Végrehajtás művészete

Ezt a nagyon plan-as-you-go üzenetet Guy Kawasaki az American Express Open Fórumon vettem észre. Amire nagyon szeretek, különösen, ahol Guy azt mondja, hogy "célokat tűzött ki", majd felsorolja a célok négy kívánatos tulajdonságát:

Measurable . Ha a cél nem mérhető, akkor nem valószínű, hogy eléri azt. Indításkor a számszerűsíthető célok olyan dolgok, mint a szállítási határidők, letöltések és értékesítési mennyiség. A "Mi lesz a mérésed" című régi vonal igaz. Ez is hatást gyakorol a célok számára, mert nem tudod (és nem is) mérni mindent. Három-öt gól átlagosan hetente mérhető.

Elérhető . Tegye meg óvatos előrejelzéseit ezekre a célokra, és 10 százalékkal szaporítsa őket; akkor használja ezt célként. Például, ha úgy gondolja, hogy az első évben egy millió egységgel könnyedén el tudsz adni, akkor 100 000 egységnyi célt kell beállítania. Semmi más nem demoralizáló, mint egy konzervatív cél, és rövidülni; inkább az előrejelzésed 10% -át, tedd ezt a célodat, és fújd el. Lehet, hogy úgy gondolja, hogy egy ilyen gyakorlat alulteljesítő szervezeteket eredményez, mert nem vitatják őket. Igen, hát, nézzen vissza velem, miután nem ad el egy milliót.

Releváns. Egy jó cél releváns. Ha szoftvergyártó vagy, akkor ez a demo verzió letöltések száma. Ez nem a rangsor az Alexa-ban, így azt mondja a vállalatnak, hogy összpontosítson arra, hogy a világ 50 legfontosabb helyére kerüljön a forgalom szempontjából, ami közel sem olyan fontos, mint havi 10 000 letöltés.

Rathole resistant . A cél mérhető, elérhető és releváns lehet, és még mindig rátolhat. Tegyük fel, hogy létrehozott egy tartalmi webhelyet. Az Ön mérhető, elérhető és releváns célja 100 000 regisztrált felhasználó regisztrálása az első kilencven napban. Eddig jó. De mi van, ha összpontosítanál erre a testre, tekintet nélkül a webhely ragadományára? Tehát most már 100.000 embert regisztráltak, de egyszer meglátogatnak és soha nem térnek vissza. Ez egy rathole. Győződjön meg róla, hogy a cél magában foglalja az összes olyan tényezőt, amely életképessé teheti szervezetét.

Ami azt illeti, amire nagyon tetszik ez, az nagyon közel áll ahhoz, amit itt mondok, ezen a webhelyen és a Plan-As-You-Go üzleti terv könyvét. A célok az üzleti tevékenységről szólnak, a dolgok megszerzésére, és nem jó, ha nem követi nyomon az eredményeket és kezeli ennek megfelelően.

Tim Berry

elnök és alapító

Palo Alto szoftver