7 fizet�si t�rgyal�si tippek a n�k k�z�l, akik ott voltak

A Investmentmatome az�rt van itt, hogy seg�tsen el�rni az �j �v c�ljait. F�ggetlen�l att�l, hogy ez megment egy epikus vak�ci�hoz, ad�ss�got ad� vagy az oldals� ny�zsg�s elind�t�s�val, megvan a p�nz tippje, hogy 2018-ban a legjobb �ved legyen.

A n�k alulfizetettek. 2015-t�l a teljes munkaid�ben dolgoz� n�k 80% -�t szerezt�k meg a teljes munkaid�ben dolgoz� f�rfiaknak az Egyes�lt �llamok N�psz�ml�l�si Hivatala szerint. Teh�t nem meglep�, hogy a kutat�s kimutatta, hogy a n�k kevesebb nyugd�jat kapnak a t�rsadalombiztos�t�si nyugd�jaz�s ut�n, �s hosszabb id�t vesz ig�nybe a di�khitel�k kifizet�se.

Teh�t hogyan tudod felvenni ezt a talajt? A fizet�sr�l val� t�rgyal�s a kezdet. Haszn�lja ezeket a tippeket m�s hivat�sos n�k k�vetkez� alkalommal, amikor kap egy �ll�saj�nlatot, �s akkor a saj�t r�szed, hogy megsz�ntesse a b�rk�l�nbs�g.

" T�BB:�Investmentmatome seg�ts�g�vel figyelje p�nz�gyeit

1. Ismerje fel, hogy a t�rgyal�s eszk�z

Sz�mos b�rbead�k k�szek arra, hogy 10 000-r�l 15 000 doll�rra t�bbet adjanak, mint amennyit k�n�lnak -, de nem fogj�k megtenni, hacsak nem k�rdezel - mondja Kate Gremillion, a Mavenly + Co. karrier-tan�csad�ja �s vez�rigazgat�ja, fejleszt�si forr�sok a n�k sz�m�ra.

A t�rgyal�sok m�g akkor is seg�thetnek �nnek, ha karrierj�k kezdet�t veszi. A munkaad�k t�bb mint h�romnegyede azt mondta, hogy a k�zelm�ltban v�gzett diplom�sok jobban meggy�z�dtek, amikor t�bb p�nzt k�rtek, a 2015-�s Investmentmatome-felm�r�s szerint.

A t�rgyal�si izom flexibilit�sa is bizony�tani tudja a munkav�llal�i hat�konys�got. Egy 2013-as Harvard Kennedy iskolai tanulm�ny azt tal�lta, hogy a n�k jobban megtapasztalt�k a fizet�si t�rgyal�sok eredm�nyeit, amikor azt mondt�k: "Rem�nykedem, hogy l�tni fogod az �n k�szs�gemet a t�rgyal�sokr�l, mint valami fontosat, amit a munk�mhoz hozok."

2. Kutat�s ipari kapcsolatok felhaszn�l�s�val

Val�sz�n�leg tudnia kell, hogy meg kell vizsg�lnia a piaci �rt�k�t - az �n tapasztalatai, oktat�si szintje, ipar �s helysz�n alapj�n sz�m�tott fizet�s�t - a t�rgyal�sok el�tt. De ne csak online forr�sokat haszn�lj, mint Glassdoor �s PayScale, mondja Gremillion.

Az �zleti kapcsolatokt�l megb�zhat�bb inform�ci�kat kap, ide�lis esetben a f�rfiak �s n�k kever�ke. Nem kell megk�rdezned, hogy a kapcsolatok hogyan keresnek, csak egy �sszer� alapfizet�s, amit az �n tapasztalatai alapj�n ad. K�rje a f�iskola p�lyav�laszt�si oszt�ly�t, hogy kapcsolatba l�phessen az �regdi�kokkal, vagy keressen LinkedIn-et a jelenlegi vagy lehets�ges kapcsolatokhoz.

3. Ne rohanjon mondani egy sz�mot

Sok szak�rt� azt javasolja, besz�l� sz�mok csak akkor, miut�n a b�rbead� menedzser fizet�st k�n�l. �gy nem k�ri kevesebbet, mint � vagy hajland� felaj�nlani.

De ha megk�rj�k a k�v�nt fizet�st egy �ll�shirdet�sen vagy az interj� sor�n, rem�lhet�leg a kapcsolattart�k adtak neked egy j� �tletet az elv�rhat� alapfizet�sr�l. Vegye fontol�ra, hogy 10% -r�l 15% -ra n�veli ezt a sz�mot, mondja Gremillion. A felv�teli menedzser val�sz�n�leg alacsonyabb lesz, mint az, �s k�z�pen fog tal�lkozni.

