A tökéletes liftpitch 7 legfontosabb elemei

Akár pénzt keresel a vállalkozásod számára, vagy csak tökéletesíteni szeretné az üzleti stratégiáját, eszköz a célok eléréséhez. A felvonó hangmagasság beszédként (ideális esetben 60 másodperc vagy kevesebb) , egy hangmagasság-előadás vagy egyoldalas áttekintése a vállalkozásáról.

Egy egyszerű módja annak, hogy gondolkodjon a pályán egy olyan összefoglaló, amely gyors áttekintést nyújt üzleti tevékenységéről és arról, hogy miért lesz sikeres.

Hogyan hozzunk létre egy győztes lift lépést 7 lépésben:

1. A probléma meghatározása

A legfontosabb dolog egy olyan probléma azonosítása, amelyet érdemes megoldani. Ha a termék vagy szolgáltatás nem oldja meg a potenciális ügyfelek problémáját, akkor nincs életképes üzlet. Egyszerű, mint ez.

Most nem kell olyan hatalmas problémát megoldani, ahol a megoldás megváltoztatja a világot. Ez nagyszerű, ha ilyen problémával foglalkozol, de a legtöbb vállalkozásnál ez nem a valóság. A problémák egyszerűek lehetnek - és ez rendben van. Mindaddig, amíg Ön, mint egy, az ügyfelek által okozott problémát megoldja, vállalkozást építhet. Íme néhány példa a problémamegoldásokra, amelyeket egy pályán lehet kiemelni:

"A fotók áthelyezése mobiltelefonról nehéz és összetett folyamat."

"Nincsenek jó kínai éttermek Eugene-ben, Oregonban."

"Az MRI-vizsgálatok eredményeinek elemzése nehéz, időigényes és drága."

Próbálja ki és lepárítsa ügyfele problémáját a legegyszerűbb formájára. Ideális esetben képesnek kell lennie arra, hogy leírja a megoldandó problémát egy vagy két mondatban, vagy esetleg néhány golyópontot. Hosszú távon vállalata megoldhat több ügyféllel kapcsolatos problémát, de először sikeresebb lesz, ha csak egy alapvető problémára koncentrál.

2. Ismertesse megoldásait

Túl sokan indítják el liftmagasságukat a megoldásuk leírásával: olyan termék vagy szolgáltatás, amelyet a piaci igényeknek tartanak. Átugorják az 1. lépést, és nem azonosítják a megoldandó problémát. Okosnak, elkerülheted ezt a hibát először azzal, hogy megbizonyosodsz arról, hogy valódi problémát okozsz, amelyet az ügyfelek ténylegesen meghatároznak, mielőtt meghatározná a megoldást.

Miután egyértelműen meghatározta a megoldandó problémát, meg kell magyaráznia a megoldást. Egy egyértelmű probléma-megállapítás segít a megoldás megoldásában az adott probléma megoldásában, és nem oldja meg a megoldást több lehetséges probléma megoldására.

Ismét próbálja meg a lehető legrövidebb szóval desztillálni a megoldás leírását. Néhány mondatban vagy golyópontnál képesnek kell lennie a megoldás magas szintű leírására

3. Ismerje meg a célpiacot

Ahogy meghatározta a megoldandó problémát, természetesen gondolkodnia kell azon potenciális ügyfelekkel kapcsolatban, akiknek ez a problémája van. A liftpálya célpiaci részében pontosan meg kell határozni, hogy kinek a problémája megoldódik, és kitalálhatja, hogy hány potenciális ügyfelet akart eladni.

Meg kell próbálnia a célpiac szegmentálását - kisebb embercsoportok, akiket piacra vár.

Mindig csábító meghatározni egy olyan célpiacot, amely a lehető legnagyobb, de ez nem jelent hiteles pályát. Például ha új cipővállalatod van, akkor csábító lenne mondani, hogy a célpiacod "mindenki". Végtére is mindenkinek van lábuk és mindenkinek szüksége van cipőre, ugye?

