyre jobban zavart voltam. Tudtam, hogy vannak problémák a potenciális partnereimmel, de tudtam, hogy a vállalat lassabb ütemben növekszik, ha el kell indítanom a társalapítói keresést az első négyzetből. Amikor lecserélték ezt, megbíztam ebben a személyben az eredetileg felkínált feladatokhoz (főleg értékesítéshez), de nem gondoltam volna, hogy együtt tudnánk foglalkozni az üzletmenet futtatásával. Az egy hónapos találkozónk során a tőkebefektetésem ezt az érzést tükrözte, ami viszont potenciális partnert vezetett arra, hogy más lehetőségeket is folytasson.

Miután elszakadtunk, egy kis öngyilkossági pillanat merült fel, amelyet egy hosszú szakasz a megkönnyebbülés. A PopInShop előrehaladása visszamenőleg érvényesítette a döntésemet, mivel az általános növekedés mutatói támogatták a bélmetszetemet: miután visszatérve a magányos alapító státuszomhoz, a vállalat gyorsan fejlődött a termékfejlesztés és a partnerségek terén. Még jobb, a stressz szintem csökkent, és a vállalkozóival, tanácsadóival és a részmunkaidős támogatással kapcsolatos kapcsolataim javultak.

És ezektől a tehetséges emberektől kezdve végül egy másik társalapítóval is végeztem,.

A megfelelő üzleti partner megtalálása számomra

A PopInShop elkezdődött néhány hónapja. Legtöbbször egy szerződéses webfejlesztővel dolgoztam, hogy fokozatosan építsék ki oldalunkat, amikor megtudtam, hogy mit akarnak az ügyfelek.

A vállalkozói projektek különböző időpontjaiban arról beszélgettünk, hogy mi mást dolgozott és vajon érdekelne-e valaha a PopInShop nappali tagjaként való társulása. De a beszélgetéseket alkalmanként tartottuk, részben azért, mert korán nem voltam biztos a technikai szükségleteinken, hanem azért is, mert kondicionáltam azt hinni, hogy lehetetlen volt egy műszaki társalapító megtalálása. úgy gondolja, hogy? Az első évben, Whartonban, részt vettem egy információs foglalkozáson, amelyet David Tisch vezetett a TechStars-tól, egy jól megfontolt induló inkubátor. Egy rövid kézidézési feladattal David úgy találta, hogy egy 100 órás törekvésű előadóteremben csak egy személy rendelkezik technikai háttérrel, és társalapítót keresett. (Egy másik személy a szobában elmondta, hogy a beszélgetés és a tippjei, hogy legyőzzék ezt a kihívást egy nagyszerű darabban, ami később a TechCrunch-ban futott.)

Hasonló dolgokat hallottam más ial tanfolyamokon és beszélő rendezvényeken, de a 100-as szám 100-ból világossá tette: Ha nehéz volt megkezdeni az üzleti társalapítót, akkor műszaki társalapítót találtak lehetetlen.

A valóság miatt a tárgyalópartnerekkel folytatott beszélgetéseim nem nagyon haladtak előre. De ez valóban hasznosnak bizonyult.

Hónapokon át dolgoztunk együtt, és abban az időben nagyszerű munkakapcsolatot alakítottunk ki. Fokozatosan építettük a bizalmat és a tiszteletet, szemben azzal, hogy folyamatosan értékeljük bizalmunkat és tiszteletünket a próbaidőszak időszakában. Nem volt meta vita - csak dolgokat csináltunk.

Egy másik ok, ami hasznosnak bizonyult, hogy képes voltam bemutatni ezt a lehetséges partnert, amit tehetnék. Megkaptuk az ügyfeleket, találtak partnerkapcsolatokat és bevételeket generáltak. Nem csak a termék fickóját kerestem, és követelnék. Hirtelen lehetett.

Abban az időben, amikor biztos voltam benne, hogy technikai tehetségre van szükségem házon belül, és kész volt újra megpróbálni társalapító társkeresővel, a vállalkozó akartam dobni a kalapját a gyűrűbe. És mivel már együtt dolgoztunk és válaszoltak néhány nehéz kérdésre a mi tetteinkkel, hétköznapi beszélgetésekről beszélgettünk. Ma ez a szerződéses fejlesztő az én társalapítója és partnere az üzleti életben.

A le nem szerzett társalapító társkereső tapasztalataim szerint a bizalom a bélben van. De amikor a dolgok igazak, a bél rendszerint nagyon csendes. A szorongás hiánya rámutatott, hogy bízom társalapítómban, és azt akartam, hogy partnere legyen az üzletnek.

És miután mindkét tapasztalaton átmennek, azt gyanítom, hogy a hivatalos próbaidőszakok és a szerződések között van egy nagy hatása a bélreakciókra. A szerződéskötés sokkal jobb módja a kapcsolatok kiépítésének, ha vállalkozása engedheti meg magának.