Kisv�llalkoz�i sikert�rt�net: A Nagy Tavak Sikeres Kickstarter kamp�nya

A Minnesotanok sz�m�ra, mint David Burke �s Spencer Barrett, "�szak fel�", a ny�ri h�napok elt�lt�s�re a csal�di t�ri kabinokban a jutalom az �llam b�ntet� teleinek tart�s�ra. A v�zes�s, a hal�szat vagy a r�gi� b�k�j�nek �s csendj�nek �lvezet�ben t�lt�tt napoknak k�sz�nhet�en ezek az utaz�sok instrument�lis szerepet j�tszottak a f�rfi nevel�sben. T�ny, hogy Burke �s Barrett inspir�ci�ra t�maszkodott egy �j ruh�zati c�g elind�t�s�ban.

"A ruh�zati ipar�gban nincs sok olyan v�llalat, amely a k�z�pnyugati �letst�lust k�pviseli" - mondja Burke, a 2013. �vi St. Thomas-i egyetemen v�gzett 2013-as diplomata. "L�ttuk ezt a lehet�s�get a piacon �s futott vele."

A diploma megszerz�se ut�n � �s a gyermekkori bar�tja, Barrett, a University of Minnesota Carlson School of Management 2013-as v�gzettje egy olyan ruh�zati vonalat hozott l�tre, amely t�kr�zi haz�juk szellem�t �s �rt�keit. Kiv�lasztott�k a szalagot, Minnesota �llam madarat, mint c�g�k log�j�t. Egy n�vvel nem volt neh�z: a Great Lakes Clothing Co., vagy a Great Lakes r�vid.

P�l�k elad�sa az aut�kb�l

Burke �s Barrett gyorsan kidolgoztak t�bb p�l�tervet, �s k�sz�nhet�en a csal�djuk mintegy 20 000 doll�ros k�szp�nzfelv�tel�nek k�sz�nhet�en a gy�rt�nak dolgozott, hogy az ingeket eladja, miel�tt eladta volna az aut�t a kocsijaikb�l.

"Amikor elkezdt�k, csak megrendelt�k a nagykereskedelmi ingeket az amerikai ruh�zatb�l, �s d�sz�tett�k a formatervez�s�nkkel / log�kkal" - �rja Barrett e-mailben. "Amint r�j�tt�nk, hogy saj�t term�k�t kell megk�l�nb�ztetnie, 2014 elej�n elind�tottuk gy�rt�sunkat �szak-Karolin�ba."

Az er�teljes elad�soknak k�sz�nhet�en, miel�tt a termel�st az �llamon k�v�lre helyezn�k, a csapat tudta, hogy tov�bbi finansz�roz�sra van sz�ks�ge a lend�let megtart�s�hoz.

Amikor felm�rt�k az opci�ikat, egyet�rtettek abban, hogy nem akarnak lemondani a tulajdonr�l a befektet�s�rt cser�be. Ha �gy tett�k volna, azzal a c�ljukat kock�ztatt�k, hogy a Great Lakes-eket saj�t felt�teleikkel b�v�ts�k, �gyhogy �gy d�nt�ttek, hogy "megtartj�k a bootstrapping strat�gi�t �letben �s j�l", ahogy Burke megfogalmazza.

2013 nyar�n Burke �s Barrett a Kickstarterhez fordult, amely n�pszer� jutalomalap� t�megalap� platform. A r�szv�nyalap� platformokkal ellent�tben, ahol a befektet�k r�szesed�st szereznek minden olyan t�rsas�gban, amelyhez hozz�j�rulnak, a Kickstarter egy szintes jutalmaz�si rendszert tartalmaz. Min�l t�bb ember adom�nyoz egy kamp�nyhoz, ann�l jobb jutalmat kap a kamp�ny m�g�tt �ll� c�gt�l.

Mi�rt indult el a kickstarter?

Figyelmen k�v�l hagyva, hogy a kisv�llalkoz�sok nem teljes�tik hitel�ket, a bankok �s a hitelsz�vetkezetek cs�kkentik a 2008-2009-es recesszi� ut�n ny�jtott hitelek sz�m�t. Mivel a v�llalkoz�k tov�bbra is �hesek a finansz�roz�shoz, a t�megalap� platformok, mint a Kickstarter, elkezdtek kit�lteni az �ress�get.

Minden kamp�ny - vagy "projekt", ahogyan azt a Kickstarter felh�vja - a platform honlapj�n kapja meg saj�t oldal�t, hogy r�vid vide�t adjon meg, amely le�rja a v�llalkoz�st, a finansz�roz�si c�ljait �s a k�n�lt jutalmakat. A potenci�lis adom�nyoz�k �tn�zhetik ezeket a projekteket, hogy eld�nts�k, vajon vissza akarnak-e tartani �ket.

"Ha egy projekt elind�t�s�ra gondolsz, akkor t�ltsd le az idej�t �s t�nyleg k�rvonalazd el vil�gosan, mi a t�rt�nete", tan�csolja Justin Kazmark, a Kickstarter sz�viv�je.

Mivel a Kickstarter 2009-ben kezd�d�tt, a projektek mintegy 40% -a el�rte finansz�roz�si c�ljait. A crowdfunding platform a sikeres kamp�nyok �sszegy�jt�tt �sszes p�nz�nek 5% -�t teszi ki (0% azok�rt a kamp�nyok�rt, amelyek nem felelnek meg a c�ljuknak).

