Mi az Ön "aktív összetevője 90"? |
ФРАНЦУЗСКИЙ БАГЕТ | очень вкусный домашний хлеб | простой рецепт теста | выпечка French Baguette
Amikor az 1950-es években nőttem fel, Shell, a kőolajipari vállalat, azt hirdetette, hogy a benzin tartalmaz egy "TCP" adalékot, amely megnövelte a lóerő és a motor jobb futását eredményezte. Nem volt utalás az üzemanyag-takarékosságra, amelyre emlékezhetek … ki gondozott? … a gáz körülbelül 25 cent volt gallonként!
Ez volt az egész gáz a TCP-t, de csak Shell kihasználta a tényt.
Ekkor még több benzinkút márka közül lehet választani, így a verseny vad volt. És galluszonként 25 centtel nem volt sok hely az árcsökkentésre. A gázvállalati hitelkártyák már gyerekcipőben voltak, így nem volt semmiféle márkahűség a kártya használatából.
A Shell mavens tudta, hogy szükségük van egy észlelt különbség megteremtésére, és a TCP-vel szegecselték - nem számított, hogy nem egy nagyon új, amit a TCP állított fel - ha az a termékben volt, és jobbá tette, az ügyfelek a piacon voltak … a zsákokban.
Azóta az "aktív összetevők" termékkövetelményeinek zillionjai a termék "új és továbbfejlesztett", vagyis "jobb, mint a dolgok, amikért pénzt vesztegettél tőlünk évek óta."
A hirdetők folyamatosan háborúznak egymással annak bizonyítására, hogy terméke jobb, mint a versenytársak ”. A hirdetési ágazatban ez az úgynevezett "egyedi értékesítési javaslat" (USP), és ez még mindig a reklám egyik legfontosabb eleme.
Szóval hogyan különböznek a termékek vagy a szolgáltatásod, és így jobbak, mint a versenyek? Vessen egy pillantást arra, amit eladsz, és kérdezd meg magadtól: "Mit nyújtunk vagy csinálunk, ami kihozik minket? Mit tehetünk vagy adhatunk hozzá olyan termékhez / szolgáltatáshoz, amely több embert szeretne velünk üzletelni? Mit mondhatnánk, hogy ez azt jelentené, hogy az emberek több információt kérnek? "
Az egyik módja annak, hogy megtudja, hogy megkérdezze ügyfeleitől, hogy miért üzletelnek veled. A válaszok feltérképezése és a leggyakrabban előforduló események feltérképezése - talán ez a válasz arra, hogy mi teszi a vállalkozásod másokkal szemben.
Vagy kérdezze meg az embereket a problémáiról vagy a "fájdalmáról", amelyet a szolgáltatásai megoldhatnak. Ez egy kicsit nehezebb. Mondja, hogy ügyvéd voltál, és rájöttél, hogy sok ember nem juthat el a jogi hivatalba a gyengeség vagy a nappali kötelezettségek miatt - hirdetheted, hogy céged rugalmas órákat vagy házhívásokat tesz lehetővé. Ha gépész voltál, és rájöttél, hogy a legtöbb nő utálta, hogy beindítsa a kocsit, mert azt hitték, hogy kihasználják őket, reklámozhatják, hogy te vagy a garázs, amely a nőket szereti, mint a férfiakat. Az ötlet?
Ha találsz egy olyan rést, amelyiknek kitöltenie kell, miért nem tölti be ezt a rést az egyedi termékével vagy szolgáltatásával, és kiemelkedik a többitől? Olyan, mintha csak a "hatóanyag 90" lenne, csak ez teszi az üzletet jobbra és jövedelmezőbbé tehet.
web: //www.marketing,masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
