Stratégia az építőipar üzleti bevételeinek növelésére
Geologiya və Geofizika İnstitutunun əməkdaşları "Səhər" proqramının qonağı olub
Tartalomjegyzék:
Ez a cikk a Construction Business üzembe helyezési útmutatójának része - a cikkek kurátori listája, amely segít megtervezni, megkezdeni és felépíteni az építési vállalkozást!
Az építőiparban számos módon lehet növelje haszonkulcsait, még akkor is, ha újak vagytok az üzletben.
Tehát, ha érdekel a nyereség maximalizálása és a megfelelő nyereséges munkahelyek megszerzése, az építési nyereség útmutató hét tippje bepillantást nyer mit tudsz tenni egy nagyon jövedelmező építési vállalkozás működtetéséhez.
cél elérésére. Amikor először üzembe helyezi a boltot, csábító azt mondani, hogy az egyetlen üzleti cél "több mint tavaly" vagy "amennyire csak lehetséges".
De ezek nem célokat. Ezek csak bizonytalan irányok, amelyek nemcsak a vállalkozás jövedelmezőségét, hanem életképességét is károsíthatják.
George Hedley, Kaliforniai székhelyű CSP "The Business Builder" néven ismert és 1977 óta dolgozik az építőiparban. a legfőbb problémákkal, amelyeket az építőipari cég tulajdonosai találtak? Nincsenek írott nyereségcélok vagy célok más fontos számokra.
Reális célok beállítása
- Annak érdekében, hogy üzletét a jövőben, az első évben, jövő évtől és tíz évig Overhead,
- a Hedley által ajánlott realisztikusan írt célokat a fix költségekkel, a becslésekkel és a marketinggel, a számvitelre és az irodai eszközökre vonatkozóan legalább 20 százalékos éves hozamra kell beállítani. Munka költségek
- (és nem, ezek nem ugyanazok, mint a felső). A munkaköltségek minden olyan munkára vonatkoznak, amelyet a cég dolgozik, a munkaerőtől és a felszereléstől kezdve a projektmenedzsmentig és a munkatársakig. Értékesítési célok,
a cég nyeresége és a bruttó nyereség és nettó nyereség alapján
2. Használj jó évet a sovány évek puffereléséhez
Egy praktikus szabály, hogy három hétig jó évet várj el három hétig. Ez nem egy képlet (amint azt a 2009-es gazdasági visszaesésből tudjuk), de irányíthatja költségvetési és pénzügyi előrejelzéseit.
Emlékeztesse arra is, hogy folytassa a pénzforgalom pufferelését, amikor a vállalkozás lefelé vagy a hitelek szűkössége.
Itt fordultunk egy tapasztalt forráshoz: 1981-től Denise St. Clair a Jack St. Clair Inc. alelnöke volt, aki a Virginia ügynöki pénzügyeit irányította. Ha céged jó éve van, akkor azt javasolja, hogy javítsa a vállalat pénzügyi alapját - különösen akkor, ha sok cégnél van, vagyis finanszírozásból finanszírozható.
"Szeretek fizetni a dolgokért, "Mondja St. Clair. "Soha ne késlekedjen a kifizetésekkel, és fizesse ki a dolgokat a lehető leggyorsabban. Ha a dolgok jól mennek, és vannak dolgai a hiteleken, például a gépek, elkezd kifizetni bármit is. Kezdje a legkisebb egyensúlyt, fizesse ki, és dolgozzon felfelé. "
St. Clair azt is javasolja, hogy a likviditást el kell távolítani. "Ha a dolgok kifizetésre kerülnek, akkor vegyen 10 százalékot, és csak távolítsuk el, amikor az idõk szebbek".
3. Csatlakozzon a területi szakmai szövetségekhez és vegyen részt eseményeken
Az üzleti tevékenység részeként kapcsolatokat létesít.
