Kevésbé fejlett üzlet vásárlása

Tekintsük ezt a forgatókönyvet:

a kezdeti szakaszban tárgyalnak egy olyan virágüzlet áráról, amelyet egy idős hölgy árul el, "mivel a gyermekei azt akarja, hogy nyugdíjba vonuljon."

Mióta a férje öt évvel ezelőtt halt meg, lefelé, és az utóbbi három évben "alulteljesít." Azonban, amikor pénzügyi információkra törekszenek a jelenlegi üzleti egészségről, a három évnél idősebb számok felhasználására törekszik értékelni az üzletet. Ez egy recept a tisztességes értékeléshez?

Következő lépések: Kevésbé fejlett üzlet vásárlása

Először is, ne feledje, az ő vállalkozása, és ha ő és a kései férje sok éven át vezette az üzletet, valóban jó érzi magát az üzleti érték és a növekedési potenciál szempontjából. Ezzel szemben az ő értékelését súlyosan súlyozhatja az emlékei és az üzleti érzelmi kötődés. Ez az "érték" nagyon valóságos neki, bár talán nem potenciális vevőnek.

Ezután tisztában kell lenni azzal, hogy a "tisztességes" valóban kétértelmű. Vegye figyelembe, hogy a "tisztességes" minden olyan fél lesz, amelyről a tárgyalások végén végül is egyetértenek.

Ha a vevő nem szereti az eladót kérő számot, akkor joguk van átadni.

Ha a vevő hogy három évvel ezelõtt az üzlet 100 ezer dollárt tett ki, és az elmúlt három évben átlagosan 60 000 dollár volt, rámutathatnak, hogy ez egy olyan tendencia, amely várhatóan folytatódni fog.

Az eladó azt mondhatja, hogy a bevétel romlott, de visszafordulna a potenciális vásárlókkal (fiatalabbak, energikusak, lelkesek) az élen.

Az egyik megoldás ezeknek a kérdéseknek a kezelése lenne, ha a vásárlási szerződésben egy jövőbeni teljesítményi záradékot fogunk készíteni:

• A vevők fizetnek a magasabb árat, de ha a vállalkozás nem visszatér, a vételár bizonyos összegét visszaadja, vagy
• Az eladó elfogadja az alacsonyabb árat, és a vevők megállapodnak abban, hogy további összeget fizetnek az üzleti növekedés előre meghatározott összeggel halad, vagy eléri korábbi üzleti szintjét.

Wo rk egy gyönyörű vásárlás itt egy gondosan megfogalmazott szerződéssel, mindkét fél bizalmával és a vágy, elkötelezettség és valódi erőfeszítés a vevők részéről a siker érdekében.

További információ a meglévő vállalkozások megvásárlásáról: Üzleti és tervezési üzletvásárlás.