Mi�rt neh�z kijutni az ad�ss�gb�l?

Az ad�ss�gb�l val� kil�bal�s, �pp�gy, mint a k�lts�gvet�s megtart�sa, nem kell� eszesnek kell lennie. Rengeteg ember pr�dik�lja a pr�zai m�dszereket, hogyan k�vetheti nyomon a fizet�seket egy t�bl�zatban, �s soha t�bbet nem k�lthet, mint amennyit keres. �s m�gis, az egyszer�s�g kedv��rt neh�z kijutni az ad�ss�gb�l. A sz�ml�k rendje �s a gyorsan n�vekv� �rdekl�d�s m�lyrehat� hat�st gyakorol az emberi �rzelmekre, gyakran vezetve az irracion�lis viselked�st �s tagad�st.

Fontos, hogy az ad�ss�gok kifizet�s�nek tapasztalata ne �bressze fel azokat a negat�v �rzelmeket -, de a helyes �tra kell mennie. Sokan pr�b�lj�k meg az ad�ss�got a legkisebb egyenleg felsz�mol�s�val, amelyet h�goly�s m�dszernek neveznek. Az �tlet az, hogy kapsz egyfajta eredm�ny a z�r� kis ad�ss�g, �s a j� �rz�s seg�t meg�szni mag�t a nagyobb ad�ss�gait. De ez nem logikus, mert a legkisebb ad�ss�gra koncentr�lva figyelmen k�v�l hagyja a kamatl�bakat, amelyeknek a priorit�sok list�j�nak tetej�n kell lenni�k. A viselked�si pszichol�gusok azt mondj�k, hogy ez egy p�lda azoknak, akik nagyobb, �tfog�bb c�lokat pr�b�lnak el�rni, kisebb, kezelhet� feladatokra bontva. A probl�ma ebben az esetben az, hogy el�sz�r a kisebb c�lok kezel�se val�j�ban s�rtheti a nagyobbat el�r� k�pess�get. "Azt javasoljuk, hogy a t�bbsz�r�s ad�ss�ggal b�r� fogyaszt�k els�sorban arra �szt�n�zz�nek, hogy cs�kkents�k teljes hitel�llom�nyuk helyett a hitelek teljes ad�ss�g�t, olyan jelens�get, amelyet" ad�ss�gsz�ml�z�snak "neveznek" - �rta Moty Amar, Dan Ariely �s m�s kutat�k egy 2011-es kiadv�nyban: "A csata megnyer�se, de a h�bor� elveszt�se: az ad�ss�gkezel�s pszichol�gi�ja".

Ne k�zdj meg magaddal

Teh�t alapvet�en a term�szetes emberi impulzusai �s a megpr�b�lt-�s-val�di probl�mamegold� strat�gi�k dolgoznak ellened. De ne k�ts�gbees�s! K�sz�theti a term�szetes tendenci�kat a hitelviszonyt megtestes�t� sz�ml�z�s el� az automatiz�lt rendszer haszn�lat�val, mint amilyet a Ready for Zero k�n�l. A Zero k�szen �ll a k�l�nf�le vizu�lis jelz�sekre, e-mailes eml�keztet�kre �s pozit�v meger�s�t�sre, amelyek seg�tenek a felhaszn�l�knak a tartoz�suk �tfog� �s j�l �tgondolt visszafizet�si terv�hez.

"Mindannyian azonos�thatjuk azt az �rz�st, hogy megpr�b�ljuk nyomon k�vetni a k�lts�gvet�s�t, �s elvesz�tj�k a motiv�ci�nkat" - mondta el Ben Feldman, a Ready for Zero �r� �s tartalomstrat�gia, amikor megk�rdeztem, hogyan term�keik kapj�k az emberek term�szetes tendenci�it az ad�ss�gsz�ml�l�s ellen. "Lehet�v� teszi, hogy motiv�lt maradjunk, �s �gy tal�ljuk meg, hogy vizu�lis m�don szervezik meg, hogy az emberek jobban meg fogj�k val�s�tani c�ljaikat." Ben le�rta, hogy a Ready for Zero-nak van egy el�rehalad�si s�vja, ahol a felhaszn�l�k l�thatj�k magukat, hogy a c�l fel� haladnak.

Shannon McNay a Ready for Zero-hoz hozz�tette, hogy a term�k e-maileket k�ldi a felhaszn�l�knak, amikor bizonyos c�lokat el�rnek. "E-mailt k�ld egy tr�fe�val, mondv�n:" gratul�lok, te csin�ltad "- mondta. "Megpr�b�ljuk pozit�v, sz�rakoztat� �lm�nys� tenni."

A halad�s ill�zi�ja el�rehalad

Az el�rehalad�s ezen vizualiz�l�sa valami m�sba ker�l, amelyet a kutat�k a fent id�zett cikkben t�rgyaltunk: a c�l-gradiens hipot�zis. "Az �llatok tanul�s�val kapcsolatos nagy kutat�munka k�lcs�n�z a c�l-gradiens hipot�zisnek, ami azt sugallja, hogy a c�l el�r�s�hez sz�ks�ges motiv�ci� a c�l k�zels�g�ben n�vekszik" - �rta a pszichol�gusok. Hozz�teszik, hogy m�g a c�l fel� val� halad�s ill�zi�ja n�veli a c�l fel� tett er�fesz�t�st. �gy p�ld�ul a Ready for Zero p�ld�j�n, m�g egy tr�fea k�pe nem �gy t�nik, hogy b�rmit is csin�l, �s egy sz�nes vonal, amely egy progress baron kereszt�l mozog, esetleg nem megfelel�nek t�nhet, ezek val�j�ban meger�s�tik a term�szeti �rz�st, az ad�ss�g folyamat k�nnyebb.

- Amikor ad�ss�gban vagy, olyan, mintha egy fekete felh� lenne a fejed f�l�tt - tette hozz� Shannon. "Szeretn�nk seg�teni abban, hogy kiszabaduljon a funkb�l �s �gy �rzed, hogy fel van hatva. Nem fog megt�rt�nni egyik napr�l a m�sikra, de megteheti.