Mi a különbség egy kisvállalkozás és egy üzembe helyezés között?

Amikor hallom a "startup" szót, azonnal elkezdi játszani a huszonegyéves webfejlesztők egy csomóját, és egy retro irodában összegyűlnek valahol az SF Bay Area-ban. Sörözött délben, nevetve az epikus, hűvös kultúrájukról, és beszélgettek arról, hogy a hétvégét a venture capitalistákkal töltötték, vagy üvegeket kerestek.

Szóval, amikor hallom az emberek az "indítás" szót használják egy kisvállalkozással kapcsolatban - mondják egy étterem, kávézó, fodrászat vagy fogorvosi gyakorlat - az én elmém süllyed.

És nem vagyok teljesen rossz.

A dolog egy tech az indítás vagy bármilyen típusú indítás az adott ügyben (nem kell a technológia-orientáltság) és a hagyományos, új üzleti vállalkozásnak különböző okok miatt különbözik, leginkább: a növekedéshez való gondolkodásuk.

Kulcskülönbség # 1 - Hogyan gondolkodnak ezek a gazdálkodók a növekedésről

Az induló vállalkozások eltérnek a hagyományos vállalkozásoktól, elsősorban azért, mert gyors növekedést terveztek. A tervezés szerint ez azt jelenti, hogy van valami, amit eladhatnak egy nagyon nagy piacon. A legtöbb vállalkozás esetében ez nem így van.

Általánosságban elmondható, hogy egy vállalkozás működtetéséhez nincs szükség nagy piacra. Csak egy piacon van szüksége, és képesnek kell lennie arra, hogy elérje és kiszolgálja mindazokat, akik a piacon belül vannak.

Ez az egyik oka annak, hogy a legtöbb induló tech startup. Az online vállalkozások könnyebben érhetik el a nagy piacot, mert időben és térben haladnak - az emberek vásárolhatnak tőled vagy használhatják a terméket, függetlenül attól, hogy éber vagy-e, és hogy Fokvárosban vagy New Yorkban vagy. A legtöbb induló vállalat megkülönböztető jellemzője, hogy ezeket a tényezőket nem korlátozzák.

A Small Business Association a következőket foglalja össze:

"Az üzleti világban az" indítás " a föld. Az indítás is egy olyan üzleti vállalkozáshoz kapcsolódik, amely tipikusan technológiaorientált és nagy növekedési potenciállal rendelkezik. Az induló vállalkozásoknak egyedi küzdelmük van, különösen a finanszírozás tekintetében. Ez azért van, mert a befektetők a legnagyobb potenciális befektetési megtérülést keresik, miközben egyensúlyba hozzák a kapcsolódó kockázatokat. "

Ez azt jelenti, hogy nem minden technológiai vállalatnak van egy nagyon nagy piaca. Ha a magyar iskolai tanároknak magyar nyelvű szoftvert ad el, akkor már nagyon választott piaca van.

A befektető és angyal Paul Graham szerint "ez a különbség a Google és a fodrász között. A fodrász nem méretezhető. "

Gyorsan növekedni kell ahhoz, hogy valamit eladhatsz egy nagyon nagy piacra.

A legfontosabb különbség # 2-A finanszírozással való kapcsolat

A "növekedés" gondolkodásakor a vállalkozók eltérően keresik a pénzügyi befektetéseket, mint a legtöbb kisvállalkozás. Az üzembe helyezések általában az angyali befektetőkön vagy kockázatitőke-társaságokon keresztül érkeznek, míg a kisvállalkozások a kölcsönökre és a támogatásokra támaszkodhatnak.

A kockázati tőke érdekessége, hogy azok, amelyek számára biztosítják, aktívabb szerepet játszanak bármiben cég, amelyik támogat. Miközben egy kisvállalkozásnak adott támogatást vagy kölcsönt, esetenként újra kell jelentenie bankját, az indulás az angyal-támogatással valószínűleg egyre többet fog kapni. Ők kapnak tanácsot a befektetőtől (ráadásul a legnagyobb kockázatot vállaló befektető), és ha fiatal vagy tapasztalatlan, valószínűleg nem jobb, mint egy segítő kéz. Ez különösen igaz azoknak a csapatoknak vagy egyéneknek, akik egy gyorsító vagy inkubátor program részévé válnak.

A különbség # 3 - A "vége" vagy a kilépési stratégia tervezése

"Az induló vállalkozások, akik angyali befektetőket vagy kockázati tőkét keresnek (VC) feltétlenül szükség van kilépési stratégiára, mivel a befektetők ezt megkövetelik. A kijárat adja vissza őket. "- Tim Berry

Egy másik dolog, amit szem előtt kell tartani, az a vállalkozásod elképzelése. Ha a VC-finanszírozást a kilépési stratégia nélkül játssza, akkor nem valószínű, hogy megkapja.

A kockázatitőke-befektetőknek ki kell lépniük a kilépési stratégiájukra, mivel a befektetés megtérülésének maximalizálására van szükségük. Ha még mindig 10 év múlva szeretné üzemeltetni a vállalatot, akkor valószínűleg azt akarja biztosítani, hogy a kilépési terv egyenletes bevételi forrást kapjon, amely lehetővé teszi a befektetők fizetését, IPO helyett vagy kiválaszthat egy másik stratégiát - a saját pénzeszközeit, vagy kölcsönöket és támogatásokat, akár magán vagy kormányzati.

