Kisv�llalati sikert�rt�net: Dang Foods Kitirattragarns

2012-ben Vincent Kitirattragarn �szrevette, hogy az egyik anyja �teleinek receptje - miang kham, egy thaif�ldi sal�ta wrap snack - bele�rtve a pir�tott k�kusz pelyheket. Olyan finom volt, hogy elhat�rozta, hogy elind�t egy c�get, hogy egyed�l k�sz�tse el �s �rt�kes�tse a pelyheket.

K�s�bb abban az �vben Kitirattragarn r�szt vett egy San Francisco-i �lelmiszer-kereskedelmi ki�ll�t�son, amely a h�tizs�kban l�v� k�kuszp�lc�kb�l �llt. Mik�zben visszajelz�st k�rt a r�sztvevõktõl a szakki�ll�t�son, tal�lkozott egy Whole Foods asszisztensi vevõvel, aki megadta a h�velykujj�t. Ez a bizalmi szavaz�s adott neki lend�letet az �zlet�p�t�s folytat�s�hoz.

Ez a v�llalat hamarosan Dang Foods lett, utalva anyja nev�re, amely szint�n szerepel a c�g mott�j�ban: "Dang, ez j�!" 2013-ban Andrew testv�r�vel a p�nz�gyek kezel�sekor m�k�d�tt.

A gy�rt�kkal �s a kiterjesztett csal�ddal dolgoz� Thaif�ld�n, hogy megteremtse a term�ket, �s el�gs�ges legyen ahhoz, hogy sz�les k�rben �rt�kes�tsenek, a testv�rek gyorsan n�vekedtek az �zleti tev�kenys�g�kig, ahol az �tel�ket t�bb ezer �zletben �rt�kes�tik orsz�gszerte.

De ahogy n�ttek, a p�nz�raml�sukkal szembesz�lltak.

A tengerent�li gy�rt�s val�s�ga

"Igaz�b�l nagyon nyeres�ges c�g vagyunk, de a k�szp�nz szempontj�b�l ez egy m�sik t�rt�net" - mondja Andrew Kitirattragarn. Ez annak k�sz�nhet�, hogy a v�s�rl�si megb�z�s �s a kifizet�s k�z�tt hossz� id� telik el, ami ak�r �t h�napig is eltarthat.

Miut�n a kaliforniai sz�khely� Berkeley c�g a k�kuszpelyhek v�s�rl�si megrendel�s�t k�ldi, Thaif�ld�n besz�ll�tj�k az anyagokat �s elk�sz�tik a term�ket. A megrendel�s meg�rkez�s�t�l Thaif�ld�n k�r�lbel�l h�rom h�nap lehet a gy�rt�s, a rakom�ny �s a haj� eljuttat�sa a kaliforniai partra. A forgalmaz�k t�bb mint 6000 �zletben vesznek fel snackeket orsz�gszerte - hozz�adva m�g t�bb id�t a folyamathoz - �s fizetni a v�llalatnak a term�k�rt.

A Dang k�kuszrostfajt�i az eredeti pir�tott, karamell tengeri s�t �s a s�t�t csokol�d� bevonatot tartalmazz�k.

A Kitirattragarn testv�reknek k�pesnek kell lenni�k lerakni k�szleteiket, k�l�n�sen alkalmi foglalkoz�sukra, miel�tt a forgalmaz�k �s a boltok fizetni tudtak nekik megrendel�sre. Ehhez finansz�roz�sra volt sz�ks�g ahhoz, hogy �thidalj�k az �zletes �telek elrendel�s�nek �s a fizet�s�kre vonatkoz� hossz� h�zagot. Az intenz�ven versenyk�pes snack-food �zlet�gban kulcsfontoss�g�, hogy a Dang Foods k�pes legyen a kiskeresked�k rakt�roz�s�ra. A megrendel�sek k�z�tti h�napok v�rakoz�sa kih�v�s volt.

"A legrosszabb az, ha nincs rakt�ron" - mondja Andrew. A legrosszabb esetben azt is hozz�teszi, hogy egy szupermarket m�s �res polcokkal t�ltheti be az �res polcokat - �gy a Dang Foods neh�z helyet biztos�t a versenyt�rsainak.

