Kisv�llalkoz�i sikert�rt�net: Hogyan m�k�d�tt az apa �s a fi� a csal�di k�zben tart�s �rdek�ben?

Ha megk�rdezi Amish Gupta-t, hogy csatlakozott a csal�di v�llalkoz�shoz, soha nem volt biztos.

�t �vvel ezel�tt az apja, Virenda Gupta k�szen �llt arra, hogy visszal�pjen, �s utazjon t�bbet haz�j�ba India �s m�s helyeken. Megk�rdezte Amish-t, hogy csatlakozzon, �s v�g�l �tvegye a RETC-t, egy ingatlanad�-tan�csad�st Dallasban, amelyet az id�sebb Gupta 1986-ban alap�tott.

Miel�tt a mozg�s, amelynek jelent�s szakmai �s szem�lyes k�vetkezm�nyei voltak, az Amish �szinte megbesz�l�seket kezdem�nyezett a kompenz�ci�, a tulajdonjog �s a hat�s�g ellen. Az apa �s a fi� v�g�l egyet�rtett egy egym�st k�vet� tervvel, amely j�l m�k�dik a k�t f�rfi �s v�g�l az �zlet sz�m�ra.

"Szerettem volna, hogy teljes lelke �s szabads�ga legyen" - mondja Virenda Gupta. "�gy adtam neki marketing �s �rt�kes�t�s, �s el�g gyorsan � lett vez�rigazgat�ja. Vettem egy h�ts� �l�st, �s napi d�nt�seket hoz. … azt hiszem, egy apa-fi csapat csak akkor fog m�k�dni, ha a fi� kap felel�ss�get �s teljes jogot, hogy gyakorolhasson."

Bonyolult �tmenet

Mint �zleti tulajdonos, a kij�rat tervez�se el�g neh�z lehet. De dobni a v�gy, hogy fenntarts�k a csal�di �r�ks�g �s az �r�kl�s bonyolult lehet - m�g rendetlen. Gyermekeidnek vagy m�s rokonainak esetleg nincs �rdeke az �tv�telhez, vagy a csal�don bel�li g�nyol�d�sok a v�llalkoz�s ir�ny�ba s�llyedhetnek.

S�t, maga a v�llalkoz�s nem �li t�l a piac �s az ipar v�ltoz�sainak es�lyeit �s �raml�s�t - mondja Monika Hudson, a San Francisco Egyetem Gell�rt Csal�d �zletk�zpontj�nak igazgat�ja.

A k�zpont seg�ti a csal�dokat az �zleti k�rd�sek, a tulajdonosi k�rd�sek �s a csal�di dinamika egyens�ly�ban. Fontos, hogy mindh�rom t�nyez� szinkronban legyen az �zleti �let hossz� t�v� fennmarad�s�val - mondja Hudson.

� eml�ti a b�v�l� csal�di v�llalkoz�s p�ld�j�t olyan gyerekekkel, akik nem j�ttek �ssze. Olyan rosszul harcoltak, hogy az �gyv�dek bevon�s�val j�rtak. A csal�d most osztja az �zletr�szeket.

"Minden olyan �rzelmi k�rd�s�nk van, amely r�sze annak, hogy egy csal�d kapcsol�djon azokhoz az �zleti d�nt�sekhez, amelyeket a sk�la �s a j�v� k�z�tt kell megtenni" - mondja a Investmentmatome.

�gy nem csoda, hogy n�h�ny csal�di v�llalkoz�s t�l�lte a hossz� t�vot. A csal�di v�llalkoz�soknak csak 30% -a teszi ezt a m�sodik gener�ci�nak, a Family Business Institute szerint egy tan�csad� c�g Raleighban, �szak-Karolin�ban. Mind�ssze 12% -uk a harmadik gener�ci�ig tart, �s csak 3% �l a negyedik gener�ci�ba �s azon t�l.

Az �r�kl�si tervez�s kulcsfontoss�g�

Mi miatt neh�z a csal�di v�llalkoz�s �r�kl�se? El�sz�r is, kev�s �zleti alap�t� k�sz�ti fel �s oktatja gyermekeit vagy rokonait, hogy Wayne Rivers, a Family Business Institute t�rsalap�t�ja �s eln�ke szerint �tvegye a feladatot.

"Elind�totta az �zletet, te vagy az alap�t�. Meghozza az �sszes d�nt�st - mondja Rivers. "Teh�t most h�rom gyermeke van, k�t l�ny �s egy fi�, akiknek neh�zs�gei vannak a d�nt�sek meghozatal�ban. Milyen tan�csot adhat nekik? Ebben az eszk�zt�rban nincsenek eszk�z�k. Azt mondja: "Mit nem tehetsz csak el?"

