Kisv�llalkoz�i hib�k: olyan hib�k, amelyeket az els� v�llalkoz�k elker�lhetnek

A kisv�llalkoz�s elind�t�sa azt jelenti, hogy hib�kat k�vet el, k�l�n�sen az els� v�llalkoz�k sz�m�ra. Teh�t, hogyan tartja meg a v�llalkoz�s�t a saj�t tapasztalatlans�g�nak baleset�v�? A szakemberek �s a b�lcsess�g szakembereinek keres�se az egyik m�dja annak, hogy elker�lj�k a buktat�kat.

A Investmentmatome meg akarta mutatni az els� v�llalkoz�k �ltal elk�vetett leggyakoribb hib�kat - �s hogyan tudj�k elker�lni �ket. Ez�rt feltett�k a k�rd�st az orsz�gos egyetemeken m�k�d� v�llalkoz�sokat �rint� oktat�knak. �me, amit h�tnek kellett mondaniuk:

Ez a 2. r�sz az els� v�llalkoz�k gyakori hib�ir�l. L�sd az 1. r�szt itt.

A bizony�t�kok meghamis�t�sa

Jonathan Eckhardt

"A legfontosabb hiba, amelyet a v�llalkoz�knak l�tok, az, hogy nem tudj�k megfelel� m�don kezelni az �tleteik adatait. [�k] gyakran �gy hiszik, hogy j� �tlet�k van, ez�rt gyakran nem k�rnek akt�van olyan inform�ci�kat, amelyek lehet�v� teszik sz�mukra, hogy megtudj�k, vajon az �tlete val�j�ban egy �gyf�llel fog fizetni.

"Az egyik m�dja annak, hogy az els� v�llalkoz�k elker�lhess�k ezt a hib�t, hogy az �tletet hipot�zisnek tekints�k, �s megtervezz�k a k�s�rleteket annak megvizsg�l�s�ra, hogy az �gyfelek t�nylegesen fizetnek-e. Ha az �tlet �thalad az els� akad�lyon, a k�vetkez� k�s�rletsorozatnak meg kell pr�b�lnia kital�lni, hogy mi a leghat�konyabb m�dja annak, hogy eljusson azokhoz az �gyfelekhez, akik �rdekeltek a term�k megv�s�rl�s�ban."

Keressen egy mentort, aki nem mondja meg, mit kell tennie

"A kedvenc v�llalkoz�im, akik dolgozni akarnak, azok, akik f�ggetlen gondolkod�k, akik a lehet� legt�bb forr�sb�l tanulnak. … [�k] alaposan meghallgatj�k a tan�csad�kat, a befektet�ket �s a mentorokat, majd eld�ntik, hogy milyen tan�csot kell adni, �s milyen tan�csot kell figyelmen k�v�l hagyni. Az egyik m�dja ennek a megk�zel�t�snek a meg�v�s�ra, ha nincs meg, hogy megtal�lja a mentor�t, aki seg�t a probl�m�kat �tgondolni, ahelyett, hogy elmondja neked, mit kell tennie.

-�Jonathan Eckhardt, a Weinert V�llalkoz�i K�zpont igazgat�ja, a Wisconsin School of Business, a Wisconsin-Madison Egyetem

Becs�lets�rt�s �s f�lre�rt�s

James Donaldson

"A legt�bb els� v�llalkoz� megbukik a h�rom hiba miatt: a piac m�ret�nek t�lbecs�l�se �s milyen strat�gi�kra van sz�ks�g ahhoz, hogy behatoljanak �s fejlessz�k azt a piacot, al�becs�lve az indul�shoz sz�ks�ges forr�sokat, �s ne �rts�k meg k�lts�gstrukt�r�jukat."

Keressen egy hangz� t�bl�t

"Keressenek seg�ts�get - olyan inkub�torok, mint a Juniela F�iskolai V�llalkoz�i Vezet� K�zpont (JCEL) �s a tan�r kiv�l� �tletek �tv�z�s�re. Sok m�s er�forr�s is l�tezik, p�ld�ul a pontsz�m.

"Figyeljen a kapott tan�csra. Egyetlen tan�csad� sem szereti azt mondani, hogy "figyelmeztettem err�l." Vedd be a bank�r�t, a k�nyvel�t �s a jogi tan�csad�t korai szakasz�ban, �s gy�z�dj�n meg arr�l, hogy meg�rtse, hogyan v�laszoljon (�s ker�lje el) a h�rom leggyakrabban eml�tett hib�t.

- James Donaldson, a Juniata Koll�gium k�zgazdas�gtani �s �zleti adminisztr�tora

Gondolkod�s: "�n csak kevesebbet terheljek"

Terry Anderson

"�n visszhangozni Jim [Donaldson], hogy sajnos van t�bb, mint egy gyakori hiba, hogy az els� v�llalkoz�k teszik. Hozz�teszem, hogy a legt�bb els� v�llalkoz�nak neh�zs�gei vannak meg�rteni, hogyan �rulhatj�k meg term�keiket �s szolg�ltat�saikat - tipikus v�lasz, amikor ezt a k�rd�st �ltal�ban megk�rdezem: "Kev�sb� sz�molok fel a versenyt�rsakkal szemben, �s al��ss�k �ket a piacon". Ez a gondolkod�sm�d, �s nem igaz�n tudja meg�rteni, mekkora k�lts�get jelent a term�ke vagy szolg�ltat�sa, �ltal�ban puszt�t�an szemmel l�that�. A legt�bb v�llalkoz� els� pillant�sra saj�t term�keit �s szolg�ltat�sait tekintheti meg, �s nem tudja meg�rteni, hogy az �gyf�l t�nyleg akarja-e vagy mit k�v�n."