De, reálisan, a az új cipővállalat valószínűleg egy bizonyos csoportot céloz meg, például sportolókat. A sportolók ezen csoportjánál a piacot további csoportokba rendezheti, mint például a futók, a túrázók, a túrázók stb.

Miután létrehozta a célpiaci szegmensek jó listáját, meg kell tennie egy kevés kutatást és becslés, hogy kiderüljön, hány ember van minden szegmensben. Ha az Egyesült Államokban élsz, az Amerikai Egyesült Államok népszámlálási oldala felbecsülhetetlen értékű erőforrás, amelyet teljes mértékben kihasználnia kell. Az SBA-webhelynek is van egy nagyszerű gyűjteménye a piackutatáshoz.

Ezután próbáld meg megbecsülni, hogy az egyes csoportokban átlagosan egy személy átlagosan minden évben elkölti a megoldandó problémára vonatkozó jelenlegi megoldását. Most egyszerűen szaporítsd az emberek számát az általam jelenleg elköltött összeggel, és reális "piaci méretű" számoddal vagy a célpiacoddal rendelkezel.

A pályádban meg akarsz beszélni a célzott piaci szegmensekről, hogy hány ember van az egyes szegmensekben, és a teljes összeget, amelyet jelenleg költenek. Ezek a számok kritikus fontosságúak és minden jó hangmagas bemutatónak tartalmazniuk kell.

Ha további segítségre van szüksége ebben a szakaszban, nézze meg útmutatónkat a célpiac meghatározásában

. Ismertesse a versenyt

Minden vállalkozásnak van versenye. Még akkor is, ha senki sem talált olyan megoldást, amely hasonló ahhoz, amit felbukkant, potenciális ügyfelei megoldják a problémát, amelyet valamilyen alternatívával megoldanak.

Például az első autók versenytársai nem voltak más autók. A verseny lovak voltak és sétáltak. Gondolkodva a versenynek és a meglévő alternatíváknak, fontolja meg, milyen előnyökkel jár a megoldás a versenyen. Ön gyorsabb, olcsóbb vagy jobb? Miért választaná potenciális ügyfele a megoldást valaki másra? A kulcsfontosságú differenciálóktól való elképzelése nagyszerű feladat, és biztosítja, hogy olyan egyedi megoldást építsen, amelyet az ügyfelek remélhetőleg más alternatívák mellett választanak. Ezek a differenciálódók segítenek abban is, hogy a marketinget a kulcsfontosságú ajánlatra összpontosítsuk, de a versenytársak nem.

5. Ki a csapatod

Az ötletednek megfelelően csak a megfelelő csapat képes hatékonyan végrehajtani és létrehozni egy nagy céget.

A liftcsap "csapat" részében beszélned kell arról, hogy miért és üzleti partnerei a megfelelő csapat, hogy teljesítsék a látását, és miért éppen a csapat készsége van ahhoz, hogy a vállalat sikeres legyen. Az emberek gyakran azt mondják, hogy a vállalat vezető csapata fontosabb, mint az ötlet - és ez gyakran igaz. Nem számít, mennyire nagy vagy egyedülálló a megoldásod, ha nincsenek a megfelelő emberek a fedélzeten, akkor nem lesz képes látni azt a gyümölcsöt.

Az is jó, hogy ne legyen egy egész csapata a helyén. Fontosabb megérteni, hogy hiányosságai vannak az irányítási csoportban, és fel kell venni a megfelelő embereket. Annak tudatában, hogy hiányzik a csapatod, és felismerte, hogy a megfelelő tehetséget kell találnod a hiányosságok pótlására, minden fontos jellemző.

Lásd még: 10 Ways to Develop Your Leadership Team

6. Pénzügyi összefoglaló

A nagyszerű pályához nem feltétlenül kell részletes ötéves előrejelzést mutatni. A legfontosabb, hogy megértsd az üzleti modelledet.