Annak biztos�t�sa, hogy v�llalkoz�sa t�l�l, ak�r csal�dtagok, ak�r k�v�l�ll�k kez�ben, sok tervet vesz ig�nybe. Adj magadnak elegend� id�t, hogy minden lehet�s�get megfontoljon, bele�rtve a k�v�l�ll�knak vagy ak�r az alkalmazottaknak t�rt�n� elad�st, mondja Rivers.

Fontos, hogy ne t�vessze �ssze az ingatlantervez�st az egym�st k�vet� tervez�ssel, a foly�k szerint. "�s most itt van egy dokumentum, amely azt mondja:" Ha vill�mcsap�s k�vetkezik be, ez t�rt�nik az �n vagyonommal, bele�rtve a csal�di v�llalkoz�somat is. "Ez nem ut�lagos terv, hanem egy csepp halott terv" - mondja a Investmentmatome.

Az Alternat�v Tan�cs �ltal a v�llalkoz�sok sz�m�ra ny�jtott ipar�gi �tmutat�ssal foglalkoz� tavalyi felm�r�s r�mutat arra, hogy a csal�di v�llalkoz�sokat �rint� transzferek tervez�se hi�nyzik. A csal�di v�llalkoz�s tulajdonosainak kevesebb mint egyharmada rendelkezik egym�s ut�ni tervvel.

Term�szetesen a gyermek nem akarja az �zletet. �s tal�n ford�tva: a fi� vagy a l�nya nem lehet a legjobb ember, aki �tveszi az �zletet. Itt van egy val�s�gcsekk: a csal�di v�llalkoz�sok tulajdonosainak 42% -a azt �ll�tja, hogy a nem csal�dban dolgoz� alkalmazottak jobban k�pzettek, az Alternative Board felm�r�s szerint.

"Egyes esetekben a sz�l� a tulajdonos, �s �gy �rzi, hogy [a gyerekeknek] nincs megfelel� profiljuk: Nem szeretik az �zletet. Nincsenek fej�k az �zleti �letben "- mondja Dave Scarola, az Alternative Board aleln�ke.

L�trehozza a j�t�ktervet

Nem ez volt a helyzet a Virenda Gupta-n�l. 60 �ves kor�ban kezdett gondolkodni az �zlet�nek j�v�j�r�l. Hitte, hogy Amish volt a legjobb ember a RETC vezet�s�vel, egy 20 f�s c�ggel, amelynek irod�i Austinban �s Houstonban is vannak. Amish j�l tudta az �zletet, miut�n a k�z�piskol�ban �s a f�iskolai hallgat�kn�l t�bb alkalommal dolgozott a c�gn�l. Plusz, mondja Virenda, biztos volt a fi�ban, mint egy k�v�l�ll�, aki �tvette az �zletet.

Virenda tudta, hogy az Amish olyan k�szs�geket �s tapasztalatokat szerezhet, amiket egy�b munk�kban szerzett. Az Amish a Procter & Gamble �ri�si fogyaszt�i term�keken dolgozott, marketinget �s term�kmenedzsmentet folytatott. Emellett MBA-t kapott a Northwestern University Kellogg School of Management-n�l.

Persze, Amish �rezte a csal�d h�z�d�s�t, de azt akarta, hogy biztos legyen benne, hogy a csal�di v�llalkoz�shoz val� csatlakoz�snak is van �rtelme. Nagyv�llalat volt a v�llalkoz�. Teh�t rugalmass�ga volt az egy�b �zleti v�llalkoz�sok folytat�s�ra Amish szerint. A flip oldal�n az Amish felhagyott egy lelkes munk�val a washingtoni Carlyle Group glob�lis befektet�si c�g�vel.

- Nem volt dolgunk. � h�vta, �s azt mondta, hogy vissza kell j�nnie - mondja a 35 �ves Amish Gupta.

A k�telezetts�gv�llal�s elıtt az Amish arra �szt�n�z�tt, hogy l�trehozzon egy "j�t�ktervet" a legfontosabb k�rd�sekben, mint a hat�s�g �s a felelıss�g, valamint a k�rt�r�t�s �s a m�lt�nyoss�g. Az apj�val olyan k�rd�sekkel k�zd�tt, mint a napi d�nt�sek �s a RETC hossz� t�v� strat�giai c�ljainak ellen�rz�se. A t�rsas�gnak van egy harmadik igazgat�s�gi tagja, aki egy tiebreaker szavazatk�nt j�r el abban az esetben, ha az apa �s a fi� nem �rtenek egyet a d�nt�sben. Amish azt mondja, hogy csak egy olyan esetre eml�kszik vissza, amikor a konszenzus el�r�se el�tt d�nt�ttek.

