Mennyibe kerülök befektetőim?

A magazin / UPS Growth 2.0 konferencia vendégelőadója korábban ezen a héten nagyon élvezetes volt Miamiban. Talán láttad a 10 gyakorlati tippet a gyors elinduláshoz itt kedden, amit a beszélgetésemből vettem.

Egy kérdésre nem válaszoltam jól, mert túl sokáig tartott volna, és nem fogott volna sok közönség. Az idő korlátozott volt.

A közönség tagja megkérdezte tőlem, hogyan kell megalapozni a megfelelő arányokat, amikor befektetést kér. Azt mondta, elvégezte üzleti tervét, beszélt a helyi SBDC és SCORE szervezetekkel, de még mindig nem tudja, hogyan kell kiszámítani a megfelelő százalékot. Mennyit kell a társaságának adni? Azt mondta, hogy nem tudja, hogy 1 százalék, 10 százalék vagy 50 százalék.

Természetesen ez nem lehetséges a megfelelő válaszadás nélkül anélkül, hogy a konkrét ügy részleteibe kerülne, de általában meg kell értenünk, hogy a befektetők legjobb fegyvere, mivel egy üzletet néznek ki, az egyszerű szó "nem". Mint a "Nem, nem akarom ezt az üzletet". És azt is megkértem tőle, hogy fontolja meg a befektető igényeit, ésszerű időn belül készpénzt ki, mint egy egészséges társaságban való részesedésről.

Szóval, gondolkodva ezzel az Oregon-i gépre, itt vannak bizonyos általános gondolatok (egyáltalán nem). Figyelmeztetés: mindezek általános szabályok; vannak kivételek mindenkinek:

• Bár igaz, hogy alkalmanként pénzt kereshet a naiv emberekkel, gyakran barátaival és családjával, hogy kisebb ellenőrzéseket írjon le a kis tulajdonosokra (1 százalékról 5 százalékra), ezek gyakran rossz ajánlatok. Rosszak a befektetők számára, mert a megtérülés valószínűleg nagyon alacsony, vagy egyáltalán nem. Ezek a rossz ügyletek a cég számára, mert olyan kifinomult befektetőkkel végződnek, akik később, ha vannak ilyenek, a valós befektetői befektetők útjában állnak a valós növekedési kilátásokkal.
• El akarjátok kezdeni a vállalkozást naiv befektetőkkel ? Tekintsd ezt az előző posztot, a bölcsességet, hogy hülye befektetőket keress.
• A kívülállók befektetése skálázható, megvédhető, nagy horderejű, jól bevált menedzsment csapatok számára. A kiszámíthatatlan szolgáltatások nem vonzzák a professzionális befektetőket. És valódi elkötelezettségnek kell lennie egy hiteles kilépési stratégiában három-öt év alatt. Ha nem tetszik ezeknek a kritériumoknak, akkor írja át az üzleti tervét, hogy kevesebb befektetésre van szüksége.
• A befektetők elég erőfeszítést szeretnének tenni annak érdekében, hogy később ne döntse el, hogy nem akarja eladni a vállalatot. Ez nem jelenti azt, hogy minden befektető több mint 50 százalékot szeretne, de majdnem mindig azt akarja látni, hogy a külső befektetők, amikor gazdaságuk együttes, több mint 50 százalékot tartanak. Nem csinálnak pénzt, ha csinálsz. Csak pénzt keresnek, ha eladja.
• Ne adjon méltányosságot bárkinek, akit nem akar végleg részt venni az üzletében. Azok az 1 százalékos, 5 százalékos és 10 százalékos darabok, melyeket az induló vállalkozások adnak a hivatásos tanácsadóknak, a rokonoknak a gyereknek, aki a honlapot csinálta? Ezek később őrületbe keverednek. Ha növekedni és boldogulni, akkor szüksége lesz ezekre a részvényekre az alkalmazottak számára. Ha nem sikerül növekedni, akkor ezek az emberek hosszú távon bujkálnak rájuk, és nyomást gyakorolnak arra, hogy pénzt adjanak nekik, ahol nincs.
• Emlékezz a tőke és az értékelés értékelésére: Ön kiszámítja, hogy mennyi pénzt adnak a befektetők, az értékelés irányításával, vagyis azt, hogy mennyit mond a cégednek. Tehát ha 10 százalékos tőkeösszeget szeretne adni 250 000 dollárért, azt mondja, hogy a céged 2,5 millió dollárt ér. Ez? Meg tudja vitatni, hogy a befektetők? Megegyeznek?

(Képminőség: Mircea RUBA / Shutterstock)