Miért van még a szilikonvölgyi vállalkozóknak üzleti terv?

A Silicon Valley egy őrült hely.

Ott éltem és dolgoztam, először a 90-es évek végén és a dot-com buborék alatt, miközben a Yahoo !, majd ismét segít abban, hogy elindítson egy olyan céget, amelyet végül az eBay vásárolt. Mivel a dot-com buborék felszakadt, elmentem dolgozni az Egyesült Királyságban, és ott alapítottam egy társaságot.

Több okból nem úgy döntöttem, hogy nem térnék vissza a völgybe, de még mindig vannak olyan barátaim, akik ott dolgoznak és visszatérnek rendszeresen üzleti találkozókra. A Szilícium-völgy valóban egy őrült hely, amely nem hasonlít másra a földön, és minden egyes alkalommal visszaszorodva egyre bolondabbá válik.

A háttéremmel nagyon izgatott voltam látni Mike Judge-t a Silicon Valley-ben az új HBO sorozatában, ugyanazzal az éles eszmével fordította a kultúráját, amelyet a vállalati Amerikában alkalmazott az Office Space-ben.

Eddig nem csalódott. A "Szilícium-völgy" (a show) mind szórakoztatónak bizonyult, mind egyidejűleg nagyon igaz a völgyben való életre.

A második epizód különösképpen velem akadt. Mivel az üzleti tervezési üzletben vagyok, nagyszerű volt látni, hogy Peter Gregory milliárdos befektető kérdezi Richárdot, a show főszereplőjét, az üzleti tervét.

Természetesen Richardnak sincs. Amikor Peter megkérdezi Richard társaságát, Richard elindul a részletekből, hogy mi a terméke - egy algoritmus -. Peter visszaáll:

"Az algoritmus a vállalat termék ! Tudom! Amire kérdezem, maga a vállalat. Ki az? Mit csinálnak? Elengedhetetlenek? Dejected, Richard hazamegy, és elkezdi olvasni az üzleti tervezést a Wikipédiában.

Itt van egy kis vicc vicc. Sok szilícium-völgyi vállalat sok hírt kapott az utóbbi időben, azt állítva, hogy ők - és önöknek nincs szükségük üzleti tervre.

Csak építsünk valamit gyorsan, és ha nem működik, forgatjuk, azt mondják: Jelentés: A későbbiekben bármikor megváltoztathatjuk az irányt, ha a kezdeti elképzelésünk nem indul ki.

A "build and then pivot" modell működhet, ha hatalmas kockázati tőke van a bankban és megengedheti magának, hogy drága hibákat okozzon.

Lásd még: Business Planning Guide

De a legtöbb Silicon Valley-i vállalat elhagyja a tervezési folyamatot?

Határozottan nem. És itt van hat jó oka:

1. Esélyt ad arra, hogy megadja a lehetőséget

Egy üzleti terv erõinek írása, hogy a mindennapi nyelvükön ismertesse üzleti tevékenységét.

Az üzleti terveknek a lehető legrövidebbnek kell lenniük, és képeseknek kell lenniük arra, a vállalat, aki az ügyfél, hogyan fogják elérni az ügyfelet, hogyan fognak profitot termelni, és többet - csak néhány oldalt.

Mindig tanácsot adok egy egyszerű hogy tökéletesítsék értékteremtésüket, és ötleteiket a lehető legkevesebb szóval dokumentálják. Ahogy a pályamű finomabb lesz, használja az üzleti tervet olyan további részletek kinyomtatására, amelyek nem illeszkednek egy egyszerű, egyoldalas pályához.

Még ha az üzleti terv soha nem osztozik meg, akkor a folyamat létrehozása kényszeríti az egészet úgy, hogy felkészülhessenek az ötleteik részletesebb megvitatására.

Lásd még: Egyoldalas üzleti terv készítése

2. Arra kényszeríti Önt, hogy dokumentálja feltételezéseit

Az üzleti tevékenység megkezdése kockázatos, de az üzleti terv elkészítése segíthet csökkenteni ezt a kockázatot.

Az üzleti tervek csökkenti a kockázatot azzal, hogy arra kényszeríti a dokumentumokat, hogy ne csak azt tudják, a piacon, de azt is, amit nem tudnak.

