6 ÜZleti ötletek érvényesítése Taktika a vállalkozási tervezés javításához

A Lean Startup módszertanában az egyik legfontosabb elem az épületből való kilépés. Ügyfélinterjúkat, webhelyhasználati teszteket kell végeznie, és talán még egy kis PPC-kampányt is létrehozni, hogy kiderítse, hogy a piac érdekli-e Önt.

Ebben a cikkben gyors áttekintést adok a legjobb a gyakorlatban érvényesíteni a mai üzleti ötletet. Ideális esetben az üzleti tervének és a magassági fedélzetének eredményeit felhasználhatja arra, hogy meggyőzze a befektetőket és más üzleti terveket, hogy az ötlete érdemes a befektetésre.

Lásd még: Legjobb forrásaink, amelyek segítenek megtalálni üzleti ötletét

A potenciális ügyfelekkel folytatott beszélgetés fontossága

Ha az ötletet potenciális ügyfelekkel folytatott párbeszédre hagyja jóvá, akkor lehetősége nyílik arra, hogy befektetése előtt fordítsa el ajánlatát, és felülvizsgálja a piaci bevezetési stratégiát. süllyednek) túl sok erőforrás rossz helyen.

Ötletellenőrzés és szűk terv

Az ötlet-érvényesítés egy olyan gyakorlat, amely egyre népszerűbb, mivel a Lean Startup és a Lean Planning módszertan megváltoztatta az új üzleti koncepciók kialakításának módját.

Ez azonban túlmutat a Lean Planning folyamaton: Az ötlet validálásából megtanulható tanulságok alkalmazhatók a befektetői pályákra és a piacra lépés stratégiájára is. Az ötlet-érvényesítésnek nemcsak segítenie kell a koncepcionálásban, hanem az indítási folyamat egyéb szempontjaiban is kemény visszatérést eredményez.

Ezért mindig kísérletezzen be az ólom-capture lehetőségeket a felmérései, interjúk, és ahol lehetséges, egyébként megteremtheti a lehetőséget egyfajta nyomon követéshez.

Végül is beszélnie kell a célközönség egy részével a validáláskor - miért nem kísérel meg kísérleti felhasználókat vagy vizsgálati vásárlókat összeállítani, amíg már nem vagy

Lásd még: Bevezetés a szelíd tervezésbe: Hogyan tervezzenek kevesebbet és gyorsabban fejlődjenek

Indítási érvényesítési taktika 1: Interjúk és kijutás az épületből

Ez egy régi - a Bplans-on megemlítettük mielőtt - és így néhány ajánlást fogok adni a tényleges folyamatról, amely kiegészíti a már megszerzett ismereteket.

Nyissa meg a nyílt végű kérdéseket

A Lean Planning validációs taktikáját gyakran alkalmazzák, hogy minőségi visszajelzést kapjanak (szemben mennyiség visszacsatolás).

Egy nagyon im hogy az interjúszkript összeállítása során nagyon kevés kérdésre van szükség, és sok nyitott kérdésre. Ezek ideális esetben nem bármit el tudnak adni a megoldásról, amelyet szem előtt tartanunk, de inkább betekintést kell nyújtania ahhoz, hogy a leendő ügyfelei figyelembe vegyék a megoldás megoldásának problémáját, valamint a fogyasztási szokásokat.

Kerülje az elfogult válaszok összegyűjtését

Az interjúalanyok elfogultsága valóságos, ezért ideális esetben a megkérdezett személynek nem feltétlenül kell tudnia arról, hogy vállalkozást indít.

Ha tisztában vannak a terveivel, akkor mindenféle pozitív mutató, ami azt eredményezi, hogy hamis módon validálja az ötletet magadnak. Akkor, amikor eljön a nap, akkor egy halott lóba indulsz, mert talán senki sem tud valódi pénzt költeni a megoldásra.

Mindenkinek csak azt akarta, hogy jól érezze magát, mert ilyen kedves ember vagy, és ennek következtében most nagy problémád van. Nem jó hely a kezdetektől!

Startup validation tactic 2: Social media surveys

A szociális média-felmérések szépsége (minden olyan alapító számára, aki vagy saját követ, vagy valahogy képes arra, hogy elegendő támogatást nyerjen más csatornák vagy csoportok eltérítése egy komoly társadalmi méréshez), hogy gyors és könnyű végrehajtani.

Szükség szerint gyűjtsön minőségi adatokat

A szociális médiafelmérések egyszerűen megbízható, kvantitatív adatokat szolgáltatnak a tényleges emberektől. Néhány felmérési helyzet még egy kicsit minőségi adatot is lehetővé tesz.

Népszerű például a kis szövegmező a megjegyzésekhez, javaslatokhoz vagy akár hangjegyzetekhez, amelyek általában lezárják a felmérést. A Facebook-felmérések egyébként úgy is beállíthatók, hogy lehetővé tegyék a résztvevők számára, hogy önmagukban adjanak hozzá válaszfeladatokat, amelyek néha értékes betekintést is nyújtanak.

