Szoftver mint szolgáltatás (vagy SaaS) 101 |

Ez a cikk része a SaaS Business Startup Guide-nak, a cikkek kurátumból, amelyek segítenek a SaaS üzlet megtervezésében, indításában és növelésében.

Ha egy szoftver szolgáltatás (vagy "SaaS") üzleti, ez egy jó ötlet, hogy megtanulják az alapokat, amit egy SaaS termék valójában magában foglalja. Az alábbiakban röviden áttekintjük a részleteket, előnyöket és kockázatokat:

SaaS definiált:

A SaaS (szoftver mint szolgáltatás) leginkább "házigazdája" vagy "webalapú megoldás". az interneten a végfelhasználó.

Ezt a szállítási módot, amelyet korábban "ASP" modellnek (Application Service Provider) vagy "On Demand" modellnek neveztek, lehetővé teszi a végfelhasználók számára a szoftverhez való hozzáférést anélkül, hogy a szoftver vagy hardver tulajdonjoga internet.

Szoftver szállítási opció:

A múltban egy kisvállalkozó megvásárolná az üzleti tevékenységükhöz szükséges vagy ahhoz szükséges szoftverprogramot, és egyszerűen telepíti a megvásárolt példányt a helyszínen lévő számítógépes rendszeren. Amikor ezeket a létfontosságú üzleti eszközöket frissíteni kellett, gyakran több szoftvert kell megvásárolni és telepíteni. A szoftveralkalmazások csak a munkaállomásra vagy a számítógépre lettek telepítve, ahol a szoftvert telepítették.

Napjainkban szinte minden új üzletnek megvannak a választása, amely egyszerűen nem létezett néhány évvel ezelőtt. A SaaS (szoftver mint szolgáltatás) vagy a házigazdázott megoldások lehetővé tehetik bármely méretű vállalatok számára, hogy azonnal hozzáférjenek a legújabb és legnagyobb technológiához. Ezeknek a gazdag megoldásoknak az elfogadhatósága és skálázhatósága könnyedén gerjeszti az izgalmat. De a valódi költség és a hosszú távú hatása az üzleti lehet sokkal kevésbé világos. A hagyományos szoftverek és berendezések engedélyezettek, és biztosabb költségeket kínálhatnak. A berendezések az értékcsökkenés mellett adókedvezményekkel is rendelkezhetnek, amelyeket figyelembe kell venni.

Miért van a SaaS a szolgáltatók számára?

A szoftver-szolgáltatók szeretik a SaaS modellt az egyik fő okkal: a jövedelmezőség. A szoftverfejlesztő megszüntette a box, a CD, a marketing polc és az értékesítési hálózat előállításának költségeit. Ez a modell lehetővé teszi az azonnali hozzáférést a végfelhasználóhoz és a sokkal gyorsabb "termékpiaci" időkereteket.

A maradvány jövedelemmodellek gyakran jövedelmezőbbek, mint a múlt egyetlen vásárlási lehetőségei, és lehetővé tehetik az ügyfelekkel való hosszabb távú kapcsolatot.

Mi a haszna számomra?

Webes szolgáltatásként a SaaS lehetővé teszi az üzleti funkciók elérését olyan költségekkel, amelyek általában alacsonyabbak, mint a licencelt alkalmazásért fizetett összegek. További megtakarítás érhető el azzal, hogy a szolgáltatás házigazdája miatt további hardvereket és berendezéseket nem igényel.

A szoftver napi karbantartása és karbantartása, valamint az alkalmazáshoz rendelt emberi erőforrások a és növeli a megtakarításokat és előnyöket a kisvállalkozó tulajdonosának.

Az új szoftver telepítésének fájdalma és költsége megszűnik. A távoli hozzáférés egyszerű és egyszerű a SaaS modell használatával, amennyiben van internet-hozzáférés. A szoftverfrissítések automatikusan elkészülnek és a legfrissebb, leggyorsabb verzióban jelennek meg, amikor a felhasználó bejelentkezik a bejelentkezéskor.

Hol van a kockázat?

A szoftver szolgáltató gyakran értékesítheti az SaaS verziót közvetlenül egy online csatorna vagy egy megbízott szoftver értékesítési képviselő. A haszonkulcsok hatalmasak lehetnek, és a szoftvergyártók rájönnek, hogy fizetni kell nagy jutalékokat a magasan képzett ügynököknek. Az árképzésre kevés, vagy semmilyen szabályozás nincs, és vevőkörös környezet.

Az egyik vezető cég a webes konferencia teremben belső értékesítési képviselőit vonja be, hogy elkezdjenek egy 4000 dolláros "felállított" díjat. Míg a teljes díj lemondása több mint 70% -a, jó példa arra, hogy mennyire fontos a tárgyalás a SaaS vásárlásakor.