Bootstrapping: induló finanszírozás oxymoronikus? -

Az ironikus, hogy úgy tűnik, mint az online indítással kapcsolatos online információk több mint 90 százaléka a finanszírozás beszerzéséről - de az induló vállalkozások több mint 90 százaléka bootstrapped.

Mit jelent a bootstrapolás? Az Investopedia azt mondja:

"Olyan helyzet, amelyben egy kis tőkével rendelkező vállalkozás indul. Egy magánszemélynek azt mondják, hogy rendszerindításra törekszik, amikor megpróbálja létrehozni és felépíteni egy vállalatot a személyes pénzügyekből vagy az új vállalat működési bevételeiből. "

Lásd még: Pénzkeresés, befektetéskeresés vagy Bootstrap My Business ?

A bootstrapping alapítója minden kockázatot vállal

Mit jelent, mondja egyszerűen, hogy minden kockázatot vállalsz?

Hány indítót indítanak?

Nos, kiderül, hogy átlagosan csak mintegy 70 000 induló van angyal befektetéssel, és kevesebb mint 5000 kap kockázati tőkét. A bankok elsősorban az SBA-garancián keresztül nyújtott kölcsönöket nyújtják, gyakran olyan dolgokat követelnek, mint a házuk, és csak 2013-ban több mint 50 000 üzletet kölcsönöznek. Közben csaknem 500 000 új vállalkozást indítanak minden hónapban, a Small Business Administration (SBA))

Lásd még: Lásd, hogy az induló finanszírozás hogyan oszlik meg ebben a finanszírozási infografikában

ami azt bizonyítja, hogy az induló vállalkozások finanszírozásának általános elgondolása nem megfelelő; az induló vállalkozások túlnyomó többsége bootstrapped. És ez az érvelés az induló finanszírozásra, mint egy oxymoron (igen, ez egy szakasz, de szórakoztató, hogy azt sugallja).

És honnan származik a pénz?

A kibocsátás nem feltétlenül jelenti sem a semmiből, sem pénzt nélkül. Habár a definíciók változatosak, a legtöbb ember úgy hívja, hogy bootoljon, amikor az indító alapító vállalja a kockázatot, hitelkártyákat vesz fel, vagy jelzálogot ad otthonnak, vagy felajánl egy másik személyes eszközt, hogy kölcsönözze a pénzt.

Ez volt az én esetem, a Palo Alto szoftver. Mivel a korai napokban 5 millió dollárnál nagyobb bevételekre nőttünk, nem volt külföldi befektetésünk, de a feleségemnek és én három jelzálog volt az út mentén, és 65 ezer dollárt a hitelkártya-tartozás egy ponton. Ezt a bootstrappinget nevezem, mert a kockázat mindannyian ránk volt (és ezt úgy teszem, ahogy mondom, nem úgy, mint mi, lásd alább, az utolsó pontot.)

Lásd még: A 10 legjobb oldali vállalkozás az indítás indításához (plusz egy váratlan Javaslat)

A bootstrap legmegfelelőbb módja a korai értékesítés, vagy akár a korai értékesítés ígérete. A Kickstarter egy mecca a bootstrapperek számára, mert használhatják azt, hogy zálogokat vagy ígéreteket vásároljanak előrendeléssel, mielőtt befejezték a terméket.

Sok tanácsadó vállalkozás egy nagy megbízással kezdődik egy első ügyféltől, ami lényegében egy ígéret fizetni. A Palo Alto Software-ban egy terméket készítettünk, amelyet egy nagy forgalmazó szándéknyilatkozatával finanszírozott, és amint elkészült, 1000 példányt vásároltunk. Ismerek olyan embereket is, akik finanszírozási tevékenységet indítottak el a vállalati ügyfelektől előrefizetett szolgáltatásokért. Megtörténik. Valójában ez gyakrabban történik, mint gondolná, ha kitalálta, hogy elolvassa az összes blogbejegyzést a befektetők befogadásáról.

Amíg ezen a témán vagyunk, fontold meg: Olvassa el a bejegyzésemet 10 jó okból, hogy ne keressenek befektetőket az üzembe helyezéshez. Nem azért, hogy ellenszegüljek az angyalok befektetőivel - a Willamette Angel Conference tagja vagyok, egy angyali befektetők csoportja - de sok jó oka van a bootstrapnak.

Mennyi pénzre van szüksége?

A A bootstrapper pénzt vagy saját pénzt költ. Tehát kevesebbet költünk, mint amikor a befektetők finanszírozzák. Természetesen a munkán keresztül növeljük az értéket, gyakran ingyen, a fizetések helyett.

Azt is inkább kevesebbet költünk - és költünk attól, amit alaposabban végezzünk - amikor rendszerindításra kerülünk. Íme néhány pont a posztjáról 10 lecke, melyet 22 éven keresztül fejlesztettem (a következő magyarázatok nélkül):

• Saját pénzünket töltöttük. Soha nem költöttünk olyan pénzt, amivel nem rendelkeztünk.
• A szolgáltatási bevételeket a termékekbe fektettük be.
• Elõször a növekedés elõtt gondolkodunk a cash flow-on.
• A nyereség elõtti növekedést hajtunk végre.
• lassan és gondosan.

És ez eléggé, hogy megy.

Néhány évvel ezelőtt nem találtam meglepetést, amikor felfedeztem egy Wells Fargo Bank által szponzorált kisvállalkozói tanulmányt, amely megállapította, hogy az indulás átlagos költsége, az USA-ban, 2006-ban, 10 000 dollár volt. Ez a bootstrapping terület.

Lásd még: 19 Finanszírozási források az új és meglévő vállalkozásoknál

A bootstrapper megkapja a jutalmat

Ez csak igazságos. A bootstrapper kockáztatja a kockázatot, így ő is kapja meg a jutalmat is.

Ha vállalatot épít ki külső befektetők nélkül, végül mindent magáért kapsz. Nincsenek befektetők főnökként (ügyfeleid vannak, de ez egy másik poszt). Saját döntéseket hozhat. Lehet, hogy nincs igazgatótanácsa, de ha igen, akkor nem veszélyezteti a folyamatos foglalkoztatásodat. Eszik, amit ölsz, úgymond. Ön irányítja a saját sorsát.

Ez egy jó érzés. Beszélek a tapasztalatokról. A többszörös jelzálogok és a közelgő végzet ízlése volt, és elégedett voltam egy olyan családi vállalkozás építésében, amelyik továbbra is családi tulajdonban van.

Nem akarom azonban, hogy alulbecsüljük, mit jelent vegye ki a kockázatot. A kibocsátás az életét tönkreteheti, ha rosszul jár. Kérjük, tedd azt amit itt mondok, nem azt, amit tettem.

Tervezzen nagyobb gonddal. Ne nyúljon bele egy mély lyukba. Ne fogadjon pénzt, amit nem veszíthet el. Ne kapj olyan kapcsolatokat, amelyekkel nem engedheted meg magadnak. Az én esetemben a feleségem a legfontosabb pillanatokban velem volt, és megosztotta a kockázatot. Ha nem lennék a fedélzetén, akkor nem tettem volna meg.

Van tapasztalatod a bootstrapálással, vagy külsõ finanszírozást kaptál az üzletedért? Tájékoztasson erről a megjegyzésekben.