Hogyan kell eleget tenni egy teljesítésnek az Amazon (FBA) Business-és Get It Right

Kitaláltad az eladni kívánt termékeket. Ön a gyártótól vagy a forgalmazótól származik rendelésből, és házhoz szállított.

Ön is átment az unalmas munkákon az egyes csomagok ellenőrzésénél, ideértve a megfelelő címkézést is, és győződjön meg arról, hogy az Amazon megfelelően regisztrált őket a rendszerükbe.

Nagyszerű! Van egy FBA-üzleted. Vagy talán?

Valószínűleg rájöttél, hogy több mint egy pár terméklista van az Amazon-nál, hogy ténylegesen elkezdjen eladni.

Van néhány dolog, amire szükséged lesz a termékeid valóban felszállnak. Az a folyamat, amelyet az Ön számára kiállítunk, megismételhető minden olyan új termékkel, amelyet el szeretne indítani. Ez egy időigényes folyamat, amely segít Önnek a lehető leggyorsabban elkezdeni az értékesítést.

Lásd még: Hogyan írjunk a beszerzésről és a megvalósításról az üzleti tervünkben?

Kezdéshez a következőkre van szükség:

• Magas az értékesítési példányt konvertálja, amely pontosan megmutatja látogatóinak, hogy mit fognak vásárolni, és miért kell vásárolnia termékeit.
• Egy sor vetőmag-áttekintés, amely megkönnyíti a Bestseller rangsor elindítását és növeli hitelességét az Amazon platformon.
• Biztosított forgalmi forrás a kezdeti értékesítési csoporthoz, olyan ügyfelek csoportjától, akik tudják, hogy el kell hagyniuk véleményüket.
• A már az Amazonon már forgalomba kerülő hirdetési terv, miközben a tömeg:
• Olyan módszer, amely lehetővé teszi, hogy kövesse az ügyfelekkel az értékesítés növelését, és gondoskodjon arról, hogy a boldog ügyfelei elhagyják a véleményeket.
• A termék további termékének megtervezésére irányuló terv, folyamat.

Menjünk bele.

1. lépés: A c

A legnagyobb hiba, amit az FBA értékesítési oldalán végezhet el, az, amit a kategóriájában minden más eladó tesz.

Szembesni kell vele: az emberek lustaak, és az extra mérföldet az értékesítési oldalain csak néhány lehetőséget ad. A legmegfelelőbb módja annak, hogy elkülönítsd magad az értékesítési példányon keresztül, amelyet használsz ahhoz, hogy ténylegesen elküldd az üzenetet, hogy mi a terméked a vevő számára.

A 7 fő területre kell összpontosítania, amikor a a

1. Címlap
2. Headline
3. Feature bullets
4. Leírás
5. Garancia
6. Művelet felhívása
7. Termékképek

Az oldal címe az első benyomás

kezdeni kell, el kell jönnie egy lenyűgöző címsorral. A legtöbb ember egyszerűen írja ki a terméknevét, általában annak érdekében, hogy kövesse azt, ami szerintük működik, mert sok más vállalkozás csinálja. De ez egy hiba.

Az Amazonnak egy nagy keresőmotorra kell gondolnia, mert pontosan ez az - egy keresőmotor a termékek számára. Ez azt jelenti, hogy be tudod ásni, és kitalálhatod azokat a kulcsszavakat, amelyeket az emberek beírnak, amikor keresik a termékeit.

A legjobb forrás ezeknek a kulcsszavaknak a megjelölésére a MerchantWords. Írja be a termékeit, és kap egy listát a kapcsolódó eredményekről.

Ha csak elkezdi, akkor egy vagy két kulcsszót szeretne kapni, amely a legmagasabb keresési mennyiséggel rendelkezik, és használhatja azokat. Először is rendkívül versenyképesek lehetnek, de a bevezetési tervvel, amit biztosítunk, gyorsan felmásolhatja a rangsorokat.

Tartsa be ezeket a kulcsszavakat az oldal címébe, a terméknevével együtt. Ezután, ha egy látogató az Ön által kiválasztott kulcsszót keresi, akkor tudatában térni fog az oldaladhoz, mert összeegyezik azzal, amit már gondol. Remélem, van értelme számodra.

Más szavakkal, ha valaki a "Handheld Garlic Press" -t keresi, és a tétel címe "Handheld Garlic Press" GarlicPresto a MyCompany-tól, "fognak kapni egy alázatos üzenetet, hogy közvetlenül beszélsz velük.

