Gondolkodjunk az exportálással kapcsolatban? Vizsgáljuk meg az export üzleti tervét

"című kiadvány kivonatát használjuk. De a tervezés lényeges. "Dwight Eisenhower korábbi elnök ezt mondta. A tervezés egy olyan folyamat, amely meghatározza a konkrét mérföldköveket és nyomon követi az előrehaladást, gyakori felülvizsgálattal és felülvizsgálattal. De nem tervezheted a tervet anélkül, hogy tervdel kezded volna. "

-Tim Berry, alapító, Bplans.com

Az alábbiakban Laurel Delaney" Exportálás: a külföldön történő értékesítés végleges hasznosítása " könyvet 2013 decemberében tették közzé, és online megvásárolható. Ha többet szeretne megtudni a szerzőről, a könyvről vagy általában az exportról, Laurel blogja kiváló információforrás.

Gratulálunk! Megállapította, hogy készen áll exportra. Az exportáláshoz elengedhetetlen, és eldöntötte az exportálandó típus típusát: egy terméket, egy szolgáltatást vagy mindkettőt. Most itt az ideje annak feltérképezésére, hogy mit kíván megvalósítani az export tevékenységének élettartama alatt. Itt az ideje, hogy új és dinamikus módon gondolkodjon az exportnövekedésről. Ez a globális gondolkodásmóddal kezdődik, amelyet korábban lefedtünk, és a nemzetközi fronton dolgozó iparágaink felé halad. A folyamat, amelyet sokan rettegnek, mert mélységes merülést igényel a stratégiai gondolkodásban, operatív tervvé válik az export üzleti tevékenységének ellenőrzéséhez, és útmutatásként szolgál a növekedés és az export sikeréhez.

Az export üzleti terv része lesz az Ön általános üzleti terv - látja, hogyan és miért később.

Export üzleti terv célja

Az export üzleti tervnek négy fő célja van, amit írsz. Az első az, hogy az export növekedés kezdeti szakaszai során útmutatásul szolgál. A második az, hogy megadja neked a lehetőséget, hogy leírja a termékét vagy a szolgáltatási kínálatot, részletezze a reális értékesítési és marketing stratégiát (pl. Hogyan érheti el ügyfeleit), egy életképes befektetési megtérülést számokat, és magyarázza el, milyen változók pozitívan vagy negatívan hatnak ezekre a számokra. A harmadik cél az, hogy ha hiteleket szeretne keresni, függetlenül attól, hogy az exporthoz kapcsolódik-e vagy sem, a potenciális partnerek, hitelezők és befektetők számára szükség van egy nemzetközi bővítési komponenseket tartalmazó üzleti tervre az üzleti stratégiájának megértése céljából. És végül, ha irányt keresel, egy nagyszerű export-üzleti terv megteremtése gyorsabban fog eljutni.

A terv készítése nem azt jelenti, hogy egyszer ránézel, és egy szekrénybe rakod. Ez egy erőteljes, élő dokumentum, amely tükrözi ötleteit, csapatait és erőfeszítéseit. Szándékosan szerkeszteni, hivatkozni és folyamatosan megosztani az üzlet növekedése során. Egy terv olyan egyszerű lehet, mint a szalvéta hátulján levő ötletek, vagy olyan alapos, mint egy huszonöt oldalas jelentés. Legyen rövid vagy hosszú, a tervnek arra kell összpontosítania, ami fontos az Ön számára, mi energizálja és motiválja Önt, és mi ad neked valamilyen célt és jelentést, valami nagyobbat és magadon túl. Kezdje az alapokat:

• Mit szeretne csinálni?
• Mit szándékozik tenni?

Akkor kérdezd meg magadtól, hogy a két válasz, melyet feljött, igazodik. Például a válaszom lehet:

• Mit szeretsz csinálni? Szeretek enni az olasz ételeket.
• Mit tervezek csinálni? Tervezem, hogy exportálok kalapácsokat, mert jó ellátási forrása van.

Rendben, érted. Nem vagyok összhangban az elképzeléseimmel, amit szeretek csinálni szemben azzal, amit tenni akarok, hogy megvalósítsam ezt a látomást. Próbáljuk újra:

• Mit szeretsz csinálni? Szeretem pizzát venni.
• Mit tervezek csinálni? Fagyasztott pizzákat exportálok.

Ott van! Az a szenvedélyem, amit szeretni akarok, összhangban van azzal, amit egy üzleti vállalkozásnak tervezek - az ideális üzleti forgatókönyvet. Ez azt jelenti, hogy a termék iránti szeretetem az éles fordulatok alatt fenntartja majd az utat, és sikeres lesz a siker exportálása. Kísérletezz, amíg meg nem találja a szenvedélyét. Néha több kísérletet is igénybe vehet, mielőtt észrevenné, mi fordul meg - akár pizzákat, kalapácsokat, akár pénzt értékesít!

A célzás nem olyan, ami csak történik. Proaktívnak és szándékosnak kell lenned. Személyesen kezdtem üzleti tevékenységemet egy export üzleti tervvel? Igen, magam és csapatom javára. Követettük? Nem pontosan. Elsődleges célunk az volt, hogy biztosítsunk egy első tengerentúli vevőt, aki lefordítaná az exportértékesítést, majd a tranzakciót nyereségessé teheti. Ezután áttekintettük azt a tervet, hogy megnézzük, hogyan viszonyulunk ahhoz, amit elérni akarunk, és az eredményeket a piac valóságaihoz hasonlítottuk. Aztán úgy döntöttünk, hogy hasonló országokkal foglalkozunk hasonló típusú ügyletekkel.

Az üzleti ügylet vagy kezdeményezés, mint az exportügylet leállítása, az ügyfelek számítanak a leginkább, de tovább kell mennünk. Egy nagyszerű terv felvázolja és támogatja azokat az előfeltevéseket, amelyekbe bejutott az üzletbe, és útmutatásként szolgál arra, hogy hol vagy.

Következő hét kivonat

Élvezted a kivonatot? Jó hír - a jövő héten egy Laurel könyv "Kiviteli üzleti terv írása" című 2. fejezetének egyik kivonatát teszünk közzé. Ebben a kivonatban Laurel megvitatja és felsorolja a nem bajokat, amelyek üzleti tervvel rendelkeznek, valamint néhány mutatót egy export üzleti terv kidolgozásához. Ha a jövő hét túl hosszú ahhoz, hogy várakozzon, és az ASAP anyagának nagy részét szeretné, Laurel Delaney könyve megvásárolható az Amazon, a Barnes & Noble és az Apress webhelyen.