A "kilépési stratégia" fejlesztése olyan problémát jelent, amelyet nem fogsz a saját üzletével, legalábbis nem egészen addig, amíg nagyot nem csinálsz, vagy amíg nem változtatod meg magad a vállalkozás birtoklásán. A lényeg az, hogy egy hagyományos üzletben (nem indításkor) nincs szükség kilépési stratégiára az elején. Teljes felelősséget vállalsz a vállalatod jövőjéért, és az Ön számára lesz, függetlenül attól, hogy az egész életében végigfuttatja-e, vagy eladja, egyesíti vagy elindítja a tőzsdén.

az üzembe helyezési üzlet az Ön számára?

Az induló inkubátorok és gyorsítók megemelkedése, a korai stádiumú startupok finanszírozásának rendelkezésre állása és az a tény, hogy a nagyvállalatok mindenhol startupokat vásárolnak, ahelyett, hogy a belső innovációra koncentrálnának fontolóra vesz egy indítás indítását a hagyományos üzleti tevékenység helyett.

Íme néhány jel, hogy az üzembe helyezés lehet a megfelelő üzleti típus:

1. Szereted keményen dolgozni, majd mozogni

Hallottál már a sorozattól? Ha tudod, hogy unatkozni fogsz, vagy szeretnéd látni sok elképzeléseidet, akkor az indítás lehet jobb megközelítés. Természetesen ez azt jelenti, hogy meg kell tartani a hatalom és a képesség, hogy a munka a butt off! Amit csak tudsz, az üzembe helyezésed ötéves élettartamot fog végezni, és ez lesz az Ön számára, hogy működjön és gyors legyen. Ha ez a probléma az Ön számára, akkor kétszer is meggondolnia kell bármilyen típusú vállalkozás megkezdését.

2. Az Ön terméke vagy szolgáltatásának hatalmas piaca van

Ahhoz, hogy gyorsan növekedjen, "nagyra gondolt" vagy, ahogyan azt Paul Graham angyal befektetője mondja, "hogy valamit eladhasson egy nagy piacra." igazán nagy piac, ideális esetben milliók számára.

Ez az az oka annak, hogy a tech startupok a legkedveltebb indítási típusok: az interneten való eljutás milliókat ér el, függetlenül attól, hogy hol élnek vagy mikor üzletelnek. A helyi kávézónak nincs ilyen luxusja.

3.

Mint mondtam, az inkubátorok és gyorsítók nagyszerűek azok számára, akik még soha nem kezdték meg üzleti tevékenységüket, vagy talán, akik még sosem indították el az üzembe helyezést. Ha nem vagy biztos benne, hogy mit kell összpontosítania, vagy hogyan gondolkodjon a gyors növekedésről, akkor ez jó kiindulópont lehet. Ezeknek a szervezeteknek százai gyülekeznek az egész országban, így biztos vagyok benne, hogy megtalálja az egyiket közeledve.

Blair Giesen, a Zambig.com sorozata és alapítója leírja a kettő közötti különbséget:

"Az inkubátorok útmutatásokat és tanácsokat adnak, hogy segítsenek az induló vállalkozások növekedésében és sikereikben egy nem strukturált programban, nincsenek konkrét célok és időtartamok.

A gyorsítók strukturált tananyagot kínálnak rövid időn belül, hogy segítsenek gyorsan növelni a vállalat méretét és értékét ahhoz, hogy készen áll egy konkrét célra, jellemzően a finanszírozás növelésére. "

Ha többet szeretnél megérteni a kezdő vállalkozások témakörében, azt javaslom, hogy olvassa el a Paul Graham esszéit a startupokról. Az Y-Combinator társalapítója - az amerikai vetőmagalap gyorsítója - nagyszerű információforrás.

4. Ön egy újító

Az induló vállalkozások világában az ötlet mindent, mint a gyors innováció. Napjainkban sok vállalat leállította az innovációt belsőleg, és több millió dollárt, esetenként több milliárd dollárt költ, hogy iniciálást szerezzen helyettük. Ezért sok induló alapító indít kilépési stratégiákkal, amelyek a kivásárlásra koncentrálnak.

Ha újító vagy, az indítás lehet a megfelelő megoldás.

Egy szó a bölcseknek a bölcsektől

"Az internetes indítással kapcsolatos őrület problémája nem az, hogy túl sok ember indítja a vállalatokat; hogy túl sok ember nem ragaszkodik hozzá … ha ezek az emberek elárulják, még akkor is, ha mesés gazdagsággal rendelkeznek, kibontakozó életük potenciálisan legélénkebb tapasztalataik egyikéből származnak. Anélkül, hogy soha nem ismerhetik meg értéküket, vagy hogyan tarthatják meg újonnan alapított gazdagságukat. "- Steve Jobs [Fortune, 2000. január 24.]

Hogyan fogod eldönteni, hogy melyik üzleti típus jó személyesen? Szeretnék hallani öntől az alábbi megjegyzésekben.