Ez növeli az átkattintási arányt, így nagyobb esélye van az értékesítésre, de növelni fogja az Amazon keresőmotor pókjainak jelentőségét is, ezáltal növelve rangsorolását a kategória oldalakon.

A címsor következő

Állj meg és gondolkodj azon, amikor utoljára láttál egy aktuális címet egy termékoldalon. Ritkán látja őket, ugye? Ez azért van, mert a legtöbb ember követi a csomagot, ahelyett, hogy megpróbálna egymástól elkülöníteni magát.

Nem te, mégis. A kezdeti bevezető szakaszt használva lenyűgöző címsort hozzon létre, amely lehetővé teszi, hogy látogatója pontosan tudja, melyik problémát fogja megoldani.

De először be kell azonosítania ezeket a problémákat. Menjünk vissza a fokhagymás sajtó példájához. Mi lenne az egyik legnagyobb probléma az emberekkel szemben, akik fokhagymás sajtót keresnek?

Néhányan gondolok, de a legnagyobb, ami eszembe jut, az, hogy a kezed szaga, mint a fokhagyma. Senki sem akarja ezt, különösen akkor, ha egy nagy vacsorát főznek családjuknak vagy barátainknak.

Tehát ahelyett, hogy olyan lenne, mint minden más eladó az Amazon-nál, a felső részen ki kell használnia egy kis szöveget, probléma, és lehetővé teszi a látogatónak, hogy a termék hogyan oldja meg a problémát.

Ezután kövesse nyomon a szekciót az összes termékoldalon látható terméktulajdonság-golyókkal.

Gombok eladása az Ön számára

Most összeállíthatja a golyópontok listáját, amelyek kiemelik a termék legjobb tulajdonságait. Ez nem valami újdonság, és ha már felsoroltad az Amazon termékek valamelyikét, valószínűleg ezt a részt már előtte csináltad.

Azonban egy változtatás, amellyel meg tudod valósítani magát, hogy felsorolja a termék jellemzőit, majd a látogatónak tudnia kell, hogy az Ön sajátos jellemzője a versenytől távol tartja-e a terméket a kiegészítő szöveget használva.

Más szavakkal, nem csak a golyókkal foglalkozik a termék eladása, hanem az Ön sajátos beállítása is kivéve a többieket, amelyeket a látogató nézett.

A termékleírás az ásza a lyukban

Mostanra a legtöbb ügyfelünk böngészni fogja a golyókat, és folyamatosan gördül le a küldetés oldalán, hogy megtalálja

Mielőtt azonban az ügyfelek véleményére jutna, még egy esélye van arra, hogy eladja azokat, miért tökéletes a termék a problémák megoldására, és miért jobb, mint a versenytársak termékei.

A leírás egy olyan terület, ahol magad állíthatod rt a bankok a lustaság a legtöbb eladó az Amazon ezen a napon. Az eladó többször átmásolja és beilleszti a funkciógolyókat a leírásba.

Nem te, mégis. Meg fogja élni ezt a lehetőséget, hogy minden egyes golyóra kiterjeszthesse és megoldja azokat a problémákat, amelyeket az ügyfelek általában alacsonyabb minőségű termékekkel találnak, vagyis a versenytársakkal.

Ne csak írj egy csomó szöveget. Győződjön meg róla, hogy a leírása megfelelően formázott, és hogy egy lépéssel tovább halad, és ténylegesen merész és hangsúlyos címkéket tartalmaz, amelyek megkönnyítik a könnyű olvasást és áthúzást.

Azt is meg kell győződnie arról, az ügyfelek kockázatának csökkentése. Ezt garantálni tudja.

A legtöbb eladó 100 százalékos elégedettségi garanciát kínál annak biztosítására, hogy a vásárlónak nincs nulla beszerzési kérdése, tudván, hogy könnyen visszaszerezheti pénzét, ha nem boldog.

Miután kijelölted a garanciát, győződj meg róla, hogy közölje a látogatóval a vásárlást. Ezt "cselekvésre való felhívásnak" nevezhetjük, és annyira egyszerűen emlékeztethetjük őket arra, hogy a termék tökéletes számukra, miközben megismételte a garanciát, és megemlíti a kapott pozitív vélemények összegét.

Egy kép megéri ezer szó

Győződjön meg róla, hogy a képek kiváló minőségűek és tényleg eladják a terméket. Nem szeretné, hogy ez a munka meggyőződjön róla, hogy az oldal jól néz ki, majd csak néhány készletfotófotót tartalmaz, amelyet a gyártó webhelyéről húztak - vagy még rosszabb minőségű, gyenge minőségű képeket okostelefon kamerája

Most nem az ideje, hogy elkezdjük vágni a sarkokat. A termékfotók az ügyfelek egyik legnagyobb értékesítési pontjai közé tartoznak, és be kell fektetnie a pénzt (vagy időt) annak biztosítására, hogy jól nézzen ki.

