A versenytársak alapvető üzleti tevékenységet folytatnak

Az üzleti terv egyik leginkább figyelmen kívül hagyott, elfeledett és szándékosan figyelmen kívül hagyott szakasza a verseny elemzése. Ne gyere magadnak. Verseny van. Mindenki versenyben van. Ez egy alapvető valóság az üzleti életben.

Itt a Palo Alto Szoftverben több száz üzleti tervet olvastunk az évek során. A LivePlan üzleti tervezési szoftverünk több mint 500 minta-tervet tartalmaz. Időről időre elolvastunk egy tervet, ahol valaki azt gondolja, hogy egyedülálló szolgáltatással vagy termékkel rendelkezik, és kijelenti, hogy nincs versenytársa. Rossz. Szóval nagyon rossz.

Ez lehet a közvetlen verseny; egy másik vállalkozás, amely ugyanazt a szolgáltatást vagy termékeket értékesíti. Mondja, eladja a ház festékét. Valószínűleg több más festékkereskedő és háztartási áruház is van a területen, amely festéket árul.

Ez lehet közvetett verseny. Ugyanazt a példát alkalmazva a háttérképeket, a faburkolatot vagy a vinilpárnákat forgalmazó üzletek versenyeznek ön ellen. Még a házfestő / vállalkozó is versenyezhet ellened, meggyőzve egy "do-it-yourself" homeowner-t, hogy fizesse meg a munkát egy "idő és anyag" szerződéssel, ahol a festő a kedvenc szolgáltatójának megvásárolt festéket adja.

Még nagyobb kihívás merül fel, amikor a "tudatosság" a versenytárs. Mi a teendő, ha új terméke vagy szolgáltatása olyan innovatív, hogy a potenciális ügyfelek nem ismerik fel új ajánlata szükségességét, értékét vagy kívánságát? Most figyelmet kell fordítanod, oktatnod kell, majd eladnod kell nekik.

Ne feledje, mielőtt bármi mást tehetne, hogy minden potenciális ügyféllel, akit azonosít, van lehetősége arra, hogy egyáltalán ne költse a pénzét. Ők úgy dönthetnek, hogy nem vásárolnak tőled, úgy dönt, hogy nem vásárolnak meg bárkinek, vagy pénzt költhetnek valami teljesen másra. Versenyed a megtakarítási számla, az elektronikus számla, az iskolai tandíj, a 401 (k), az élelmiszerek, a gyerekek után járó juttatások, a jövő évi nyaralás alapja stb.

Alapvető tevékenységünk, ha üzleti tervét fejlesztjük ez a bank indítási terve vagy a mindennapi műveletek ütemterve, régóta töltötte el, hogy alaposan megtalálja és elemezze a versenyt. Ebből értékelheti, hogy a többi vállalkozás mit csinál és mit csinál rosszul a marketingben, mennyire képesek potenciális vezetőket generálni, majd átalakítani ezeket a vezetékeket az ügyfelekbe.

Tim Berry tárgyalja a verseny elemzését könyvében A Plan-As-You-Go üzleti terv

Verseny és vásárlási minták

Mutassa be a verseny természetét ezen a piacon. Ez a téma még mindig az általános iparági vagy üzleti jellegű leírásban szerepel. Magyarázza el a verseny általános jellegét ebben az üzletágban, és azt, hogy az ügyfelek úgy tűnik, hogy egy szolgáltatót válasszanak egymásnak. Mi a siker kulcsa? Milyen vásárló tényezők teszik a legtöbb különbséget? Ár? A termék jellemzői? Szolgáltatás? Támogatás? Kiképzés? Szoftver? Szállítási határidők? A márkanevek fontosak?

Fő versenytársak

Sorold fel a fő versenytársakat. Melyek az egyes erősségei és gyengeségei? Tekintse meg termékeiket, árképzését, hírnevét, irányítását, pénzügyi helyzetét, forgalmazási csatornáit, márkaismertségét, üzleti fejlődését, technológiáját vagy egyéb fontos tényezőket. Milyen piacokon működnek? Mi a stratégia? Mennyire befolyásolják a termékeiteket, és milyen veszélyeket és lehetőségeket képviselnek?

Versenyképes összehasonlítás

Az ajánlatot általánosan hasonlíthatja össze, mint a lehetséges vevők által kínált lehetőségek közül. Határozza meg, hogy a termékvonalak és a kiskereskedelmi ajánlatok hogyan viszonyulnak általában a versenyhez. Például:

• Síboltja jobb sífelszerelést kínálhat, mint egy más általános kültéri áruház, vagy talán a lejtők mellett található, és a bérleti igényekhez igazodik.
• Az ékszerüzleted lehet középkategóriás ár, de jól ismert a szakértelemben az értékeléseknél, remontok és felújítások.
• A hobbibárda messze a legnagyobb modellcsalád és repülőgépek kiválasztása.

Más szóval, tudni szeretné, hogyan áll a piacon. Miért vásárolnak az emberek az Ön vállalkozása helyett másoktól ugyanazon a piacon? Mit kínál, milyen áron, kinek és miként hasonlít össze keveredése másokkal?

Gondoljon az előnyök, a jellemzők és a piaci csoportok konkrét fajtáira, összehasonlítva azt, ahol gondolod, hogy megmutathatod a különbséget. Eladja jobb tulajdonságokat, jobb árat, jobb minőségű, jobb szolgáltatást vagy más tényezőt?

A marketing szempontjából a versenyre látogasson el John Jantsch Duct Tape Marketingjébe, és keressen versenyt. Itt van a lista számos jó cikke; A verseny elemzése.

Az eredetileg a Business in General blogon közzétett üzenethez igazítva.