A jó utat kell megkérdezni

, győződjön meg arról, hogy a helyes embereket a megfelelő módon kérdezi. A társadalmi csatornák annyira agilisak, mint a puszta - egy rossz szó különbséget tud tenni a tömeges részvételi arányok között (ami megjegyzéseket és részvényeket is eredményezhet), és figyelmen kívül hagyják.

Egy jó megközelítés példája lenne a egy speciális csoport az alacsony hátfájással rendelkező emberek számára a krónikus hátfájás betegek legrosszabb aspektusai miatt, talán a csoport által használt közös kulcsszavak és empatikus nyelv használatával.

Egy rossz megközelítés példája egy általános csoportban a digitális nomádok, hogy az emberek inkább az Apple vagy a Microsoft, miközben megemlíti, hogy Ön egy hardver termék. Nem csak a kereskedelmi érdekeit tette ki, hanem egy másik kérdést is felvetett, amelyet minden második héten különféle okok miatt kérdeztek meg, így az emberek valószínűleg nem lesznek túlságosan elkötelezettek.

Lásd még: A Lean története Tervezés

Indítási érvényesítés taktika 3: PPC (pay-per-click) tesztkampányok

Ez egy nagy, és kiemelt prioritásnak kell lennie, mert sok esetben PPC-kampányokat használ a tényleges dolgokra.

Ügyeljen a másolatra és a képelemekre

Ha nem tudsz vontatni egy 100 dolláros tesztkampányt, vagy a hirdetése hibás vagy az ötlete.

Az előbbieket az alapvető versenytárs és a célcsoport (két-három teszt hirdetés).

Az utóbbi komolyabb - ha a PPC-kampány 100 dollárja nem adhat egy ólmot, jobb, ha keményen forgat.

Ez az érvényesítési taktika segít Önnek abban, hogy átláthatóan becsületes fényt fektessen az ügyfelek beszerzési költségére, a CPC-ről (kattintásonkénti költség), a CPA-ra (c ost-per-action), és a különböző egyéb átalakítási lépéseket. A konverzió jellege, és így egy költségszám értelmezése sokat változhat attól függően, hogy regisztrálást, vásárlást, letöltést vagy mást keresel-e.

Győződjön meg róla, hogy rendelkezésére áll egy következő és webhely, amely támogatja a tesztek

Mivel a Facebook és a Google megpróbál magasabb minőségű hirdetéseket küldeni a felhasználóknak, nehezebbé vált a tesztfesztiválok csatolása strapabíró erőforrásokkal. Egy szemináriumon, amelyen részt vettem, azt javasolták, hogy a vállalkozásoknak Facebook-rajongói oldalra van szükségük, ahol legalább 1500 kedvelik a tisztességes megjelenítés elérését. A Google Adwords használatához teljesen működőképes és tartalomra felkészített weboldalra van szüksége.

Bár a célzottabb Facebook általában nem fogja visszautasítani a céloldalra mutató hirdetéseket, amelyek olyan eszközökkel készültek, mint az Unbounce vagy a Launchrock, az Adwords általában nem fogadja el ezeket. Jó ötlet, ha többet szeretne megtudni a PPC marketing alapjairól, mivel valószínűleg jó úton halad tovább.

Üzembe helyezési érvényesítési taktika 4: E-mail tesztkampányok

Ha elég szerencsés vagy vagy már egy nagy listát vagy egy hozzáférést a hozzá tartozó listatulajdonoson keresztül, ez nagyszerű ötlet lehet az Ön számára. Győződjön meg róla, hogy elegánsan szegmentálja a listát, és erőfeszítéssel tétel erőteljes erővel állítja elő a lenyűgöző tárgysorozatot, és javítja az e-mail szöveget.

Követés beállítása kezdetektől

átkattintásokkal, akár integrált beépülő modult használva, mint például az Yesware vagy a kiválasztott e-mail marketing szolgáltató beépített analitikája.

Ha itt tetted, biztos vagyok benne, hogy a szakértelem és a képzelőerő felhasználásával különböző csatornaútvonalakat, amelyeken keresztül a címzettek át kívánnak menni. Az e-mailezés során gondoljon a minőségre és a mennyiségi ellenőrzésre, és jó úton halad.

Üzembe helyezési érvényesítési taktika 5: Tesztértékesítés

Mi tartja meg attól, hogy a helyi bolhapiac, a szupermarket hirdetések fórumán vagy egyéb kijelölt használati területen állást nyújtson, és egy nagy, figyelemfelkeltő jelet mutasson ki, amely bemutatja az üzleti ajánlatot?

Miért nem használsz olyan helyzeteket, mint a klub, a stadion vagy a koncert előtt álló emberek, akik járóbeteg eladóként járnak el, és próbálják meg eladni az ajánlatot? Lehet, hogy szüksége van egy engedélyre, de talán kérheti a szervezőt vagy más felelős személyt, és engedélyt adnak egy rövid, 30-60 perces kísérletre.