A legjobb stratégia az, ha egy professzionális fotósot felvenni, fotókat, hogy elvégezzék a munkát az Ön számára. Ha jobban szeretne a házon belül tartani, akkor is készíthet egy kis stúdiót, ahol saját maga készítheti el a képeket.

Keresse meg a YouTube-on lévő videókat, amelyek megtanítanak egy kis fotoboxot beállítani hogy a képek úgy néznek ki, mint egy profi, akik létrehozták őket.

Miután mind a hét ilyen területet kezelte, itt az ideje, hogy felépítse az értékesítési oldalt. Miután elkészítetted, hagyd, hogy egy napra üljön, majd visszajusson.

Amikor az árkoknál dolgozunk, nehéz észrevenni azokat a kis hibákat, amelyeket tettünk. Ha az oldal egy napra elfér, aztán új szemlélővel látja el Önt, így megszabadulhat a hibáktól és hibáktól, amelyekkel az amatőr kinevetheti ügyfeleit.

Lásd még: Eszközök, Tippek és trükkök a Business Writing javításához

2. lépés: Csatlakozzon a termék-áttekintő csoportokhoz, hogy elindítsa a Best Seller Rank (BSR) szintjét

Vannak olyan csoportok a Facebookon és más helyeken az interneten, amelyek egy meghatározott célra vannak tervezve szem előtt tartva: a termékértékesítőkkel való kapcsolattartást a termék-áttekintőkkel

Tudja, hogy a termékoldalain megjelenített hitelesség szinte kizárólag azon véleményekre támaszkodik, amelyeket más ügyfelek hagytak az Ön számára.

Ha egy látogató eléri az oldalt, még akkor is, ha szeretik a másolatot, és nem találnak olyan korábbi ügyfeleket, akik pozitív véleményeket hagytak, nagy esély van arra, hogy olyan kapcsolódó terméket találnak, amely valóban pozitív visszajelzésekkel rendelkezik.

A kickstart alapértékelések, és győződjön meg róla, hogy az ügyfelek egyre egy becsületes véleményt a termékeiről - az egyiket, amely befolyásolhatja a vásárlást - össze kell kapcsolnia néhány csoporttal.

Ugrás a Facebookra, és keresse meg a következő csoportok listáját:

• Amazon Sellers & Reviewers Connections
• US Amazon Reviewer a Freebies és a promóciós kedvezményes termékről
• Amazon Prime Review
• Amazon Ingyenes Termékellenőrző Csoport
• Amazon Reviewer Center
• Amazon Reviewers USA
• Amazon PL Reviewers
• Amazon Vélemények Vásárlói vélemények
• amerikai INGYENES ÁTTEKINTÉS

Ezután csatlakozva, mutasd be magad, és ismerd meg a tagokat, hogy van egy olyan termék, amelyet át szeretne küldeni az embereknek, átlátható és becsületes véleményért cserébe.

A két kulcs, az átláthatóság és az őszinteség keresése. Tájékoztassa velük, hogy nem keres egy vagy két mondatot. Ehelyett becsületes megfontolásokra van szükség, amelyek megmutatták a potenciális ügyfelek számára, hogy a recenzensek ténylegesen használják a termékeket.

Az utolsó dolog, amit egy csomó recenzáló számára rövid, konzerv válaszra hagy. Ha véleményei meg vannak töltve ezekkel a megjegyzésekkel, akkor nem néz ki kedves vásárlói számára, és meg tudják mondani, hogy véleményeket készítesz.

Miután több csoportot is megkapasz, kérdezze meg őket meglévő ellenőrző profil. Bizonyosodjon meg arról, hogy alapos véleményeket hagy a termékek elküldése előtt, és ne féljen közölni velük, hogy nem felelnek meg nekik, ha elhagyják a konzerv válaszok típusát, amelyekről beszélek.

Ha ezt a lépést tovább vesszük, használhatod az Amazon Legnépszerűbb 500 Áttekintő listáját is, hogy megtaláld a termék-áttekintőket, akik hajlandóak egy kis visszajelzést hagyni cserébe egy ingyenes termékért.