Ne pr�b�lja meg mindezt

"Ne pr�b�ld tesztelni a vizeket - kipr�b�ld a term�ket vagy szolg�ltat�st kis m�retben. A legt�bb els� id�z�t� meglep�dik, hogy megtanulj�k, hogy t�nylegesen tesztelhetik term�keiket gyakran kev�s vagy jelent�s k�lts�ggel.

"Ne pr�b�lj meg mindent megtenni, csak az�rt, mert �gy gondolja, hogy p�nzt takar�t meg. B�r vannak esetek, amelyekre sz�ks�g lehet a rendszerind�t�sra, n�ha fizetni kell ahhoz, hogy a megfelel� ember megtegyen valamit mag�nak vagy mag�nak."

-�Terry Anderson, a Juniata F�iskolai V�llalkoz�i Vezet� K�zpont igazgat�ja

Ha nem a v�grehajt�sra �sszpontos�t

Bruce Barringer

"�gy gondolom, hogy a leggyakoribb hiba az, hogy az egy�nek csak olyan v�llalkoz�sokat hoznak l�tre, amelyek nem rendelkeznek annyi �gyf�llel, mint amilyennek gondolj�k. �gy t�lbecs�lik term�k�k vagy szolg�ltat�suk ir�nti kereslet�ket. A m�sik hiba az, hogy nem f�kusz�lnak el�gg� a v�grehajt�sra, mert mint tudj�k, lehet, hogy ragyog� �zleti �tlete van, de ha nem p�ldamutat� m�don hajtja v�gre, akkor csak az �gyfelei sz�m�ra frusztr�l� lesz."

Emberekhez besz�l

"Menj �s besz�lj a lehets�ges �gyfelekkel. Gyakran el�fordul, hogy az emberek elind�tj�k a v�llalkoz�sokat an�lk�l, hogy egyetlen �gyf�llel besz�lgetn�nek.Azt hiszik, hogy nagyon j� �tlet�k van, �s nyilv�nval� sz�mukra az �zlet j� �tlet, de amikor megpr�b�lj�k forgalomba hozni �ket, �gy tal�lj�k, hogy sokkal kevesebb �gyfele van, mint amilyennek gondolt�k volna. …

"[Ismerkedjen meg] az �sszes di� �s a csavarok szempontjait a v�llalkoz�s megkezd�s�hez. T�nyleg hasznos lehet tanulm�nyozni ezt a folyamatot. Majdnem minden Barnes & Noble k�nyvesboltnak j� k�nyvek vannak arr�l, hogy mik�nt lehet elind�tani az �zleti tev�kenys�g alapjait. J� tanulm�nyozni ezt a folyamatot, miel�tt bel�psz.

"Az egyetlen tan�cs, amit a pozit�v v�ge mellett adok, nem jelenti azt, hogy b�rki megmondja, hogy nem teheti meg. N�ha a naysayers, akik j� sz�nd�k� bar�tok vagy csal�dtagok, azt mondj�k: "�, te nem teheted meg", vagy "t�l sok p�nzt fog fizetni". M�gis vannak olyan p�ld�k azokra, akik nem sok p�nz vagy tapasztalat van, de a kem�ny munka, a kitart�s �s a szenved�ly miatt, van sikeres, �s nagyon gazdag p�lyafut�suk volt, mint �zleti tulajdonos."

- Bruce Barringer, az Oklahoma �llami Egyetem V�llalkoz�i Iskola tansz�kvezet�je

Hi�nyzik a finansz�roz�si jel

Jerry White

A leggyakoribb hiba az, hogy "elmulasztotta kisz�m�tani a sz�ks�ges finansz�roz�s �sszeg�t, �s megfelel� m�don gondoskodik a finansz�roz�sr�l. Seg�t, ha a v�llalkoz� meg�rti a legjobb finansz�roz�si forr�st az �j v�llalatok sz�m�ra, amelyek - a v�llalkoz�i fejl�d�s �s a v�llalkoz�i koncepci� alakul�s�t�l f�gg�en - ebben a sorrendben: szem�lyes megtakar�t�sok, bar�tok �s rokonok, �zleti partnerek, angyali befektet�k, �s kock�zati t�ke."

