Mi lenne, ha nem tudnád a befektető kérdésére adott válaszát?

Gyakran megkérdezem, hogyan lehet a legjobban bemutatni a befektetőket, és hogyan kell kezelni minden kérdést. A nagy félelem, hogy a legtöbb ember előtt van, mielőtt egy befektetőhöz szólna, arról szól, hogy megkérdőjelezzék a kérdést, hogy nincs rá válaszuk. Azt akarják tudni, hogyan kell kezelni a felkészületlen pillanatban, és válaszolni kell a repülésre.

Nem lesz a válasz megölni a befektető lelkesedését egy lehetséges üzletért?

Lásd még: Mit tartalmazzanak a helyedben? Deck

Az első tanácsom, hogy megpróbáljak soha nem ebben a helyzetben. Ha megteszed a házi feladatodat, ismered meg vállalkozásodat, és kemény munkát és kutatást végeztél az üzleti modell megértése, a stratégia megtervezése, a számadatok előrejelzése, az iparág és az iparban érdekelt mérőszámok megértése érdekében hogy válaszoljon minden kérdésre.

Lásd még: 5 Bizonytalankodó módszerek a befektetõk bombázására

Ez a legfontosabb feladat az üzleti terv összeállításához szükséges munka elvégzése; előkészíti Önt az idő előtt. Manapság nem valószínű, hogy bárki olvasta egy hosszú formájú írásos üzleti tervet, de ha átmentél minden olyan kutatást és munkát, amire egy üzleti terv összeállítása szükséges, válaszoljon minden olyan kérdésre, amely az Ön útján jön

Ez azt jelenti, hogy ha elég gyakran jársz a befektetőkhöz, akkor eljön az idő, amikor olyan kérdést kapsz, amely úgy tűnik, mintha egyenesen a bal oldali mezőről jött volna.

Itt van öt tennivaló, a befektető felteszi a kérdést, hogy nem tudja a választ.

Nem tudom a kérdésre adott választ? Itt van 5 teendő és nem:

1. Ne pánik.

Az első reakciód pánik lehet. Érezhetően pirosat válthat ki, vagy éppen úgy érezni, mintha kilépne a szobából.

Ellenálljon a késztetésnek. Nyugodjon meg, különösen a külső oldalon. A szíve önként véletlenül indulhat; csak ne tűnjetek fel. Lélegezz mélyen.

Felkészült egy váratlan kérdésre; még akkor is, ha nem ismeri a választ, tudod, hogy néha a befektetők szokatlan kérdéseket fognak felkérni, és nem ideje fagyni. Legyen készen áll minden befektetőre, hogy dobjon el curveballot.

Néha valóban valami, amit a befektető tudni akar. Máskor csak azt akarja látni hogyan reagál a nyomás alatt, tehát próbáld megőrizni a hűvöset és kedvesen reagálni.

Lásd még: A rossz testbeszéd megroppantja a helyed?

2. Ne dolgozzon.

Érezni fogja, hogy minden kérdésre választ kell adnia, és minden alkalommal tökéletes választ kell adnia. Miközben az üzleti ötlet előkészítése és ismerete felkapaszkodik majd egy olyan helyzetbe, amellyel szinte bármilyen kérdéssel foglalkozhatsz, olyan kérdésekkel szembesülsz, amelyekre nincs válasz.

Nem teheted fel a választ. A befektető nem fogja megvásárolni, és valószínűleg elsőként teszi fel a kérdést, mert tudása van az üzleti ötleteiről vagy az iparágról. Észrevehet egy flubbed válasz. Csak egy ívbe ürülhetsz, ha választ kapsz.

3. Do kérdezzen.

Ha úgy gondolja, hogy segít, kérjen további információt a Győződjön meg róla, hogy pontosan megértse, mit kér a befektető, és ha lehetséges, olyan kérdéseket tegyen fel, amelyek segítenek megérteni, miért kérdezik a kérdést.

Néha pánik, mert úgy gondolja, hogy nincs a válaszuk, de a valóságban a kérdést csak másképp tették fel, mint amire számítottak, vagy olyan szótári szót használtak, amely ismerős a befektető számára, de nem a.

4. Do releváns, kapcsolódó információkat szolgáltat.

Ha nem tudja a kérdésre adott választ, de van néhány olyan információ, amelyről úgy gondolja, hogy releváns, akkor adja meg. Ha gondolatai vannak a kérdés körül, de nincsenek valódi válaszok, akkor hangozzátok fel ezeket a gondolatokat.

Ha a kérdésre adott válaszra is kíváncsi, de nem tudja megmondani, hogyan kell kideríteni a választ, ossza meg ezt a befektetővel és kérjen segítséget a válasz megtalálásában. Egy befektető azt akarja, hogy egy edző, és hajlandó meghallgatni és együtt dolgozni.

5. Do beismerni, hogy nem tudod.

Gyere tiszta, gyorsan. Senki sem várja, hogy mindent tudjon minden szempontból. Ha megértetted a kérdésedet, néhány tisztázó kérdést kértél, és még mindig nincs válaszod, ne lépj át rajta.

Gyere tiszta. Mondja el a befektetőknek valamit a következményekre: "Nagy kérdések. Szeretném tudni a választ erre is, és én meg fogom kutatni és kivizsgálni, amint elhagyom az ülést. "

Őszintén szólva, és megmutatva, hogy megértette, miért fontos a kérdés, nagyobb jelentőséggel bír, ha megígéri, hogy kivizsgálja és követi nyomon, megmutatja, hogy igazi vezető vagy, és hajlandó együttműködni a befektetővel, és értékesnek tartja véleményét és kérdéseit.

Lásd még: 9 dolog, egy hely a jóból a nagyba A befutó befektetők nem könnyűek Minél gyakrabban csináljátok, annál jobb lesz, és annál nyugodtabb lesz, ha megkérdezik valamit, amit nem vársz.

Ahogy egyre több befektetőt vonz be (nem ritka, hogy valakinek több száz befektetőt kell tennie, mielőtt megkapja az összes szükséges pénzt), hozzon létre további diákat a magassága fedélzetére, amely tartalmazza a korábbi befektetők által feltett információkat. lecsúszik az üzleti tervének függelékében, készen és elérhető a nex számára A kérdést megkérdezi. Ha vannak olyan információcsatornák, amelyeket egy olyan pályáról gyűjt össze, amely még jobb választ ad a kérdésre, tegye bele az információiba, hogy emlékezzen rá legközelebb.

Mindig jó, ha folyamatosan javítasz és finomítasz a pályádat és a megközelítést. Minél jobban megérted a vállalkozásodat, a növekedési karokat, a pénzeszközöket és a költségeket, annál jobb lesz a befektetőkkel folytatott beszélgetés.

Kérdeztél fel kérdésedet a pályád alatt, hogy nem tudsz válaszolni? Hogyan kezelte?