Ez a módszer több munkát igényel, de az értékelők többet tartanak az Amazon ügyfeleinek, amikor megtekintik a "Top 500 Reviewer" jelvényt a felülvizsgálatuk mellett.

3. lépés: Jelentkezzen be egy indítószolgáltatással, hogy növelje értékesítését

Egy kis pénzt hogy megérintse a meglévő közönséget egy nagyszerű módja annak, hogy elindítsa a BestSeller rangsorát az Amazon-on. Minél magasabb a BSR, annál jobb a kategóriaoldalakon, és annál több értékesítést kapsz.

Tehát, mit tehet az indító szolgáltatás?

Egyszerűen csak olyan közönség előtt fognak eldobni, hogy általában nem férhet hozzá, vagy önmagukban nem tudnak készségeket találni.

Egyszerűen elindítják a vállalkozásodat.

Az egyik legnagyobb indítószolgáltatás, a Viral Launch, hozzáférést biztosít 150 000 ember közönségéhez, hatékonyan elindítja a terméket a termék után, anélkül, hogy hatalmas idő (vagy pénz).

Ha egy új terméket indít, vagy megpróbálja becsapni az értékesítést az egyik meglévő termékénél, hogy tovább növelje a kategóriák eredményeit, akkor hatalmas beáramlást nyerhet

Bár nem tudunk garanciát vállalni egy adott indítószolgáltatásra, és a virális indítás csak példaként szolgál, a szolgáltatások mögött az a feltétel, hogy növelheti a BSR-t a egy kicsit a pénz a probléma miatt.

Ez azt jelenti, hogy ha szigorúbb költségvetésen dolgozik, akkor több az általunk felsorolt ​​csoportok is működnek. Ez csak egy lassabb folyamat, mint a kampány kiszervezése egy tényleges indítószolgáltatáshoz.

Lásd még: Branding Checklist: 10 Essentials bevezetés előtt [Free Download]

4. lépés: Egy optimalizált Amazon PPC kampány létrehozása

hogy pénzt takarítson meg egy indítószolgáltatásról és kapja meg termékeit közvetlenül az ügyfelek előtt az Amazon-on, egyszerűen kihúzhatja PPC kampány létrehozásával.

Abban az esetben, ha még nem tudja, a PPC a Pay Per Kattintson a hirdetésre, és hirdetéseit az Amazon meghatározott területein cserébe fizetheti, ha minden egyes hirdetést kattintanak.

Az Amazon PPC kampány beállítása meglehetősen egyszerű folyamat, de lassítani, és győződjön meg róla, hogy teljesen optimalizálva, mielőtt elkezdené költeni a pénzt.

A PPC-kampány optimalizálásának célja, hogy megbizonyosodjon arról, hogy kevesebbet fizet a kattintásokért, és hogy a hirdetések elég csábítóak ahhoz, hogy a látogatók átkattintsanak a termékoldalain.

A terméklistáknak már optimistának kell lenniük zed a konverziókért, ha követi az első lépést elég közel.

Azt is szeretné meggyőződni arról, hogy elegendő pozitív véleménye van ahhoz, hogy befolyásolhassa a vevő döntését, miután elérte értékesítési oldalát.

Ha ezt a két területet megfelelően kezelik, itt az ideje beállítani a kampányát.

Most be kell választania, hogy milyen típusú hirdetéseket fogsz futtatni. Két különböző típus létezik, és a nevek nem igazán magyarázzák meg, hogy mit csinálnak.

Az Amazon termékinformáció az Amazon-ról, és az Ön weboldalára költözik. Nem akarsz futtatni ezeket. Ehelyett olyan szponzorált termékhirdetéseket szeretne futtatni, amelyek a kattintásokat átküldhetik a termék céloldalára.

Miután létrehozta az elsődleges kampányt az eladó irányítópultján, ki kell választania a "Kézi" célzási típus. Ezzel kiválaszthatja a keresett kulcsszavakat - ugyanazokat a kulcsszavakat, amelyeket a MerchantWords korábban követett.

Kerülje az automatikus célzást - ez gyors módja a hirdetési költségkeretnek. Segíthet kitalálni olyan új kulcsszavakat, amelyekről nem gondolkodhatsz magadon, de ez olyan jó, mint amilyennek érkezik.

A költségvetésekről, amikor először indulsz, ajánlott, hogy elegendő időt fordít arra, hogy gyors adatáramlást kapjon, amelyet elemezhet. A legtöbb esetben, napi 50 dollárral kezdődően, jó ötlet. Az Amazon általában nem fog menni a költségkereten, amikor csak kezdesz.