Az ötlet az, hogy megtapasztalja azt a vigasztalan érzést, vagy a pénztárcáját, és adjon pénzt. Ez a végső érvényesítés, hogy valakit arra késztessünk, hogy a ténylegesen nehezen megkeresett pénzt a kezébe cseréljék, talán még csak egy ígéret, hogy aláírja őket egy kurzusra (talán 20 százalékos letétbe helyezését kéri, pszichológiailag ez könnyebb racionalizálni a legtöbb ember számára, és kevésbé ellenállni fognak.)

Vásár vagy vásárok megtekintése

Ha jól vagy a telefonnal, és az üzleti megoldás B2B, semmi sem tartja meg az iparági szövetség könyvtárának vagy kereskedelmének szép alaprajzot és ideális ügyfeleket keres. Gyûjtsd össze őket, próbáld ki a forgatókönyvet, és próbálj meg hozzájutni a megrendelésekhez. Ez egy izgalom, lehet néhány év múlva szórakoztató, és te csinálod az egyetlen dolog, amire szükséged lesz, hogy az üzleted eljöhessen - eladsz!

Üzembe helyezési érvényesítési taktika 6: A Mechanical Turk vagy Concierge módszer tesztelése az MVP

Ez az egyik taktika azoknak, akik egy technológiai terméket, rendszerint szoftvert állítanak össze, de más iparágakban is használhatják az eseteket. Szeretnék kifejezetten átvenni ezt az előző tanácsokkal kapcsolatban. Ha küzdenek azzal, hogy összeállítotok valamit, amit egy MVP-ként (minimális életképes termék) kínálhat érvényesítési célokra, fontolja meg a munkaerő alkalmazását a technológiai fejlesztési rés áthidalására.

Például mondja, hogy egy fintech alkalmazást épít használja az AI-t, hogy segítsen az érdeklődők számára izgalmas befektetési lehetőségeket találni. Mielőtt kifizetné a fejlesztőt, akkor:

1. jöjjön fel egy jó "feliratkozási megvesztegetéssel" (például egy e-könyv).
2. Tegye fel egy squeeze oldalra, például az Unbounce / Mailchimp ingyenes próbaverziói segítségével.
3. Küldje be a link guerrilla marketingstílust (gondolja át a Bit.ly-et, hogy később könnyebben átirányíthatja az összes olyan linket, amelyet a jövőbeli kezdőoldalához fejlesztett a SEO-hez) a pénzügyi fórumokon és a társadalmi csoportokon belül.
4. a felhasználók elkötelezettségi analitikája, esetleg két vagy három különböző fejléc tesztelése, végül a vezetőknek el kell kezdeniük a csöpögést.
5. Most le kell ülnie a számítógép előtt, és kézzel kell összeállítania a szoftverét, amit egyébként automatikusan összeállítana.

Et voila, van néhány szilárd érvényesítés. Ha pitching, győződjön meg róla, hogy dedikál egy részét az üzleti terv vagy pitch fedélzetet, hogy tegye közzé ezeket a megállapításokat a potenciális érdekelt. Személy szerint ezek az adatok sokkal izgalmasabbak, mint bármelyik piactérfogat és növekedési statisztika lekicsincolódott az internetről.

Mechanical Turk MVP vagy Concierge Testing, szemben a minimalistabb, felületi tesztoldalakkal, amelyek nem jelentenek tényleges hasznot a felhasználónak előnyöket. Nem csak a fórumokon és a szociális csatornákon tartja fenn hitelességét, de sokkal többet is megtanul az ügyfelei gondolkodási és cselekvési formáiról. Rengeteg betekintést és sokkal erősebb érvényesítést az ötletedre!

Valódi létrehozás, amelyre a

függvényre támaszkodhat. Ne üldözz be hiúságmérőket és meleg, fuzzy érzelmeket, amikor kipróbálod a végső érvényesítésre irányuló törekvést. Mérje fel a valódi érdeklődést, és készen álljon arra, hogy elhagyja az ötletet, ha nem tudja megszerezni az érvényesítést és a pivotot sem. A lehetőségeken kívül több millió is van, és megérdemli, hogy időt és energiát fizessenek. Ahogy olyan divatos, mint amilyennek látszólag elmaradt az induló világban, az érvényesítési folyamatnak nem az első hibája lesz.

Az üzleti történelem bármely más pillanatában könnyedén és gyorsan megkaphat bármilyen üzenetet az egyénre szabott közönség előtt egy könnyen skálázható módon. Ez egy olyan erő, amelyet nem szabad könnyedén kezelni. Mindig szem előtt tartsa, hogy a jól végrehajtott érvényesítés a stratégiai alapja a sikeres piacra jutásnak, oly sok más módon.

Okos, hogy a jégtesztet kipróbáljuk; nagy ugrások fognak hamarosan eljutni ahhoz, aki megérti ezt a koncepciót.

Meghívom, hogy legyen az: Megerősítenéd, ahogyan az életed függ. Mert a 21. századi üzletben ez így van.