ÜZleti tervezés

Kérdés: Üzleti tervemet dolgozom, és célzott piaci információkra és demográfiai adatokra van szükségem. Mivel üzletem meglehetősen egyedülálló (holisztikus egészségügyi központ), nem vagyok biztos benne, hogyan találhatom meg az üzleti terv ezen részében szükséges információkat.

Válasz: Ez könnyebb, mint gondolná.

Először is, célozza át a célt. Ez nem teszt. Nincs valódi helyes válasz valahol rejtve, és minden más választ téved. Amire egy vállalkozási tervre van szükséged, a piac érzése. Tudni akarod, kinek van szüksége, ki fog vásárolni tőled, miért, és hányan vannak ott. Milyen üzenetet küldenek nekik? Hol jut el?

Szóval tegyük ezt a konkrét esetet:

1. Kezdje a helyi adataival kapcsolatos általános információkat. A www.census.gov címen és a helyi kereskedelmi kamarán és a helyi újság hirdetési osztályán vagy bármely helyi magazinon keresztül kaphatja meg. A hirdetők egyébként médiakészletnek nevezik őket, ezért kérjenek egy médiakészletet, és ha megkérdezik tőlük, miért, mondja el nekik az igazságot - piackutatást végez. Amire csak szüksége van: hány ember, nem, család, korcsoport és jövedelemcsoport.
2. Kitaláljon egy módot a valószínűleg vevők célcsoportjának számszerűsítésére. Hívja ezt a csoportot egy piaci szegmensnek. Nehéz kitalálni az e-mailedből, hogy pontosan mit jelent egy holisztikus egészségügyi központ, de tudni fogja, hogy a legvalószínűbb vevő gazdag vagy nem, idősebb vagy sem, és helyi vagy sem. Húzza ki a konkrét csoportinformációkat a nagyobb demográfiai adatokból.
3. Keressen egy módot annak ellenőrzésére, hogy a legvalószínűbb vásárlók jó kilátások. A következők csak javaslatok, egy vagy kettő, nem minden.
   • Egy dolog, amit tehetsz, hogy olyan hasonló vagy versengő termékeket vagy szolgáltatásokat nyújtó vállalkozásokat tárjon fel, amelyekben megmutatja, hogy hányan vannak és mennyire jól tesznek. Csak egy hipotetikus példát feltételez, hogy egy holisztikus egészségügyi központ mélyszöveti masszázst kínál. Ha ez a helyzet, akkor azt szeretné tudni, hogy hány mély-szövetmasszázs van a helyi területen, és hogyan változott ez a szám az idő múlásával. Egy egyszerű dolog a számlálási hirdetések a sárga oldalakon.
   • Parkoljon egy versengő üzleten kívül, és ügyeljen egy vagy két órára a nap vagy a hét néhány különböző időpontjában.
   • Interjú 10 embert, akik a legvalószínűbb kutatócsoport, kérdezze meg tőle, mit akar, és miért, mit vásárolnak, mennyire van szükségük a szolgáltatásra.

Sokkal jobban fel kell ismerni, hogy a piac megismerése arról szól, hogy megbizonyosodjon róla, helyesen, hogy van szükség, és valószínűleg vásárlók, és az emberek pénzt költenek. Megpróbálja csökkenteni a kockázatot. Alapvetően ez a kérdés: "ha építesz, akkor jönnek?" Ez nem olyan, mint egy kincskeresés, amelyben van valami elméleti megfelelő válasz vagy tökéletes információ rejtve valahol, és akkor kapsz egy díjat, ha megtalálod. Ne törődj azzal, hogy a probléma egyedülálló. Mindenki üzlet egyedülálló. Köszönöm Istennek, hogy ez egyedülálló, mert ha nem, akkor egy sokkal keményebb problémát nézne. Mindenkinek ugyanaz a problémája. Mindannyiunknak meg kell ismernie a konkrét üzleti területünk specifikus piacainkat, helyben vagy sem, és a stratégiáink a piacainkra jellemzők.

Ez az egyediség azt is jelenti, hogy jól képzett találgatásra törekszel. Néha segít az emberek megérteni, hogy nincs konkrét válasz vagy rejtett kincs. Szeretnél jó találgatásokat folytatni, mert az üzleted tétlen.

Most, miután elmondtad a fentieket, vannak olyan ingyenes források is, amelyek sokkal részletesebbek és részletesebbek lehetnek, mint ez a konkrét e-mail. Olvassa el a Hurdle könyv "Know Your Market" című fejezetét, amelyet talán már megtehettél, és ha nem, akkor érheti el a PaloAlto.com-on vagy az amazon.com-on, vagy olvassa el az ingyenes verziót - akár teljes, akár frissen is - a www.hurdlebook.com.

- Tim