Kick-Start Your Concept |

Gyorsan meg kell kezdeni az üzleti tervét. Még egy folyamatos vállalkozás számára is, vegye be az időt, hogy távolodjon el az üzletből, és nézze meg az alapokat. Jelentősek az üzleti számok? Az egyik iskolai professzorom ezt a folyamatot említette: "van-e ott ott?"

Első pillantásra tekintse meg a célokat, a küldetésnyilatkozatot, a piaci elemzést és a siker kulcsait.

Célok

A célok üzleti célok. Állítsa be piaci részesedésének célkitűzéseit, értékesítési céljait és nyereségcélkitűzéseit. A vállalatoknak célokat kell kitűzniük és azt tervezniük kell, hogy elérjék azokat.

A célok konkrét és mérhetőek legyenek. Légy specifikus, például egy bizonyos értékesítési vagy nyereségszint elérése, a bruttó árrés, a növekedési ráta vagy a piaci részesedés százalékos aránya. Ne használja az olyan általánosakat, mint a "legjobb" vagy a "gyorsan növekvő", mint célkitűzéseit.

Például "a legjobb" vagy "a fogyasztói elégedettség maximalizálása" nem igazán mérhető. Sokkal jobb célok meghatároznák a mérhető célokat, mint például a bruttó árrés 25% -ra történő csökkentése, vagy több mint 3 millió dollár értékesítése, vagy hat százalékos nyereség elérése az értékesítéseken és 10% -os saját tőke megtérülésén.

Ha kevésbé kézzelfogható célok kritikusak egy tervhez, megtalálja a módját annak mérésére. Például, ha a kép és a tudatosság elengedhetetlen, akkor tervezze meg a statisztikailag érvényes felméréseket a kép és a tudatosság javítására. Célokat is meghatározhat a piaci részesedéshez, és vásárlást kereshet a tényleges részesedés méréséhez. Vagy ha a vevői elégedettségre szeretne összpontosítani, tervezzen felmérést az elégedettség számszerűsítésére vagy a visszatérések vagy panaszok számszerű céljának meghatározására.

Mission Statement

Használja a küldetésnyilatkozatot az üzleti koncepció meghatározására. Egy vállalati missziós kijelentésnek meg kell határoznia a mögöttes célokat (pl. Nyereséget) és célokat széleskörű stratégiai kifejezésekben, beleértve azt is, hogy melyik piacot szolgálják és milyen előnyöket kínálnak.

Mi az üzlet?

Kérdezd meg magadtól, milyen üzletet vagy és ne szorítsa le magát. Az egyik klasszikus üzleti példa a vasút, amely elveszítette az esélyt arra, hogy kibővüljön a huszadik században, mert tévesen meghatározta magát. Azt hitték, hogy a vonatokon futnak a pályákon. Nem értették, hogy az áruk és emberek szállítására vállalkoznak. Amikor a teherautók, a buszok és az autópályák nőttek, a vasutak elmaradtak.

A cégem, a Palo Alto Software, nem a szoftverfejlesztés területén van. A vállalkozás az, hogy segítse az embereket saját üzleti terveikben, üzleti know-how nyújtásával szoftver és dokumentáció révén. A szélesebb körű meghatározás segít megérteni, hogy mire vagyunk képesek.

Ügyfélelégedettség

Az ügyfelek elégedettségének fejlesztésében vezető szakértők egy küldetésnyilatkozattal foglalkoznak, amely meghatározza az ügyfelek elégedettségi céljait. Az ügyfélszolgálati programok fejlesztése attól függ, hogy az elképzelés és fontosság egy vállalaton belülre esik-e. Ez általában a nyilatkozatában szereplő nyilatkozattal kezdődik.

Munkahelyi filozófia

Egyes küldetési nyilatkozatok olyan belső célokat is meghatároznak, mint a kreatív munkakörnyezet fenntartása és a sokféleség tiszteletben tartása. Az alkalmazotti kapcsolatok szakértői azonnal meglátogatják egy küldetésnyilatkozatot a vállalat standjának meghatározására néhány alapvető kérdésben.

Value-Based Marketing

A szakértők kifejlesztették az értékalapú marketing keretrendszert, hogy segítsék a vállalatokat jobban megérteni üzleti tevékenységüket. Ez a keret egy üzleti érték-javaslattal kezdődik, amely megmutatja, hogy milyen előnyöket nyújt az üzleti vállalkozás, kinek és milyen relatív árszinten. Például:

• Ez a gépjárműgyártó megbízható, biztonságos autókat kínál a családok számára relatív prémium áron.
• Ez a gyorsétterem gyors és állandó ebédet kínál alacsony áron.

Kulcsok a sikerhez

siker "egy jó ötlet, hogy jobb képet kapjon a vállalkozásának prioritásairól. Csak egy elképzelhető üzletről van szó, amely sok mindhárom vagy négy legfontosabb tényezőtől függ. Például egy kiskereskedelmi üzletben a klasszikus vicc az, hogy "a hely, a hely és a hely" a siker kulcsa. Igazság szerint ez lehet például helyszín, kényelmes parkolás és alacsony árak. A számítógépes bolt kulcsfontosságú sikere lehet az értékesítő, a nagy márkák és az újságok hirdetése.

