Az üzleti kiállítások időigényesek?

A legtöbb vállalkozást egy bizonyos időpontban megközelítik egy eseményen történő kiállításra. A kezdeti fellebbezés jelentős - az irodából való kijutás, a valódi ügyfelek találkozása, a pékáru értékesítése és a szórólapok sok perspektívával való kezelése. Azonban a valóság általában kissé más.

A kiállítás bemutatása nagyrészt az évek során változatlan maradt. Válasszon témát, célozza meg a témával kapcsolatos javaslatokat, és vonzza a közönséget, hogy ezeket a vállalkozásokat piacra dobja és eladja. Mi nem tetszik?

Sokat valójában. A kerítés mindkét oldalán (mint kiállító és résztvevõ) úgy érzem, hogy sok kiállítás elvesztette a fellebbezést, és üzleti modelljeiknek radikálisan kell alkalmazkodniuk, ha túlélni akarnak. A legtöbb esetben egyszerűen nem nyújtanak értéket tényleges ügyfeleiknek, azaz a kiállítóknak (sokan úgy viselkednek, mintha az ingyenes résztvevők a fő ügyfeleik voltak). Az alternatív marketing-lehetőségek, például a Google AdWords, sokkal nagyobb értéket és átláthatóságot kínálnak a hirdetési ráfordítások pozitív megtérülésének biztosításával szemben. Emiatt úgy érzem, hogy egyre több kiállító fogja ugyanazt a következtetést levonni a kiállításokra vonatkozóan -, hogy egyszerűen nem érdemlik meg. A következők a kiállítók szemszögéből bemutatott kiállításokon és kiállításokon gondolkodnak.

1. Pénzügyi szempontok

A kiállítások többsége szabadon részt vehet, hiszen a kiállítók 3 000 és 5 000 fontot (és feljebb, az állvány méretétől függően) "shell" -ért vagy üres helyért fizetnek. Az alapkészítés költsége, a nyomtatványok nyomtatása és az alapszolgáltatások, például a villamos energia és a szélessávú szolgáltatások költségei, és a költségek gyors elindulása. Miután három vagy négy ember bevonását fontolgatja az irodából (legalábbis), fizet a közlekedésért, az étkezésért és a szállásért stb., Akkor öt számjegyből álló költségeket vizsgálhat. Ez jó és jó, ha nagy jegyvásárlási lehetőségeket kínál, ha egy új ügyfél fedezi a költségeket. Azonban a vállalkozások többsége olyan termékeket és szolgáltatásokat értékesít, amelyek bevétele a több ezer font, és ezért a költség jobban költik a termelékenyebb marketingtevékenységeket, nagyobb megtérüléssel.

2. A kiállítás

Új kiállítás

Amikor egy új show megérkezik a helyszínre, hiányzik a megalapozott kiállítás jó hírneve, történelme és öröksége. A résztvevők számának veszélye, hogy nem jelentkezik, jelentős (legalábbis a megalapozott műsorok "néhány számot" adhatnak az előző műsorokból). Ezért tanácsom minden vállalkozás számára, hogy először látogasson el az új show-ba, hogy először támaszkodhassak a lábaddal kapcsolatos követelésekre, felmérjem, hogy milyen jól működik stb. Természetesen, ha mindenki figyelmeztette volna a tanácsomat, nem lenne fizető a kiállítók egy új kiállításon, és így nem mutatkoznak a 2. évben.

Established Show

A megalapozott műsorok "története" vannak, így könnyebbé válik egyfajta értelemben részesíteni a valószínű lépéseket stb. Ez a hírnév is segíthet nekik néhány jól ismert keynote, de amint azt az alábbiakban kifejtem, még a kiállított show-okon való kiállítás sem garantálja a kiállítók sikerét. Sok esetben a szervezők elsődleges fókusza mindenféle költségnek számít, és kevés figyelmet fordítanak arra a hatásra, amelyet ez a fókusz a kiállítóval szemben gyakorol.

3. A tipikus blueprint

A legtöbb kiállítás hasonló tervrajzokat követ. Az első lépés az, hogy számos közismert kulcsjegyzetet biztosítson, függetlenül attól, hogy van-e valami érdekes mondanivalója vagy sem. Ezért az üzleti események vonzják a magas kaliberű hangszórókat az ex-Apprentice iskola vezetői közül.

A távközlési csapatok ezután megközelítik a vállalkozásokat, és a kiállítók a koraiakkal együtt a fedélzetre kerülnek, és az alaprajzok és a szemináriumi résidők elsődleges résszel rendelkeznek, ahol "márkaanyagon" jelenhetnek meg.

A közönség szempontjából a legtöbb kiállítás szabadon részt vesz, és a kiállítónak hatékonyan kell piacra lenni ahhoz, hogy biztosítsa a jelentős közönség részvételét. Egyesek számára a marketing minimális, mivel ez erõsíti a margókat, és a leendõ kiállítói csengõ értékesítõi nem nyújtanak garanciát a résztvevõk számaira. Mindenesetre, még akkor is, ha a lépcsőfokok lenyűgözőek, a mennyiség nem felel meg a minőségnek, és gyakran a résztvevők sminkje a legjobban "változónak" (a költési hajlandóságra) írható le.