4. T�rs�tsa be hozz�j�rul�s�t az �zleti strat�gi�hoz

Tegy�k az �gyet magasabb fizet�sre, ha elmagyar�zzuk, hogyan j�rul hozz� a hozz�j�rul�s n�veli a v�llalat nyeres�g�t, �s hogyan seg�tett kor�bbi munk�ltat�inak. Ha az �n szerepe nem �rinti k�zvetlen�l az als� sorban megjelen� �rt�ket, akkor �rdemes megmutatni egy m�sik �rtelmes mutat� haszn�lat�t.

A Gremillion egyik �gyfel�nek, a n�v�rnek t�bb p�nze jutott el azzal, hogy r�mutatott arra a betegek sz�m�ra, akiket v�ls�ghelyzetben tudott megbecs�lni �s gondozni, valamint a kapott magas el�gedetts�gi pontsz�mokat.

5. Tekints�nk kreat�v m�don a fizet�sek n�vel�s�re

Ha t�bb p�nzt k�r, gyeng�lkedhet, ha a munk�ltat�ja szigor� k�lts�gvet�si vagy fizet�si s�vval rendelkezik - de ne adja fel. Fontolja meg a teljes�tm�nyalap� kompenz�ci�t. Ez azt jelenti, hogy al��rja a szerz�d�st, amely azt mondja, hogy fizet�si bump-ot kapsz, ha bizonyos id�intervallumokban megfelelsz.

Ez akkor is m�k�dik, ha egyszer a c�g ajtaj�ban vagy, �s megmutatta, mit tehet, mondja Jennifer Dziura, a Get Bullish alap�t�ja, egy feminista karrier tan�csad� blog. Miut�n egy New York-i tesztel� c�gn�l dolgozott n�gy �ven �t, Dziura megt�rgyalta, hogy r�szes�ljenek egy �j GRE-kezdem�nyez�sb�l sz�rmaz� bev�telb�l cser�be a tananyag �r�s��rt �s el�seg�t�s��rt. A meg�llapod�s nyeres�ges lehet: �n t�bbet keres, �s a v�llalat �lvezi az er�s teljes�tm�ny�t.

6. K�rje a nem szenved�lyes el�ny�ket

A fizet�st�l elt�r� juttat�sokat is k�rhet, p�ld�ul rugalmas munkaid� vagy szakmai fejleszt�si t�mogat�s. Magyar�zza el, hogy ezek az el�ny�k hogyan jav�tj�k a termel�kenys�get vagy szak�rtelmet, �s v�gs� soron a v�llalat jav�t szolg�lj�k "- mondja Gremillion. Az egyik m�dja annak, hogy azt mondja: "�n a legjobb munk�t, amikor �gy �rzem, �rt�kelni. Az �rt�kes �rz�s azt jelenten�, hogy a rugalmass�g �s a bizalom 7 �s 13 �ra k�z�tt m�k�dik, amikor a legterm�kenyebb vagyok. Hogyan hozhatunk l�tre olyan helyzetet, amely �gy n�z ki?"

T�vol�tsa el a nyugodt nyaral�st. Lehet, hogy a b�rbead�k nem pszichol�g�lj�k, hogy az aj�nlati szakaszban a munk�r�l val� lev�l�sr�l gondolkodik.

7. Nagyobb, mint te

Fel kell hatalmazni arra, hogy t�bb p�nzt k�rjen, mert meg�rdemli. De ha ez egy �tblokk az �n sz�m�ra, gondoljon arra, hogy a d�nt�s hogyan befoly�solja a t�bbieket, mondja Claire Wasserman, a Ladies Get Paid alap�t�ja, amely seg�t a n�knek a munk�juk�rt. K�pzelj el egy bar�tot vagy csal�dtagot, aki b�szke lenne r�, hogy meghallgassa.Fontolja meg, hogy a t�rgyal�sok milyen sikerrel j�rhatnak m�s n�k bizalm�val, �s seg�tenek megsz�ntetni a b�rszakad�kot.

Azt is teheted, mintha egy bar�tod nev�ben t�rgyaln�l. Egy m�sik Harvard Kennedy iskolai tanulm�ny azt mutatta, hogy a n�k �tlagosan k�zel 7 ezer doll�rt k�rtek fel, mint ha maguk t�rgyaltak. Term�szetesen nincs semmi baj abban, hogy t�rgyaljon mag�nak.

"Egy nagy akad�ly sz�momra �ppen felismerte: nem vagyok moh�, nem vagyok t�l agressz�v, nem vagyok h�l�tlan ehhez a munk�hoz" - mondja Kristin Wong, Los Angeles-i szabad�sz� �r� �s �js�g�r�. "Ha meg akarom szintelni a j�t�kteret, meg kell tennem valamit."

A Investmentmatome k�nnyed�n kezeli a p�nz�t egyetlen pillant�ssal a p�nz�gyeire. Regisztr�lj ingyen.

Ezt a cikket a Investmentmatome �rt�k, �s eredetileg Forbes kiadta.