Minden méret és méretű projektben részt vevő különböző cégek és szakmák esetében egyetlen építőipari vállalat sem sziget.
az építőipari vállalkozásod, csatlakozz a helyi, regionális és nemzeti szakmai szövetségekhez, valamint a területi kereskedelmi kamarádhoz, és vegyen részt rendezvényein.
Ha például alvállalkozó vagy, akkor a végfelhasználó általános vállalkozó. Ez az, akinek piacra kell hoznia és hálózatba kell vonulnia, hogy az általános vállalkozók ismerhessenek és bízzanak benned. A kereskedelmi tagságok beépített módot biztosítanak arra, hogy hálózatot létesítsenek azokkal a cégekkel, amelyekre pályázhat a munkahelyeken, ezért mindenképpen fogadja el az események meghívását.
A tagság segít abban, hogy a szabályozásokban, a jelenlegi kérdésekben, vagy a berendezések és a gyakorlatok változásai. Az iparágat érintő legfrissebb hírek és kihívások ismeretében nagyobb valószínűséggel hozhat meg tájékozott döntéseket, amelyek segítenek a költségek kezelésében, a sérülések és felelősségvállalás kockázatainak csökkentésében, és biztosítják, hogy a személyzetnek megfelelő felszerelése és képességei vannak. Mindezek a dolgok segítenek jobban és jövedelmezőbben kielégíteni a munkaköri feladatokat.
4. Keressen nyereséges fülket, hogy összpontosítson
Bármi legyen az építési vállalkozása, figyeljen a nyereséges fülkékre, ahol több erőforrást szentelhet és több pénzt nyerhet.
Az egész üzletnek nem kell egy dolgot összpontosítania (bár attól függően, hogy melyik résszel lehetséges), de rendelkezhet olyan dedikált munkacsoportokkal, vagy meghatározott üzleti hányaddal, amelyet egy adott területre szeretne fordítani.
- Példa a résekre:
- A home épületegyüttes, amely épület-kiegészítőkre specializálódott
- Egy átalakító, amely konyhai, egész ház vagy banki visszavett épületekre specializálódott
- Régebbi épületek időszakos restaurálása
- Egy adott iparág kereskedelmi projektjeire szakosodott villanyvállalat
A vízvezeték-szerelő, amely speciális típusú újracsövezésre specializálódik
Ez csak néhány ötlet, amivel gondolkodhat. Találkozzon a vezetőséggel és más csapatokkal, vizsgálja meg a munkakönyveket, és nézze meg az ipar és a terület trendjeit és előrejelzéseit. Milyen lehetőségei vannak az Ön építőipari vállalatának magas nyereségő munkakörülményeként?
5. A hulladék minimálisra csökkentése
Nem titok, hogy a munkaterületek hulladékot hoznak létre. De gondolkozott már arról, hogy a hulladéklerakóba jutó hulladék mennyisége megtakarítást eredményezett volna a haszonkulcsain?
A Nebraska állam arra törekedett, hogy ösztönözze az építőipari vállalkozásokat a hulladék csökkentésére, nem csak a környezet védelme érdekében, hanem hogy a vállalatok csökkentsék az elveszett nyereséget. A faanyag és a faipari termékek önmagukban az építési hulladék 35% -át teszik ki. Ha a cég megvásárolta ezeket az anyagokat, akkor még mindig 35 százalékuk maradt ki a zsebéből.