A termel�s folyamatos �tem�nek fenntart�sa �s a versenyt�rsak elveszt�s�nek elker�l�se �rdek�ben t�bb megrendel�st kellett k�sz�tenie, ahol a k�szp�nz k�s�se probl�m�t okozott. Ennek megold�sa �rdek�ben a Dang Foods nemr�g nyitott meg egy revolving hitelkeretet a San Francisco Bay Area egyik bankj�n. A Dang Foods elutas�totta a bank nev�nek k�zz�t�tel�t vagy a hitelkeret r�szleteit.

A hitelkeret nagy seg�ts�get ny�jtott a Dang Foods sz�m�ra, mivel a v�llalat sz�m�ra hozz�f�r�st biztos�tott egy meghat�rozott �sszeghez, amelyet a k�v�nt id�tartamig is k�lcs�n�zhet �s visszafizethet, mint egy hitelk�rty�val. Ez a rugalmass�g hasznos, k�l�n�sen akkor, ha a p�nzforgalomban k�sik, mint a Dang Foods tapasztalatai.

Ez a fajta hitel k�l�n�sen akkor hat�sos, ha egy kisv�llalkoz�s a szok�sos �zleti ciklus sor�n fizetheti ki az ad�ss�got, ahogyan a Dang Foods akkor is, amikor egy sz�ll�tm�ny�rt kifizet�sre ker�l. A kisv�llalkoz�sok sz�m�ra a kisv�llalkoz�sok t�mogat�sa �rdek�ben a Small Business Administration CAPLine programja lehet�v� teszi a hitelek �s hitelkeretek azonnali m�k�d�k�pes t�ke ir�nti ig�nyt. Tov�bbi inform�ci��rt n�zze meg az SBA honlapj�t.

K�rjen egy hitelkeretet

Neh�z lehet egy kreditvonalra val� jogosults�got szerezni. A hitelez�k gyakran ig�nyelnek �zleti ad�bevall�sokat, az elm�lt �vek p�nz�gyi kimutat�sait �s az �zleti regisztr�ci�s adatokat, valamint az �zleti banksz�ml�k r�szleteit. A pontos k�vetelm�nyek k�l�nb�z�ek lehetnek az egyes hitelez�k sz�m�ra, �s k�nnyebben min�s�thet�, ha egy v�llalat legal�bb k�t �ve �zleti tev�kenys�get folytat.

Amikor a Dang Foods el�rt�k a k�t�ves �rt�ket, Andrew �t hitelez�vel kapcsolatba l�pett a k�rny�ken, �s elk�ldte nekik a c�g adatait. A k�t f� dolog, amire sz�ks�g�k van, azt mondja: a p�nz�gyi adatok - a v�llalat m�rlege �s eredm�nykimutat�sa - �s k�t�ves ad�bevall�s. Az els� a v�llalat nyeres�gess�g�t mutatta, a m�sodik ezt a k�vetel�st t�mogatta. K�t �v elegend� id�t hagyott arra, hogy bizony�tsa n�vekv� sikereit, mint c�get.

�gyv�dj�vel egy�tt Andrew megbesz�lte a bankot, amely a legjobb �rat adta neki. A p�ly�zati elj�r�s k�r�lbel�l h�rom h�napot vett ig�nybe, de most, hogy tudja, mit kell tennie, �gy becs�li, hogy egy h�napon bel�l �t tudja jutni. El�retekintve azt j�solja, hogy a t�rsas�ga meghosszabb�thatja a hitelkeretet, �s hat h�napon bel�l megdupl�zza az �sszeget.

Minden leend� �nind�t� sz�m�ra, Andrew azt tan�csolja: "M�g miel�tt v�llalkoz�v� v�lna, elkezdeni a lehet� legmegtakar�t�st." Min�l hosszabb ideig marad a v�llalat a bootstrapped, ann�l nagyobb rugalmass�ggal rendelkezik. Ez kulcsfontoss�g� volt a Dang Foods folyamatos n�veked�s�ben az �kol�giai �lelmiszeriparban.

Spencer Tierney egy szem�lyi �r�, aki szem�lyes p�nz�gyeket fed le Investmentmatome. K�vesse �t a Twitteren @SpencerNerd ��s tov�bb Google+.

A lap tetej�re: Vincent, balra �s Andrew Kitirattragarn. Fot�k a Dang Foods j�volt�b�l.