A jó üzleti terv alapvetően azon feltevések listája, amelyeket érvényesíteni kell. Az üzleti terv alapvető fontosságú eszköze annak, hogy ellenőrzött feltételeket kell feltüntetni. A célpiac, mint a termék vagy szolgáltatás? Hajlandók fizetni, amit feltételeznek, hogy fizetni fognak? Működik a go-to-market stratégiája? Hogyan tesztelheti? Ha az üzleti tervet ezzel a merev ütemtervvel ellentétben használja, akkor nagymértékben csökkenti a kudarc kockázatát.

3. Bizonyítsd be az üzleti modelledet

Még a legjobb ötletek is szükségesek, hogy pénzt szerezzenek egy bizonyos ponton.

Üzleti terv írása magában foglalja a pénzügyeinek gondolkodását. Mennyibe kerül a termék vagy szolgáltatás szállítása? Mennyit kell pénzt keresnie az ügyfelektől, hogy csak a költségeket fedezze? Mit kell tenned, hogy profitot szerezz? A pénzügyi modelleken végzett munkák megválaszolják ezeket a kérdéseket, és segíthetnek annak meghatározásában, hogy vállalkozása képes-e pénzügyi sikert elérni.

4. Megmutatja Önnek, hogy mennyi pénzre van szüksége

Akár pénzt gyűjteni a Silicon Valley-i Sand Hill Road-i kockázatitőke-befektetőiből, vagy SBA-hitelért a helyi bank felé vezető úton, tudnia kell, hogy mennyi pénzt keres.

Szüksége van tízezer dollárra, vagy tízmillióra? Terv nélkül, nem tudod. Egy terv készítése segít abban, hogy kitaláld, mennyi pénzt kell a befektetőkre szüksége, mielőtt a cég profitot nyerhetne.

5. Megoszthatja látókörét

Amikor új céget indít el, nemcsak a koncepciót kell megmagyaráznia a potenciális befektetőknek, hanem azért is, hogy ügyfelei és munkatársai ugyanazon az oldalon legyenek, mint te. a terv leírása - akár egy Word-dokumentumban vagy egy Powerpoint-bemutatóban -, van valami, amit megoszthatsz a csapattal, hogy mindenki ugyanabba az irányba húzódjon.

A közös célok nélkül számtalan óra, mivel csapatuk különböző irányokban mozog.

6. Egyetlen esetben elkerülheti a kemény kérdések megválaszolását

Végezetül az üzleti tervezési folyamat során arra kényszeríthet, hogy válaszoljon a kemény kérdésekre: Ki az Ön terméke? Hogyan fogsz piacra dobni? Milyen lesz az értékesítési folyamat? Mennyi pénz kell? Ki lesz a csapatban? Mit jelent a sapkás asztal, amikor új befektetőket és csapattagokat hoztok létre, amelyek méltányosak?

A szilárd tervezési folyamat arra kényszeríti Önt, hogy válaszoljon ezekre a kérdésekre. Bár a tervedet nem is oszthatod meg, a gondolkodásmódon és a nehéz kérdések megválaszolásán keresztül felkészíthetsz befektetői találkozókra és egyéb beszélgetésekre a csapatoddal az Ön jövőképével és jövőjével kapcsolatban.

Lásd Szintén: Hogyan írjunk üzleti tervet

Az üzleti tervezés jelentősen megváltozott az elmúlt évtizedben. Elmúltak a hosszú, részletes üzleti tervek napjai - a modern üzleti terv rövid, a kulcsfontosságú feltételezések dokumentálására összpontosít, és ütemtervet biztosít a feltételezések érvényesítéséhez.

Egy üzlet nélküli vállalkozás elindítása még a Szilícium-völgyben is olyan, mint a térképen és a rendeltetési helyre jutó autóban. A tervezés segít meghatározni a rendeltetési helyet, még akkor is, ha a pontos elérési út még nem teljesen világos.

Szeretném, ha Richard a "Szilícium-völgy" sorozatból a legjobb szerencsét kívánja, ahogy a kitalált utazása során várni, hogy lássuk, hogyan fejeződik be a sorozat! Ajánlott nézni a s és bárki számára, akik csak egy jó nevetést keresnek.

Szeretne segíteni a vállalkozás megtervezésében, de inkább az profikhoz szeretne menni? Tekintse meg a LivePlan üzleti tervének tanácsadását - öt munkanapon belül kap egy MBA által írt üzleti tervet.