Mindig vezető a történettel

Kezdje a történeteket. Az üzleti tervében a prezentáció, sőt a felvonó magassága is mindig olyan történettel kezdődik, amelyikre szüksége van az eladásra. A szükségletek és a kívánságok a legfontosabbak az üzleti életben, ezért győződjön meg arról, hogy életre kelnek.

Ralph megígérte feleségének, Mabelnek, hogy új öltönyt kap a londoni utazása előtt, de a Mabel általában vele jár a boltokban, és elfoglalta a lányuk és új unokájuk, és Ralph utálja a vásárlást. Ennek megoldása, és hosszú távú igénye a jó megjelenésű ruhák folyamatos ellátásának szükségességét az elnöki és alapítói pozícióját illetően a The Trunk Club. Nem kell üzletelni, a ruhája illeszkedik, képes lesz csak felhívni a klubot, és megkérdezni, hogy mit kell, legyen az üzleti alkalmi, irodai öltöny, vagy formális, vagy akár golf és túrázás. Ő lesz a stílus és illik, és nem kell aggódnia. És nem is kell egy boltba menned.

Csak feltöltöttem ezt a történetet, hogy illusztráljak egy pontot. Ez az egyik bekezdés álláspontom szerint tisztességes munkát jelent a piaci szükséglet, a célpiac és az üzleti kínálat kialakításában. Ez az egyik érdekes új vállalkozás, amit az utóbbi időben láttam. A terv, a bemutató és a felvonómagasság kezdhette ezt a történetet.

Linda álmodozik és gondolkodik az üzletről, amelyet el akar indulni. Néha nem tud aludni, mert gondolkodik rajta. Az emberek azt akarják, amit eladok, kérdezi magától? Mennyi? Mennyit fizetnek? Mi a megfelelő eszköz a kezdethez? Megengedhetem magamnak? Mit kell majd költeni ahhoz, hogy elmenjek, és mit kell költenem az emberekre, bérletet stb. Mennyibe kerül, ha megépítem, amit én szállítok? Készíthetek egy olyan ajánlatot, amely vonzó a külföldi befektetők számára? Végül Linda megkapja a Business Plan Pro-ot, és elkezdi dolgozni, a terv kidolgozásával. Egyszerre egy témát vesz át, egy lépéssel egyszerre; ő ugrik körül a különböző előrejelzések és koncepciók. Most, amikor felébred az éjszaka közepén, gondolkodik rajta, van egy terv, valahol, hogy ezeket a gondolatokat le lehessen rakni. Most sokkal jobb ötlete van arra, hogy mit kell, mennyi időbe telik, mi a legfontosabb pont.

Leslie és Terry mindketten dolgoznak, és mindketten nagyon érdekelnek a két gyermekük megfelelő otthoni életének megteremtéséért, három és egy éves. Amikor élelmiszereket vásárolnak, mindig az egészségközpontú élelmiszerboltba kerülnek. Organikusan vásárolnak, ökológiai ételeket főznek, de mindig nincs ideje szakácsra. Gyűlölik, hogy a gyermekeiknek átadják az ételeket, és utálják, hogy a gyerekeknek adják az ételeket, amelyeket fel tudnak venni. Aztán felfedeznek egy új üzletet, amely egészséges családi ételeket készít és előfizetési tervet ad el. Terry hetente több nap múlva megáll a családi vacsorához a munkahelyi útról. Milyen üzlet ez a történet? Mondd meg Te; Csak egy olyan problémára gondolok, ami megoldásra szorul. A történetről szól. Ez egy üzleti tervet életre kel.

Egy utolsó példa, ez egy igazi történet: Nemrégiben egy hetes csütörtökön és pénteken töltöttem a Notre Dame-i Egyetemen, hét másik emberrel, akik több mint 60 végrehajtó összefoglalót áttekintettek. a két Notre Dame venture versenyen - a McCloskey Business Plan versenyen. Ennek részeként két, egyébként azonos végrehajtó összefoglalót vizsgáltunk meg. Az egyik az alapító történetével kezdődik, hogy ezt a problémát senki sem tudja megoldani. Az egyik sokkal többet ért el, mint a másik, ami viszonylag hasonló volt minden más észrevehető pontnál, de hiányzott a történet.

Ez a történet-ötlet nem új. Ha többet szeretne megtudni, próbálja meg olvasni a Chip és a Dan Heath által Made to Stick-t, vagy Seth Godin minden marketinges. Az újdonság az, hogy már tapasztalt egy másik példát arra, hogy mekkora különbség lehet ez a taktika. A legfontosabb marketingstratégiát egy történetbe fordítsa, majd először mondja el ezt a történetet.

Módosítva a tervezési indítóktól származó blogok