A nem b�rjelleg� el�ny�k �s a munkakeres�k t�rgyal�sa

Ha a f�iskol�n k�v�l vagy, �s van �ll�saj�nlata, akkor jobb, ha t�bbet gondolsz, mint a fizet�si sz�mot. A szak�rt�k azt mondj�k, hogy a teljes kompenz�ci�s csomag val�ban fontos, k�l�n�sen a fiatal munkav�llal�k sz�m�ra, akiket bel�p� szint� fizet�s ny�jt.

Ha a munk�ltat� nem tudja kiel�g�teni a fizet�si ig�nyeit, a legt�bb hajland� alternat�v el�ny�ket k�n�lni az �gylet �des�t�s�hez. Sajn�latos m�don sok fiatal �s a k�zelm�ltban tanul� p�lya p�nzeket �s potenci�lis el�ny�ket hagy az asztalra. A CareerBuilder felm�r�se szerint a 18 �s 34 �v k�z�tti munkav�llal�k 45% -a nem pr�b�lja t�rgyalni az �ltaluk kapott els� �ll�saj�nlatot. Term�szetesen egyes munk�ltat�k egy�ltal�n nem fizetnek fizet�st vagy nem fizet�st, de soha nem fogj�k tudni, am�g megk�rdezik.

M�g az �ll�saj�nlatot k�zben tartja, tegye meg ezeket a l�p�seket, hogy megt�rgyalja a nem fizetett juttat�sokat.

1. l�p�s: N�zze meg az eg�sz csomagot.

Ha a munk�ltat� alacsonyabb fizet�st k�n�l, mint amire rem�nykedtek, gondoljon arra, hogy t�rgyaljon n�h�ny nem fizetett j�rad�kr�l az als� sor helyett. B�rek mellett t�bbf�le juttat�st �s juttat�st is felaj�nlhat:

• Eg�szs�g�gyi �s fog�szati tervek
• �letbiztos�t�s
• 401 (k) illeszt�s
• Rugalmas �temez�s vagy t�vmunka
• Kiterjesztett vak�ci�
• Sz�ll�t�s vagy parkol�s visszat�r�t�se
• K�lts�gek
• Ell�tott eb�d
• Garant�lt v�gkiel�g�t�s
• Mobiltelefon-visszat�r�t�s
• Fitneszterem vagy t�mogat�s
• Ruh�sszekr�ny juttat�s
• Tand�j vagy szakmai fejleszt�s megt�r�t�se
• Gyermekgondoz�si t�mogat�s

A leggyakoribb el�ny�k, amiket t�rgyalni lehet, az irod�ban t�lt�tt id�vel vagy t�vol van. A CareerBuilder ugyanazon felm�r�se szerint a megk�rdezett munkaad�k 33% -a szerint rugalmas �temez�st k�n�l, m�g 19% azt mondja, hogy t�bb szabads�got fog biztos�tani, �s 15% -uk heti legal�bb egyszer t�vozik a munkav�llal�nak.

2. l�p�s: l�gy h�l�s, de id�t vesz ig�nybe.

"Amikor egy di�k kap egy aj�nlatot, nagyon fontos, hogy k�sz�netet mondjak" - mondja Lynne Sarikas, az MBA Karrier K�zpont igazgat�ja a Boston-i Northeastern Egyetemen. "Miel�tt megpr�b�lna b�rmit t�rgyalni, szeretn� megk�sz�nni a munk�ltat�nak a lehet�s�get (�s), hogy tudassa vel�k, hogy �rdekli �s izgatott, �s k�rjen egy kis id�t a d�nt�s meghozatal�ra."

Ebben az id�szakban m�rlegelheti a rendelkez�sre �ll� el�ny�k el�nyeit �s h�tr�nyait, valamint az alapfizet�st.

3. l�p�s: A priorit�sok kiemel�se.

Ahhoz, hogy felt�rja a t�rgyal�si strat�gi�j�t, d�nts�n el, mely tov�bbi el�ny�kkel j�rna a legjobban az �n sz�m�ra. P�ld�ul, ha nem j�n ki a koll�giumb�l, el�fordulhat, hogy nincs sz�ks�g gyermekgondoz�si lehet�s�gekre, de �rdemes lehet k�rdezni a tand�j megt�r�t�s�r�l a tov�bbk�pz�shez. Vagy ha tudod, hogy f�rjhez akarsz menni, vagy �ti tervek mer�lnek fel, akkor tov�bbi vak�ci� is hasznos lehet. Megfontolhatja m�s el�ny�ket is, p�ld�ul egy leny�g�z� c�met.

