Miért fontos a kisvállalkozásoknak egy marketingstratégia?

Úgy döntesz, hogy dobja a vacsorát. Azt akarod, hogy ez legyen az a fajta vacsora, amelyet az emberek évek óta kedvelik és beszélnek. Képzeld el, hogy egy csodálatos ételt fogsz szolgálni, és vendégeid rabul ejtenek az ízletes ételeket, a nagy hangulatot és a csodálatos beszélgetést. Most képzeljük el, hogy egy terv nélkül dobjuk össze. Nem tervezed a menüt. Ön

nem tervezi a díszeket. Nem tervezed a vendéglistát.

Ehelyett csak menj a boltba, és vegye fel az árut aznap, remélve, hogy valahogy összeszedheti és működtetheti. A végén egy doboz gyümölcsös hurkok, három font. csirkefőzők, 10 doboz mac és sajt, Velveeta és két liter Hawaiian Punch.

A vendéglista szerint csak egy vagy két embert tudsz megmondani, és számíthatsz rájuk, mindenkire, akit ismerek - hogy a legszórakoztatóbb, kiváló társalgási vacsora-vendég-vendég típusok tömege jön.

E forgatókönyv alapján azt akarom képzelni, hogy a vacsorát milyen típusú lesz most. Gondolod, hogy egy finom ételt szolgálsz? Gondolod, hogy lesz a legjobb vendég - és rengeteg? Vagy úgy gondolja, hogy az Ön menüje valamilyen őrült ételből áll, amely gyümölcsös hurkokból és Velveeta-ból származik, néhány rossz páratlan vendéggel, köztük a pörgős osztályú féktelen hölgy, aki túl sokat fogyaszt és sérteget mindenki a szobában és a szomszédban az utcán aki hetek óta nem zuhanyozik, csak az ingyenes étkezésre mutat, és akkor áll a sarokban, miközben egész éjszaka motyog magának?

Valóban egy vagy két emberre támaszkodna, hogy egy csomó legeredményesebb, kimenő, és a legjobb vacsorát a házban? Tervezne egy étkezést, egy-két receptet és egy bevásárló listát? Természetesen nem. Tehát, miért futtatnál üzletet így?

Mégis, ez pontosan amit a kisvállalkozások minden nap csinálnak. Vannak üzleti víziójuk: a legkiválóbb termék vagy szolgáltatás nyújtása, kiemelkedik a versenyből, és sok boldog és elégedett ügyfelet szolgálnak fel, akik évek óta foglalkoznak üzletével. De ahelyett, hogy feltérképeznének egy tervet ennek elérésére, mindennap dolgoznak, dolgoznak az üzleti életükben, a lehető legtöbbet tudják kezelni, megvásárolják a reklámokat, amelyek olcsóak vagy értékesítésre kerülnek, részt vesznek az eseményeken, mert úgy gondolják, miközben remélve vonzza a megfelelő típusú ügyfeleket, akik értékelik munkájukat és hajlandók fizetni tisztességes árat termékeikért vagy szolgáltatásaikért. Aztán elvárják tőlük, hogy az ügyfelek bárkinek és mindenkinek közöljék őket, anélkül, hogy megtanítanák őket, hogyan utalják meg a megfelelő ügyfelet. (Gondolj a vacsorára!)

Csakúgy, mint egy vacsorát, nem tudsz sikeres vállalkozást építeni terv nélkül. Kell vázolni egy stratégiát: ki hozná a legjobb ügyfeleket? Kivel szeretné meghívni, hogy veled üzleteljen? Mit fogsz ajánlani? Hogyan fogod csomagolni? Hogyan fogod szállítani? Hogyan fogja reklámozni? Vásárlás bármi legyen is könnyű és olcsó, és néhány emberre számítva, hogy elterelje a szót, talán talál néhány eredményt, de vajon az eredményeket akarja?