"Üzleti modell" úgy hangzik, mint valami összetett, de szerencsére nem. Mindössze annyit kell tudnia, hogy ki fizeti a számláit, és milyen költségeket fog kapni.

Például, ha online hírlapot indít, a számlázó ügyfelek a hirdetők. Költségei lesznek írók, grafikusok és web hosting. Amint többet megtudni az iparágról, minden bizonnyal hasznos egy értékesítési előrejelzés és költségkeret összeállítása. Biztosítani szeretné, hogy a feltételezéseken alapuló jövedelmező vállalatot építsen ki. De a lift magasságához nem feltétlenül szükséges egy részletes előrejelzés.

Lásd még: A pénzügyi terv legfontosabb elemei

7. Vonás megjelenítése a mérföldkövekkel

A felvonó csúcsának legfontosabb eleme az üzleti mérföldköveinek vagy az ütemtervnek a bemutatása.

Itt a következő célokról fog beszélni, és mikor tervezi elérni őket. Ha már elért jelentős mérföldköveket, meg kell említenünk azokat. Például, ha új gyógyászati ​​eszközt kitaláltál, a potenciális befektetők szeretnék tudni, hol tartózkodik a klinikai vizsgálati folyamatban. Milyen lépéseket tettek, és mi a tervezett ütemterv az FDA végső jóváhagyásához? Ha megnyit egy éttermet, a befektetők szeretnék tudni arról, hogy terveket terveznek a bérleti szerződés megkötésére, tervezik a belső teret, és megnyitják az üzletet.

Beszélgetés a közeledő mérföldkövekről a pályádon a vállalkozásod valósággá válik. A pályamunkának ez a szakasza szemlélteti, hogy milyen jól gondoltatok a részletes lépésekkel, amelyeket vállalnia kell, és el kell kezdeni a pénzt.

Ha segítségre van szüksége a bemutató bemutatójának összeállításához, nézze meg cikkünket, amely körvonalazza pontosan azt, amit a diáknak tartalmaznia kell a prezentációban, és hogy mi legyen az egyes dia. Ön is létrehozhat egyoldalas pályát, ami nagyszerű kiszolgálás, ha liftfelvételt ad, és egy jó megoldás egy e-mailes hangmagasság küldésére. Nézze meg az egyoldalas magassági sablonunkat, ha ez úgy hangzik, mintha a helyes megoldás lenne.

Elkészülni? Töltsd le a szalagmintás sablonjainkat, és ugorj le:

Bónusz összetevő: Az egyszöri hangmagasság

Tegyük fel, hogy egy vacsoránál van, és az egyik vendég megkérdezi: "Szóval, mit csinálsz? ? "Válaszolhat egy mondatban, hogy megértsék a cégét?

Elképesztően értékes lehet, ha képesek arra, hogy eldöntsd, mi a céged egy egyszerű mondatban. Segít neked, mint egy, arra, hogy pontosan mit csinálsz, és kit csinálsz. Azt is segít Önnek, hogy világosan reklámozza vállalkozását. Egy egyszerű címsor a weboldal tetején vagy a brosúrákon keresztül kommunikál a cég alapvető lényegével, és érdeklődést kelt, hogy többet megtudjon arról, hogy mit csinál.

Bizonyára vannak olyan összetevők, amelyeket beilleszthet a pályájába, de ezek a hét valóban a "must-have" darabokat, függetlenül attól, hogy leírták-e egy szintmagassági bemutatóban vagy szó szerint beszédként egy tényleges liftben. Ha elfelejtettem valamit, amiről úgy gondolod, hogy kritikus fontosságú lenne, vegye tudomásul a megjegyzéseket.

Tekintse meg ezt infografikusan:

Szeretne több infographics-ot megnézni? Nézze meg a Business Infographics fórumát a Pinterestről:

Kövesse a Bplans igazgatótanácsának Business Infographics on Pinterest oldalát.

Ez a cikk a Complete Lift Pitch Guide részévé válik. Nézze meg, hogy megtanuljon mindent, amit tudnia kell a pitchingről.