Ne pr�b�ld meg a nikkelt �s a p�nzt minden egyes el�nyre vagy el�nyre. Ne feledje, hogy ha t�rgyal, akkor csak k�r�seket tesz. Ha nem k�rdezel, nem kapsz semmit, de nem minden aj�nlatr�l kell t�rgyalni.

"A felesleges t�rgyal�sok negat�v hat�ssal lehetnek a j�v�re a v�llalatn�l" - mondja Jennifer Dillenger, a karrier-szolg�ltat�sok igazgat�ja a spartanburgi South Carolina-i Wofford College-ban.

4. l�p�s: K�rdezd meg.

Ha tal�lkozol a potenci�lis munk�ltat�ival, vil�gosan meg�rtse priorit�sait, �s bizalommal tegye �ket az asztalra.

"Amikor �n abban a pillanatban j�r, gyakran azt tan�csolom nekik, hogy t�rgyaljanak valakinek m�s nev�ben, �s ne csak magukr�l" - mondja Cathy Tinsley, a Washington DC Egyetem McDonough School of Business menedzsment professzora. "K�l�n�sen a n�k sz�m�ra akik gyakran alul�rt�kelik magukat. Ha elk�pzelni, hogy valaki m�s, udvarias �s professzion�lis lenne, de biztos lenn�l."

5. l�p�s: Szerezd meg az �zletet �r�sban.

Miut�n meg�llapod�sra jutott, er�s�tse meg az �zletet. "Egy �j f�iskolai v�ros nem ismeri fel annak fontoss�g�t, hogy �r�sba jusson" - mondja Diane Domeyer, a Creative Group �gyvezet� igazgat�ja, egy kreat�v szem�lyzeti �gyn�ks�g, amely az Egyes�lt �llamokban �s Kanad�ban piacokon tal�lhat�. "Am�g t�rgyal�szavakat mondasz, �s azt mondj�k:" igen, meg tudjuk csin�lni ", n�ha, ha nem �rja meg, az eml�kek r�videk lehetnek."

6. l�p�s: Tervezze ki kil�p�si strat�gi�j�t.

Miut�n elkezdte t�rgyalni, a c�l az, hogy kil�pjen a tal�lkoz�b�l egy olyan meg�llapod�ssal, amely mindk�t f�l sz�m�ra k�nyelmes lehet. Sz�val, t�bb�-kev�sb�, tapintatosnak kell maradnia a helyzet megk�zel�t�s�ben.

"Ne felejtsd el, hogy ez a t�rgyal�s az els� benyom�s r�sz�t k�pezi" - mondja Mary Raymond, a kaliforniai Claremont Pomona F�iskola Karrierfejleszt�si iroda igazgat�ja.

V�g�l el kell fogadnunk, hogy a j�v�beni munk�ltat�ja esetleg nem hajland� t�rgyalni. A CareerBuilder �ltal megk�rdezett munk�ltat�k 38 sz�zal�ka azt �ll�totta, hogy nem tudnak m�s alternat�v�t ny�jtani, m�g akkor sem, ha a jel�lt fizet�si ig�nyei nem �rhet�k el.

Miel�tt folytatn� a t�rgyal�sokat, d�ntse el, hogy m�g mindig v�llalja-e a munk�t, ha a munk�ltat� nem hajland� kompromisszumra jutni.Ha elutas�tja aj�nlataikat, maradjon tiszteletteljes �s h�l�s a lehet�s�g�rt. K�sz�nj�k nekik az aj�nlatot �s az idej�t, majd r�viden megmagyar�zzam, mi�rt nem m�k�dik ez a munka felt�telei az �n sz�m�ra. Ne felejtsd el, soha nem akarod �getni a h�d m�g�tt.

Anna Helhoski egy szem�lyi �r�, aki szem�lyes p�nz�gyeket fed le Investmentmatome . K�vesse �t a Twitteren @AnnaHelhoski ��s tov�bb Google+.

K�p iStockon kereszt�l.