A hangsúly nagyon fontos, és a sikerkeret kulcsai segítenek a fókusz kialakításában. Ez az, amit fordított fókuszú törvénynek nevezek. Nem tudom részletesen kutatni, de sokszor azt láttam, hogy három vagy négy kulcsfontosságú elemen túlmenően, annál több elem a prioritási listán, annál kisebb a megvalósítás esélye. A siker kulcsaira való gondolkodás remek módja annak, hogy összpontosítsunk az üzleti tevékenységet folytató főbb elemekre.

Break-even Analysis

Következő egy egyszerű Break-even Analysis táblázat, az 1. ábrán látható.

Illustration 1: Break-even analízis

A break-even analízis táblázat kiszámítja a fix költségekkel, az eladási egységenkénti változó költségeket és az eladási egységenkénti bevételen alapuló megszakítási pontot.

A következő három egyszerű feltevést tegye:

• Átlagos egységenkénti eladási ár (egységnyi bevétel):

  Az egységenkénti díj. Vegye figyelembe az értékesítési engedményeket és a különleges ajánlatokat. A nem egységalapú vállalkozások esetében az egységenkénti 1 dolláros bevételt és a költségeit egy dollár százalékában adja meg.

• Átlagos egységenkénti költség:

  Az egyes eladási egységek növekményes költsége. Ha egy egység alapú értékesítési előrejelzési táblát használ (gyártási és vegyes üzleti típusok esetén), akkor az egységekre vonatkozó költségeket az értékesítési előrejelzés táblázatából is kivetheti. Ha a kiskereskedelmi, szolgáltatási és forgalmazási üzletágak alapértékesítési táblázatát használja, használjon százalékos becslést. Például egy 50% -os árrésszel rendelkező kiskereskedelmi egységnek egységnyi költsége 0,5, és az egységenkénti 1-es bevétel.

• Havi fix költségek:

  Technikailag a break-even elemzés meghatározza a fix a költségeket olyan költségekként, amelyek akkor is folytatódnának, ha elromlana. Ehelyett érdemes használni a rendszeres futó fix költségeit, beleértve a bérköltséget és a normál költségeket. Ez jobb betekintést nyújt a pénzügyi realitásokhoz.

A 2. ábra egy break-even diagramot mutat be. Az értékesítés növekedése esetén a nyereségvonal áthalad a nulla vagy töréspontos vonalon a megszakítási ponton.

2. ábra: Átalakítási diagram

A 2. ábrán látható, hogy a vállalatnak körülbelül 1200 darabot kell eladnia annak érdekében, hogy hogy átlépje a törésvonalat. Ez egy klasszikus üzleti diagram, amely segít megérteni az alulról jövő pénzügyi realitásait. El tudod-e adni annyit, hogy megszabaduljon a szüneteltetési volumenig?

Természetesen a break-even elemzés az átlagos egységenkénti bevételre, az egységenkénti átlagos egységköltségre és a fix költségekre vonatkozó feltételezéseken múlik. Ezek ritkán pontos feltevések.

Piaci elemzés

Ezt a kezdeti piaci elemzést nem kell jelentős piackutatást végezni. Lehet, hogy később szeretné, és még szükséged van rá, valódi kutatásokra (manapság szinte minden internetes kutatás). Most azonban szeretnél egy jól képzett találgatásra jutni, hogy hány potenciális ügyfelünk lehet.

Amit most akarsz, egy valóságellenőrzés. Ön már kifejlesztett egy gyors összeomlási elemzést, amely összekapcsolja az Ön kezdeti üzleti számát a kívánt értékesítésekkel. Tehát most meg fogod tekinteni, hogy hány ügyféllel rendelkezhetsz, így gondolhatsz arra, hogy mennyire fontos a feltörés.

Alapvető piacelemzési táblázat kidolgozása. Ez a táblázat egy egyszerű lista a piaci szegmensekről. A 3. ábra a Market Analysis táblázatot mutatja.

3. ábra: Market Analysis Table

Ez az elemző táblázat lehetővé teszi, hogy bemutassa a becsült összes ügyfélbázis és a tervezett növekedési ütem arányát minden csoportban.

Minden szegmens egy ügyfélcsoport. Határozza meg a csoportokat az Ön igényeinek megfelelően, demográfiai jellemzőkkel, vételi szokásokkal, preferenciákkal vagy bármely más osztályozási rendszerrel összhangban. Töltse ki a becsült összes potenciális ügyfelet és az egyes szegmensek várható éves növekedési ütemét

A Market Analysis diagramot vizuálisan is bemutathatja a piaci szegmensekhez

4. ábra: Piacelemzés-torta diagram

Ez az egyszerű kördiagram mutatja a lehetséges piacot, ahogy a terv elindul. A torta különböző szegmensei a különböző célpiaccsoportok viszonylagos méreteit mutatják.

Szünet a reflexeléshez

Ekkor meghatározta vállalkozását, a pénzügyi megszakítási pontot és a teljes potenciális piacot. Hogyan néz ki az Ön vállalkozása ebből a szempontból? Számít ez? Meg tudod csinálni az eladást, amire meg kell szüntetni? A piac elég nagy? Valóságosak-e az előrejelzései? Összeállíthatja a siker kulcsait?

Különösen a potenciális induló vállalkozások számára, egy pillanatra a gondolkodás kritikus. Sokan álmodnak egy vállalkozás elindításáról, de ez az álom rémálommá változik, ha az új üzlet nem sikeres.

Összegzés

Ha úgy gondolja, az ügyfelek számára, hogy elkészítsék, majd folytassák a terv kidolgozását. Ha nem, akkor vagy többet kutasson és módosítsa az ötletet, vagy adjon fel és próbáljon valami mást.