- Azok a vállalatok, amelyek programokat állítanak össze az építési hulladék minimalizálása érdekében, megvalósíthatják a helytakarékos megtakarításokat, amelyek jobb alapvonaltá válhatnak. Íme néhány javaslat:
- A tervek optimalizálása a megvásárolt anyagok felhasználásának maximalizálása érdekében a megadott dimenzióknál
- Tárolja az anyagokat a károsodás és a lopás kockázatának minimalizálása érdekében
- Ahol lehetséges, szállítmányokat szállítson átruházható konténereken keresztül; nem kell fizetnie, hogy felszabadítsa őket, és a szállító felveheti az üres konténereket újrafelhasználásra a következő lemorzsolódásukkor
- Szállítmányozó visszavásárlása a fel nem használt anyagokból
- Adja meg a maradék anyagokat (használható állapotot) olyan szervezetekhez, mint például az Habitat for Humanity (adományok is adómentességet élvezhetnek, ezért beszélje meg ezt az opciót a cég adózási szakembereivel)
- Tartsa vissza a maradékokat a mentéshez vagy a javításhoz
- Csak rendelje meg, amire szüksége van, és próbálja meg a túlzott csomagolású anyagok elkerülése érdekében
6. Van egy 24/7 marketing, értékesítési és ügyfélszolgálati képviselője a céges weboldalán
A nap 24 órájában, a hét 7 napján, az év 365 napján működik. Ez képes kezelni a marketing, az értékesítés és az ügyfélszolgálat. És az őrült dolog, sok versenytársa egyáltalán nem használja ezt a modellmunkát. Mi lehet ez?
Az építőipari vállalat weboldala.
Bár az építkezés elsősorban szájhagyomány és betolakodó ipar lehet, a mai online világban a weboldal alapvető értékesítési, marketing és ügyfélszolgálati eszköz. De sok cégnek nincs online jelenléte.
Webhelye lehet a cég névjegye, brosúrája és kapcsolattartója az új üzleti, potenciális üzleti és visszatérő ügyfeleknek. Ennél is fontosabb, ha a versenytársak nem onlineek vagyunk, akkor növeli a láthatóságát és esélyeit további feladatok megszüntetésére.
- Bizonyosodjon meg róla, hogy a cég legalább egy olyan alapvető webhelyet tartalmaz, amelyen az alábbi oldalak találhatók:
- A céges bio, beleértve a történetet, a szolgáltatási területet, a tagságokat, az elismeréseket és a díjakat, valamint a kulcsfontosságú személyzet rövid profilját (mint a tulajdonosok és a menedzsment)
- Szolgáltatások és különlegességek
- Kapcsolatfelvételi adatok, különösen ajánlatok és becslések
- A korábbi ügyfelek tapasztalatai és a korábbi munkahelyek példái (fotókkal és videókkal)
- Állás és karrierlehetőségek
7. Csökkentse a berendezés leállás idejét a karbantartással
A karbantartás költségeket és időt vesz igénybe? Igen. Megéri annyit, mint egy olyan törött gépet, amellyel a helyszínen kellett dolgoznia? Nope.
Bármi legyen a flottájának mérete és hatóköre, felszerelést futtat. Még akkor is, ha ez csak a teherautó, elengedhetetlen a mindennapi működéshez. A nyereség maximalizálása érdekében minimalizálni kell a bontásokat és a költséges javításokat.
- A legjobb módja ennek? Rendszeres karbantartás
- Tudja, hol van a felszerelése, mit csinál, és milyen időpontokban van a munkája
- Járműadatok nyomon követése, amikor a berendezés fut, működik, üresjáratban vagy kikapcsolva (sok modern berendezés épített
- Kövesse szállítói és gyártói ajánlásokat a karbantartási ütemezésekhez
- Tartsa nyomon a kezelői megjegyzéseket és a visszacsatolást, hogy jobban tudatában legyenek a berendezések állapotának és a lehetséges problémáknak
Adja meg a források karbantartásához szükséges eszközöket rendszeres időközönként és a munkahelyek között
Minél jobb a felszerelésed, annál jobb lesz az üzletet ellátni, és ez segíteni fogja a nyereséget.
Készen áll a nyereségre?
Ez a egyáltalán nem kizárólagos listát kínál arra vonatkozóan, hogy hogyan növelheti a nyereséget az építőipari vállalkozás számára, de ezeknek a tippeknek köszönhetően jó kiindulási pontot érhet el.