Annak ellen�re, hogy a p�nzzel kapcsolatos besz�lget�sek neh�zkesek lehetnek, Amish azt �ll�tja, hogy biztos akar lenni abban, hogy meglehet�sen kompenz�lni fog, k�l�n�sen az�rt, mert lemondott egy j�vedelmez� karrierr�l. El�g kor�n, Virenda azt mondja, hogy az Amish-t "kritikusan megosztotta" az �zletnek.

"Olyanok sz�m�ra, mint �n, a lehet�s�gek k�lts�ge komoly. 2007-ben diplom�ztam az �zleti iskol�t, �s most olyan korban vagyok, ahol a bar�taim a tan�csad� c�gek �s bankok r�sz�v� v�lnak. Olyan embereket besz�l�nk, akik f�lmilli� plusz vagy egy milli� doll�rt termelnek, att�l f�gg�en, hogy milyen ipar�gban vannak. Ez volt az �t, amelyet feladtam "- mondja Amish.

Az Amish 2010-ben egy sorozatos tervvel csatlakozott az RETC-hez, mint vezet� �gyvezet�je. Az Amish vezet�se alatt a c�g �tt�rt a kifinomultabb ad��gyek meghozatal�ra a nagyobb �gyfelek sz�m�ra. A c�g szint�n jelent�s munkatervet mutatott, ami egy tipikus esem�ny egy �j vezet�n�l minden �zletben. Az �vek sor�n a 68 �ves Virenda visszaszerezte munk�j�t, hogy befogadja utaz�sait.

Szavak a tan�csad�shoz

Atya �s fia azt mondj�k, hogy megtanultak n�h�ny leck�t az �tmenet sor�n. Ezeket a tan�csokat aj�nlj�k fel a csal�di v�llalkoz�sokat illet�en:

1. Ne gyakoroljon nyom�st gyermeke vagy gyermekeire, hogy �tvegye az �zletet. Nagy nyom�s nehezedik k�l�n�sen a bev�ndorl� v�llalkoz�k gyermekeire, mondja Amish. De arra k�nyszer�tve �ket, hogy j�jjenek vissza, nem seg�ti az �zletet. M�g akkor is, ha a gyermek dolgozni szeretne vagy �tvenn� a csal�di v�llalkoz�sokat, el�fordulhat, hogy k�r�ltekint�en tapasztalatokat szerezhet. Amish a Carlyle-ben �s m�s c�gekn�l t�lti az idej�t, hogy l�trehozza a "bizalm�t az alkalmazottaim ir�nt, akik tisztelnek engem �s az �gyfeleket, akik tiszteletben vannak".
2. Kem�ny besz�lget�seket kezdjen el�, hogy hogyan m�k�dik az �r�kl�s. Ezt nemcsak a sz�l�k, hanem a testv�reknek is meg kell tenni, akik esetleg nem vagy a v�llalkoz�s r�sze, mondja Amish. Egy �vvel ezel�tt egy csal�di bar�tja tan�cskoz�s�rt fordult hozz�, mert hasonl� d�nt�ssel �ll szemben az Amish �t �vvel ezel�tti szemben. Amish ezt mondta neki: "El�zetesen fel kell k�rdeznie a dolgokat, �s k�rnie kell a dolgokat, miel�tt elfogadja, hogy visszaj�n. Ha ut�lag k�rdezel, akkor nincs seg�ts�g. Nem tudsz t�nyleg kil�pni. Tudod, de b�rmilyen m�s munk�val, tiszta v�g�st csin�lsz; ezt nem teheti meg a csal�di dolgokkal. "
3. Vigye el gyermekeit vagy az �rdekl�d�sre sz�mot tart� egy�b �rdekelt csal�dtagokat a v�llalkoz�s ir�nt. "Fontos k�s�rletezni. Annak ellen�re, hogy ismeri a gyermekeit, �s tudj�tok a sz�nd�kait, ha egy�tt dolgozol, ez egy m�sik k�rd�s - mondja.

Hanah Cho a Investmentmatome kisv�llalkoz�sokat ell�t� szem�lyzeti �r�. K�vesse �t a Twitteren @hanahcho , tov�bb Google+ ��s tov�bb LinkedIn .

Top: Amish Gupta, balra, �s apja, Virenda Gupta, a Dallas-i RETC irod�ban. Fot� j�volt�b�l RETC.

Tov�bbi inform�ci� az �zleti tev�kenys�g megkezd�s�r�l �s futtat�s�r�l: Webhely�nk Small Business Guide . Ingyenes, szem�lyre szabott v�laszok a v�llalkoz�s megkezd�s�vel �s finansz�roz�s�val kapcsolatos k�rd�sekr�l Kis v�llalkoz�s �A weboldalunkr�l K�rjen tan�csad�t.