Hasonlóképpen, a szervezők számára nem szokatlan legfeljebb 10 szemináriumcsarnokot tarthat vissza hátsó szemináriumokkal, ami sokkal kevesebb időt jelent a résztvevők számára a standok böngészéséhez. Bár ezek nagyszerűek a résztvevők számára, ezek nem jók a kiállító számára. Egy másik újabb tendencia az volt, hogy két bemutatót egybeolvasson - ami szintén jó, ha olyan hiúságmérő mutatókkal rendelkezik, mint a "résztvevők száma", de csak arra szolgál, hogy kevésbé képzett vezetőket hozzanak létre az állomáson. A minta világos. Az ingyenes résztvevők összpontosítják az összpontosítást, és a kiállító egyszerűen nem kezeli az ügyfelet.

4. Az állvány mozgatása

Az egyik legnehezebb probléma, amellyel a legtöbb kiállító találkozik (kivéve, hogy senki sem áll meg és a lábainál fekvő lábak állnak), foglalkozik azokkal az emberekkel, akik rejtett napirenden érkeznek, a fogadóval. Íme néhány példa azoknak a típusaira, akik valószínűleg megközelítik az állványt (sok pénzt fizetett):

- A Freebie Hunter - megközelítik az állványt, amely egy marék tollat ​​ragad meg le a jók. Egyenesen arra a kérdésre jutnak, hogy "van-e valami szabadbajod?" miközben használják a tartalék kezüket, hogy megragadjanak egy marék édességet a pulton lévő üvegből.

- A Job Hunter - Ezek finomabbak. Úgy tűnik, szívesen tanulnak többet az ajánlattételről. Ön szerint "potenciális vezető". Azt hiszik, "kérheti, siess?" A következtetés gyors. "Van valahol elhagyhatom az önéletrajzomat?"

- Az értékesítési férfi - Ezek közvetlenül az állomáson a legformálisabb öltözött embert vonják be, feltételezve, hogy ők a főnök. Anélkül, hogy lélegzetet vennének, elindítanak egy termék vagy szolgáltatás leírását, teljesen figyelmen kívül hagyva azt a tényt, hogy nem fizeti ki a kiállítást. Kihagyják a névjegykártyát, nem vesznek semmilyen értékesítési szakirodalmat, és kissé megsérültnek tűnnek, amikor azt mondják, hogy "névjegykártyákból" van.

- A Timewaster - Ezek az emberek meglehetősen nehezen azonosíthatók előre. Időigényesek és számos taktikát mutatnak be, hogy "az idő nem pénz". Ők érdeklődnek a termék iránt, kérnek egy bemutatót, majd nézzenek be egy olyan vitába, amely szerint "X-et csinál?" Ön sikeresen bemutatja minden egyes funkciót, amit említenek, majd csak félbeszakadnak a büntetés közepén, miután 20 percet veszített. A finom "pre-qualifying" kérdésekkel foglalkozó értékesítési technikák ritkán dolgoznak ezekkel is.

- Az utasokat kereső személy- Ezek könnyű azonosítani. Gyorsan hajlandók elkapni a legújabb ex Apprentice jelölteket a tanácsadás világában. Megfogják a szemét, miközben beszélsz valakivel, megszakítva a mondat közepét, és megkérdezi "hol van a 6. szeminárium?" Udvariasan hivatkozz rájuk a kéziratokra, és bocsánatot kérjenek a beszélgetőpartnernek.

- "Úgy nézek ki, mint az utolsó személy a világon, aki megveszi tőled" - Ezek messze és távolodnak kedvenc résztvevőitől. A meglepetéscsomag. Úgy tűnik, elveszett a saját világukban, miközben sétálnak. Ön tollat ​​egy betegtájékoztatót a kezükbe; mutasd meg néhány kínos szót az ajánlatodról. Megállnak, közelebb lépnek, és mielőtt megtudnák, hogy a hitelkártya ki van kapcsolva, és úton vannak. Az eladás történt. A hit az emberiségben rövid időre visszaáll. De sajnos túl kevés és messze van, hogy boldog legyen a főnök5. Összefoglaló

Mint egy cég, számos kiállításon voltunk kiállítva, de megjegyeztük, hogy már nem működnek számunkra. Amint az a fentiekből is kitűnik, úgy vélem, hogy a kereskedelmi kiállításokon és kiállításokon való megjelenés egyszerűen nem a marketingköltségvetés jó használata (kivéve a különös kivételeket).

Ahelyett, hogy a marketing pénzt a legjobban el lehet tölteni, az az idő, amelyet az irodából való elhagyás mentett meg, a legmegfelelőbb a telefon felszedése és a tényleges ügyfelekkel való beszélgetés. A megismételt kiállítóktól származó események alapján megítélésem szerint ismeretes vagyok, hogy több vállalat ugyanazt a következtetést vonja le. Talán ezen pontok közül néhány bizonyul majd érdeklődésre az új, jelenleg a kiállítási döntések mérlegelésére.

Végül ezen a héten néhány kihagyott hívásom van egy eseménykereskedőtől, aki lelkesen "felszállni". Remélem, hogy meglátják ezt a bejegyzést, és megkapják az üzenetet. Ha ezt látják, szeretnék bocsánatot kérni azért is, mert nem fogadták el a LinkedIn-en való csatlakozásukra vonatkozó meghívóikat (feltételezem, hogy a kapcsolataimat megcélozhassák). Talán tévedtem, lehet, hogy csak a barátom akartam lenni.

Ez a cikk eredetileg a Smarta.com-on jelent meg

Expo kép Adriano Castelli / Shutterstock.com