Három hét az üzembe helyezéshez: Week One |

Három hét? Persze miért ne? Nagyon jól ismerem az egyik vállalkozást, amely egy nap alatt kezdődött. Itt van a történet, a Tervezési Startups Stories blogomtól. A Palo Alto szoftverről van szó, amely jelenleg több mint 40 alkalmazottal rendelkezik, több mint 70 százalékos piaci részesedéssel rendelkezik az Egyesült Államok kiskereskedelmi piacán, egy leányvállalata az Egyesült Királyságban és egy új menedzsment csapat.

Az elmúlt áprilisban írt három hetet is a "Három héten belül tényleg indíthat üzleti vállalkozást?", még Tervezési indíttatás történetek. Azt mondtam, hogy sokat múlik az üzlet: mennyire nagy, milyen technikai, mennyi finanszírozás szükséges, hány ember vesz részt stb.

Ma, amikor összpontosítok az új könyv utolsó szerkesztett változatára 3 hét indítás, szeretnék újra megnézni. A szerkesztõink arra kértek minket, hogy jöjjenek vissza és építsék fel az idõszakot, reálisan, annak igazolására, hogy ezt megteheted. Azt hiszem, könnyedén tehetjük meg.

Ez az, amit mi javasolunk, mint az első hét dolgai.

Mit kell tenned, bármi legyen is a lényeg?	Megjegyzések, megjegyzések, és miért ez vagy három vagy azelőtt egy hét.
A fő ötlet. Van ott ott? Van-e valaki szüksége (vagy akarja), amit elad? Hogyan fogsz koncentrálni? Gondolj bele, mint a piaci fókusz, a termékfókusz és a stratégiai hangsúly. Kezeljük az elmozdulást, elfogadjuk, hogy nem tudsz mindent megtenni, és nem szabad mindenkinek kérni … szóval mit csinálsz, és ki kéri?	Valójában ezt a -et mindig. És ne gondold, hogy ez sem változik folyamatosan. Tehát ez az első hét előtt és az első héten, és örökké. Valószínűleg már elkezdtétek ezt. Sokat gondolsz róluk. Ez valóban több mint most kevesebb, mint egy hét. Néhány embernek és néhány tervnek több, mint beszélni. Valószínűleg tudja, ki vagy. Ha sok pénzt készítesz, és különösen ha valaki más pénze van (mint a befektetők), akkor további lépéseket kell tennie ahhoz, hogy több piackutatást hozzon létre, vagyis a valóságellenőrzést és a kívülállók számára bizonyítást egy piacon van. Ebben az esetben előfordulhat, hogy három hét alatt nem lesz képes mindent megteszni. Most, az első hét alatt, kezdj el rajta. Sorold fel az embereket
és beszélj a nehéz témákról, ki birtokolja mi és miért, ki mit csinál és miért, mintha férjhez akarsz gondolni. Itt is, valószínűleg máris megcsinálod, mielőtt elkezdenéd a három hetet. Mégis hívjuk ezt a hétköznapot is.	Írd le.
Hacsak persze nem csak te vagy - ebben az esetben, mentsd el az idejét. Ez az Ön és a többi alapító között van ebben a pontban, még nem törvényes, hanem az alapítvány építése. Az ügyvédei arra fogják használni, hogy felteszik a helyes kérdéseket, majd felülvizsgálják; de mostantól mindenkinek ugyanazon az oldalon van.	Nevezze el az üzletet
. Ez talán csak a saját nevét használja, de általában több is van, beleértve nem csak az ötleteket, hanem ellenőrzi a rendelkezésre állást és a regisztrációt, ami ahhoz szükséges, hogy jogilag a tiéd legyen. Ez lehet kemény, de mindazonáltal szükséges. A tegnapi bejegyzéseim szerint egyszerre nem kell megneveznie a vállalatot és a domain nevet. És nem kell ugyanazt a nevet adni. (Palo Alto Software, például a bplans.com szponzora, ahol az üzleti tervezési információk ingyenesek.)	Kezdeti értékesítési előrejelzés
Nem lesz helyes, nem lesz pontos, de nem tudja kezdje kezelni nélküle. Csak kap egy ötletet. Vannak tervek és tényleges összehasonlítások hamarosan. Néhány ember retteg az előrejelzéstől, de adjon magának egy szünetet. Csak túl nehéz tervezni és elindítani az üzleti tevékenységet értékesítési cél nélkül. Hogyan becsülheti meg a költségeket anélkül, hogy az eladások milyen értelemben lennének? Hogyan becsülheti meg kezdeti készpénzigényeit az induló költségek részeként, értékesítési előrejelzés nélkül?	Kezdeti költségkeret.
Egy egyszerű táblázat. Beleértve a bérszámfejtést, a bérleti díjakat, a biztosításokat, a marketingköltségeket stb. Az értékesítési előrejelzéshez hasonlóan tartozol magának. Tudnod kell. Nem tudja kezelni a költségvetést, ha nincs meg.	Becsülje meg az induló költségeket
Beleértve az indítás előtt felmerült költségeket, eszközöket, például a felszerelést és a készletet, valamint az egészen fontos kezdeti készpénzegyenleg (alias the cushion, de nem akkor, ha a befektetők hallják ezt a kifejezést.) A legtöbb ilyen csak két egyszerű lista: a költségek és a dolgok (vagyonok), amire szüksége lesz. A nehezebb rész becslése annak, hogy mekkora készpénzre van szüksége a bankban, hogy a korai cash-negatív napok alatt a szokásos lefolyási időszak alatt támogassa a vállalatot. Ez egyébként egy újabb érv az értékesítési előrejelzések és költségkeretek végzéséhez.	Értékesítés.
Vagyis, ha tudsz. Néhány vállalkozás (tanácsadás, grafika, például - néhány, nem minden) indul el, amikor az első ügyfél igen. Ha ez a helyzet, az biztos, hogy ez az egy hét. És ez csak emlékeztet arra, hogy az értékesítés sok más hibát fed le. Ma, holnap, az első héten, minden héten, úgy gondolják az értékesítést. Már ezt teszed, ha tudsz, természetesen az első hétbe tartozik. Semmi sem olyan, mint az üzembe helyezés előtti eladás, ami megkönnyíti az induló pénzt. És akkor tovább folytatódik a vállalkozásod hátralévő élete.	Legalábbis a legtöbb vállalkozásnál azt javaslom, hogy a három hét egy hete induljon el. Lehet, hogy észreveszi, hogy kihagyom azokat a piackutatásokat, amelyeket sokan azt mondanék, létfontosságú. Azt mondom azonban, hogy ha már ismered a piacodat, és mit fogsz ajánlani, és miért és kinek, akkor olyan vagy, mint sok más. Nem fogsz csinálni egy nagy piackutatási projektet. Szóval hagyd, hogy menjen, hacsak nem kell. És amint azt a táblázatban javaslom, ha szükséged van rá, akkor már tudod, hogy ki vagy.

Tehát ez az első induló három hét. Háromhónap következik a következő bejegyzésemben.