H�rom sikeres v�llalkoz� szem�lyis�gjegye

"A sikeres v�llalkoz�k minden form�ban �s m�retben j�nnek l�tre, de valaki sikeres v�llalkoz�v� v�lik, seg�t, ha er�s s�rg�ss�gi, realista �s fogalmi k�pess�g�k van. Az �lland� s�rg�ss�gi �rz�seik seg�tenek nekik kihaszn�lni az id� el�nyeit, a leg�rt�kesebb �rt�k�ket. K�pess�g�k, hogy re�lisak legyenek, lehet�v� teszi sz�mukra, hogy sikeres strat�gi�t hozzon l�tre, mint l�tez� helyzet, ahelyett, hogy panaszkodna minden �tj�ban �ll� akad�lyr�l. Fogalmi k�pess�geik lehet�v� teszik sz�mukra, hogy felismerj�k a probl�m�t, �rt�kelj�k �s megold�st keressenek, m�g m�sok m�g mindig megpr�b�lj�k meg�llap�tani, van-e probl�ma."

-�Jerry White, a Caruth Institute of Entrepreneurship a Cox School of Business, a Southern Methodist University

Nincs �zleti terv

Mike McAteer

"Sz�mos gyakori hiba l�tezik k�l�nb�z� szinteken. A legs�lyosabb az �zleti terv hi�nya. Az �tletek k�nny�ek, de a v�grehajt�s nagyon neh�z. A terv l�trehoz�sa lehet�v� teszi a v�llalkoz� sz�m�ra, hogy felfedezze �s azonos�tsa a buktat�kat �s probl�m�kat. A hib�kat el lehet ker�lni, ha azonos�tani lehet �ket.

"Egy m�sik gyakori hiba az �n kor�nak rossz �raz�sa. A v�llalkoz�k �s a kisv�llalkoz�sok sokszor azt felt�telezik, hogy mivel kapj�k a v�llalat nyeres�g�t, nem tartalmazz�k kifejezetten a term�k vagy szolg�ltat�s k�lts�g�re ford�tott id�t. Ez rossz nyeres�get eredm�nyez, amikor csak vissza fizetik fizet�s�ket."

El�sz�r is, dolgozzon valaki m�snak az ipar�gban

"Amikor egy �j v�llalkoz�s elind�t�s�hoz tan�csot adok, tan�csom az, hogy az ipar�gban valaki m�snak dolgozzon. Az �zleti k�rnyezet, az ipar�gi tendenci�k, a verseny �s a tehets�g meg�rt�se nem olyan, amit egy k�nyvb�l tanulhat. Felbecs�lhetetlen �rt�k� az es�ly arra, hogy hib�kat k�vessen el, �s piszkos kezeket adjon valaki m�snak.

-�Mike McAteer, a Berkeley College vezet�s�vel �s v�llalkoz�i tev�kenys�g�vel foglalkoz� professzor

Kezelj�k magunkat a piacodnak

Jason Frasca

"Azt hiszem, a legnagyobb az, amikor … a saj�t sil�j�ban dolgozol. A pinc�j�ben hat h�napig dolgozol, �s elhozod a vil�got, �s ott �llsz, v�rva, hogy mindenki elj�n hozz�tok, �s csak t�csk�ket hall. Ez az a r�gi modell, hogy hogyan �p�thet�nk egy �zletet.

"Az emberek m�g mindig k�pzettek az �j �zleti v�llalkoz�s kialak�t�s�n, ami a lean startup m�dszertan, azaz az �gyf�l-felfedez�s alkalmaz�sa �s megold�s l�trehoz�sa egy olyan probl�ma miatt, amelyet az �gyf�l akar. Hogyan lehet megoldani a probl�m�t m�sok sz�m�ra, szemben veled? Ha csak valamit akarsz �p�teni, akkor egy teljes c�mezhet� piaca van, de ha kital�lod, hogy mit akarnak az �gyfelek, miel�tt valamit fel�p�tene �s befektetne, milli�k milli�i lehetnek teljes c�mezhet�ek."

Menj ki a vil�gba

"L�pj ki az irod�b�l, az �p�letedb�l, az otthonodb�l �s a h�l�zatb�l m�s v�llalkoz�kkal vagy m�s emberekkel az �kosziszt�m�dban, �s der�tsd fel, hogy m�sok hogyan fognak megoldani a probl�m�kat �s dolgozni a piacon, hogy megoldj�k a hasonl� probl�m�kat. �gy t�nik, hogy a k�t vagy h�rom csapat mindig is sikeresebb. … Teh�t, ha olyan kapcsolatokat alak�thatnak ki, akiknek kieg�sz�t� k�szs�ge van, sokkal val�sz�n�bb, hogy sikeresek lesznek."

-�Jason Frasca, v�llalkoz�i oktat� �s a Montclair �llami Egyetemen indul� mentor

Tov�bbi inform�ci� az �zleti tev�kenys�g megkezd�s�r�l �s futtat�s�r�l: Webhely�nk Small Business Guide . Ingyenes, szem�lyre szabott v�laszok a v�llalkoz�s megkezd�s�vel �s finansz�roz�s�val kapcsolatos k�rd�sekr�l Kis v�llalkoz�s �A weboldalunkr�l K�rjen tan�csad�t.

Steve Nicastro szem�lyi �r�, aki szem�lyes p�nz�gyeket fed le Investmentmatome . Email: [email protected] . Twitter: @StevenNicastro .

Top k�p iStockon kereszt�l.