A vállalkozásvásárlás ABC-je

Egy meglévő vállalkozás megvásárlása kiváló lehetőség, amelyet gyakran figyelmen kívül hagynak, de előnyei vannak. Van egy megalapozott neve, meglévő ügyfelei és azonnali bevételi forrása. Azonban keresni egy üzletet vásárolni lehet nehéz, és megtalálni a megfelelő vásárolni még keményebb.

A folyamat időigényes, költséges és frusztráló. Még a legtapasztaltabb üzletember is találja ezt az élményt. Ennek a nagyon bonyolult döntésnek a "struktúrájának" megadásához az alábbi folyamatorientált lépések szolgálhatnak ellenőrző listákként, amelyek segítenek Önnek a folyamaton keresztül.

Személyes felmérés és kritériumok

A saját és a miért Ön érdekli ezt a vállalkozást, folyamatosan meg kell vizsgálnia, hogy a koncepció és az üzlet megfelelő-e Önnek. Illeszkedik az Ön érdeklődéséhez és erőforrásaihoz? Készpénz, hitelesség, készségek és kapcsolattartók: az Önéhez illeszkedjenek ahhoz, amit ez az üzlet igényel?

Kérje az üzleti tervet

Van-e az eladónak egy üzleti terv? Van üzleti tervük? Az üzleti terv - vagy annak hiánya - sok mindent elmondhat az üzletről, annak történetéről, a tulajdonos kilátásáról jövőjéről és eladási érdekeltségeiről.

Az eladó

Ha megvásárolja az üzletet, akkor az eladótól az információkért, a kapcsolattartókért és az erőforrásokig függ. A mostani ismerete alapján mit gondol, milyen lesz az eladóval való kapcsolata? Remélheti, hogy ez pozitív élmény? Ha egy "nehéz" személy jeleit látja a kezdeti vásárlási szakaszban, mindkét fél számára stresszesebb lesz, mint a dolgok előrehaladása.

A számok feltüntetése

Az üzleti terv kérdésére adott válaszától függetlenül hozzáférést az üzlet mögött rejlő "valós számokhoz". Ez nagyobb kihívást jelenthet, amit várhatunk. A gazdálkodók gyakran vonakodnak osztani az üzleti és pénzügyi adatokat, gyakran adózási és versenyszerű okokból, még akkor is, ha "értékesítési módban" vannak. Kérdezd meg, hogy a pénzügyi beszámolók melyik elemeket fogják átvizsgálni "átdolgozott pénzügyi kimutatások". kiigazításokat tettek ezekre a kijelentésekre? Legyen olyan specifikus, amennyire csak tud, amikor információt szerez a nyilatkozatok forrásáról. A bizalmassági megállapodás aláírása után nem kaphat jelentősebb pénzügyi adatokat, és bizonyítja, hogy rendelkezik a pénzügyi képességgel a vásárlással.

A szakemberek segítsége

Elképzelhető, hogy üzleti ügyintézőhöz fordul, hogy segítsen megtalálni a megfelelő vállalkozást neked, de ne felejtsd el, hogy a bróker hűsége az eladóval lehet. Szeretné megtartani a Certified Public Accountant-ot és az üzleti felvásárlásokkal kapcsolatos ügyvédet. A CPA segíteni fog Önnek a pénzügyi elemzési folyamat során, és jogi tanácsadói lehetnek a megállapodások megfogalmazásakor és aláírásakor. Szakértelmük és az érzelmi szétválasztás a folyamat során a szolgáltatás költségeit a legbölcsebb befektetéseket a teljes folyamatba teheti.

Üzleti értékbecslés

Végül a tárgyalások üzleti értékeléseket eredményeznek annak eldöntése érdekében, hogy az üzlet valóban megéri-e. Számos módja van egy vállalat értékének becslésére, például a vállalat vagyonának értékére, az adósságállomány nagyságára és a forrásból származó bevételekről és nyereségről. Mindezek eltérő hatást gyakorolnak az üzlet értékére. Az értékelési folyamatban figyelembe veendő egyéb tényezők a következők:

• Kockázat szintje: mennyire ingadozó az üzlet?
• Verseny: Mi az a versenykörnyezet, mint az álmos vagy a kirepülő?
• Növekedés: ez egy növekvő vagy csökkenő iparág, hogyan hasonlít az üzlet trendjéhez és mi a jövedelmezőségi tendenciák?
• Szervezeti stabilitás: mennyire jön létre a vállalkozás az infrastruktúra és a személyzet szempontjából?
• Menedzsment csapat: Van-e egy illetékes vezetői csapat, és maradnak-e?
• Általános kívánatosság: Az üzlet kívánatos lesz a "következő" vevő számára?

Az üzletszerkezet

A kifejezés "mindez a feltételek mellett" itt érvényes. Az elfogadhatónak ítélt értékelés alapján a pénzügyi tranzakció konkrét elrendezései meghatározhatják, hogy ez egy "go" vagy valami, ami elhagyja és jó érzés. Például egy egyszeri készpénzes ajánlat radikálisan eltérő képet eredményez, mint egy olyan megállapodás, amelyben az előleget hétéves kivásárlás követi. Ideális esetben a finanszírozás szerkezete minden érintett fél igényeit, erőforrásait és érdekeit kielégíti.

Értéknövelés

Határozza meg, hogy értéket tud-e adni az üzletnek, vagy ha a cél egyszerűen " a gép "fut. Miután megvásárolta az üzletet, mi a célja? Tervezi, hogy az elkövetkezendő húsz évben birtokolja az üzletet, vagy felveszi azt az elkövetkező öt évben, majd keresni fogja az eladási lehetőséget? Ez hatással lesz az immateriális értékelésre, hogy mi az, ami az üzleti vállalkozás számára érdemes lehet, és segít felmérni az előttünk álló lehetséges kihívásokat.

Az alsó sorban

• Szánj időt.
• Legyen módszeres az összes információ összegyűjtéséről
• Ügyeljen a részletekre
• Segítsen segítségül, és kihasználja az elérhető erőforrásokat
• Folytassa a "tesztelést", ha látja, hogy az üzlet és igényei megfelelnek-e Önnek és a vállalkozásának.
• ne érezd jól magad, nézd meg.