"A Kickstarter nagyszer� platform volt, amelyen elmes�lhetn�nk a t�rt�net�nket" - mondja Barrett. "T�nyleg marketingstikak�nt haszn�lhatod."

B�r Burke �s Barrettnek ismerkedni�k kellett a bar�tokkal, a csal�ddal �s m�s potenci�lis t�mogat�kkal arr�l, hogyan m�k�d�tt a Kickstarter, azt �ll�tj�k, hogy seg�tett abban, hogy r�mutassanak a sok olyan v�llalkoz�sra, amelyek m�r sikeresen haszn�lj�k a platformot.

A Great Lakes er�fesz�t�seiknek k�sz�nhet�en meghaladta a 20 000 doll�ros c�lt, �s egy h�nap alatt 346 t�mogat�b�l 24,392 doll�rt emelt, �tlagosan mintegy 70 doll�r adom�nyonk�nt. A p�nz nagy r�sze a nyersanyagok megv�s�rl�s�hoz vezetett, bele�rtve az �j pol�k �s b�r �j sz�vetsz�neket. A fennmarad� forr�sokat a gy�rt�si k�lts�gekre ford�tott�k.

A Nagy-tavak term�keinek b�v�t�s�n t�lmen�en a Kickstarter kamp�nyban Burke �s Barrett is bizalmas bizalmat keltett.

"Ha sikeres Kickstarter kamp�nyt futtatsz, ez egy hozz�adott b�nusz �s valid�tor, amely szerint az emberek val�ban azt akarj�k, hogy az �tlet t�rt�njen" - mondja Burke.

Mi van a 2015-ben

A b�tor�t� els� k�t �vben az �zleti �letben Burke �s Barrett folyamatosan b�v�l. Az �rt�kes�t�s 2013-t�l 2014-ig 250% -kal n�tt, mondja Barrett.

"Abban a pillanatban r�gjuk �ssze a sz�mokat, hogy kital�ljuk, hogyan kell felrobbantani ezt, �s valami nagyobbat alak�tani" - mondja.

Az alap�t�k �j, szezon�lisan megfelel� t�rgyakat k�n�lnak az �vnek megfelel�en, p�ld�ul egy n�i t�sk�t �s egy f�rfi oxford gombj�t. A k�t ember eddig mûk�dõ mûk�d�se, a Nagy Tavak azt rem�lik, hogy felaj�nlja a tervezõt, hogy seg�tse a term�kek sz�les k�r�t.

B�r a folyamat korai szakasz�ban, Burke �s Barrett megpr�b�lj�k megnyitni saj�t z�szl�shaj�j�t a Lane of Lakes ker�letben Nyugat-Minneapolisban. Addig is tervezik a pop-up bolt megnyit�s�t ezen a ny�ron, hogy kieg�sz�ts�k online �rt�kes�t�s�ket.

Tippek a kisv�llalkoz�sok tulajdonosai sz�m�ra

A Kickstarter kamp�ny�ban Burke �s Barrett 11 jutalmat k�n�lt egy koozie-t�l, hogy 5 doll�rt adom�nyozott az �j felszerel�shez val� kiz�r�lagos hozz�f�r�sre b�rkinek, aki legal�bb 1500 doll�rral j�rult hozz�.

"Mindig van egy minim�lis jutalom, amit b�rki eltal�lhat" - mondja Barrett. "Mindig j�, ha van olyan sz�m, ahol az emberek csak megmutathatj�k t�mogat�sukat. Is, van egyfajta szokatlan jutalmat. Egy reggel fel�bredt�nk, �s �szrevett�k, hogy valaki �gy d�nt�tt, hogy az 1500 doll�ros z�logjogunkat v�lasztotta."

"Soha nem tudja, ki fogja megn�zni a vide�dat" - mondja.

Ek�zben a Kazmark azt javasolja, hogy a v�llalkoz�k el�sz�r v�ljanak valaki m�s kamp�ny�nak t�mogat�i el�tt. "�rtsd meg, hogy mit jelent, hogy t�mogat� legyen, mert hamarosan az �rme m�sik oldal�n fogsz lenni" - mondja.

Nyilv�nval�bb, hogy Burke �s Barrett szerint az �j �zletnek olyan v�llalkoz�sra kell t�maszkodnia, amelyre a v�llalkoz� szenved�lyes. "Olyan dolognak kell lennie, ami nem igaz�n �rzi a munk�t" - mondja Barrett. "Sz�munkra ez nem volt agyag, hiszen a k�z�pnyugati, a szabadt�ri �letm�d fontos mindkett�nk sz�m�ra, �s valami, ami rezon�l a k�rny�kbeli emberekkel. Szerett�k volna be�p�teni ezt a m�rk�nkba."

B�r nem volt sz�ks�g�k a s�lyos l�p�sek megt�r�l�s�re, Burke hangs�lyozza a hib�k megtanul�s�nak fontoss�g�t is.

"Ne f�lj kudarcot okozni" - mondja. "Gyorsan, gyorsan megtanuld, �s cs�pd meg, �s ford�tsd strat�gi�dat."

K�p j�volt�b�l Great Lakes Clothing Co.