Most be kell állítania az ajánlat összegét. Ez az, amennyit az Amazon meg fog terhelni a termékoldalakhoz generált kattintásokért.

Ahhoz, hogy elindulhass, az ajánlatot akár 5 dollárra is beállíthatja. Bár ez magasnak tűnhet, az Amazon nem számít fel sokat, de gyorsan gyűjthet nagy mennyiségű adatot, amellyel a kampányt később csípheti.

Ezután választania kell a kulcsszavak, amelyeken hirdetni szeretnél. Az Amazon olyan listát fog biztosítani Önnek, amelyről úgy gondolja, hogy releváns, amellyel át lehet menni, hogy kiválassza és megválasztja azokat, amelyeket meg akar tartani. Sokan lesznek irrelevánsak termékei számára.

Menj vissza a MerchantWords-kutatásodba, és gyűjtsd össze azokat a kulcsszavakat, amelyekről úgy gondolod, hogy relevánsak a termékhez, majd vegye fel azokat a hirdetés-beállító listára.

Miután beírta a kulcsszavakat, vissza kell térnie a hirdetésbeállítás és a ellenőrizze, hogy minden helyes-e. Amint elmenti a beállításokat, a kampány élő lesz, és elkezdi számlázni a hirdetésekre leadott kattintásokért.

Most türelmesnek kell lennie, és hagynia kell, hogy az Amazon elkezdje Önnek eredményeket adni.

Miután generálta az értékesítést, létre kell hoznia egy tervet, hogy kövesse nyomon az ügyfeleket, és kérjen véleményeket tőlük, hogy tovább növelje hitelességét a platformon.

Lásd még: Kezdők útmutatója a Google AdWords-nek Small Business

5. lépés: Hozzon létre egy automatikus követési e-mail szekvenciát a megjegyzések készítéséhez

Az ügyfelek négy különböző időpontban szeretnének megérinteni a bázist.

Az első az a nap, amikor a terméked átadta nekik. Ebben az e-mailben szeretné megköszönni nekik a vásárlást, és visszaállítja a garanciát. Tudassa velük, hogy ha bármilyen problémájuk van, akkor el tudnak érni Önt, és örömmel vigyázol rájuk.

Akkor két nappal a kézbesítés után újra szeretné követni, hogy boldog legyen a termék, és kérjen visszajelzést. Tájékoztassa őket arról, hogy kisvállalkozó vagy, és az Amazon üzleted a boldog ügyfelekre támaszkodva elmeséli a többi ügyfelet az Önnel kapcsolatos tapasztalataikról.

Végül hét nappal később újra megkapja őket termék, ha még nem kaptak visszajelzést az értékesítési oldalán. Ez lehetőséget ad arra, hogy átgondolja őket a visszalépés felé. Ha nem hagyják el ebből az e-mailt követően, akkor valószínűleg nem fognak ott lenni, tehát nincs semmi jelentősége annak, hogy továbbra is üzenetet küldenek nekik.

A negyedik és utolsó alkalommal, amikor kapcsolatba lép velük miután visszajelzést kapott, a véleményükre válaszolva megköszönte nekik a vásárlásukat, foglalkozik minden aggályukkal, és megköszönte nekik, hogy elhagyják.

Ezeket a nyomon követő e-maileket végrehajthatja az eladó irányítópultján belül, vagy használhatja az olyan automatizált szolgáltatásokat, mint a Feedback Genius, hogy gondoskodhassanak az Ön számára.

Az Ön nyomon követési kampányának célja, hogy kapcsolatba léphessen az ügyféllel, ami növeli az esélyét arra, hogy visszatérjen hozzájuk és vásároljon egy másik terméket tőled a jövőben. Azt is szeretné feltenni, hogy emlékeztesse őket a felülvizsgálat elmaradására.

Az e-mailjeit rövid, édes, és pontosan tartsa. Azt is meg szeretné győződni arról, hogy olvasta az Amazon Általános Szerződési Feltételeit, hogy megbizonyosodjon arról, hogy továbbra is megfelel a szabályainak.

Lásd még: Hogyan és miért gyűjtsön ügyfél e-mail címeket

Öblítsük le és ismételjük meg

Az a folyamat, amelyet most lefektettünk az Ön számára, olyan, mint egy varázsa. Bármikor, amikor új terméket szeretne elindítani, újra átnézheti ezeket a lépéseket, és átmásolhatja őket egyenként.

Ez a stratégia igazán jól működik, ha olyan teljes termékcsaládot épít, amelyek szorosan kapcsolódnak egymáshoz. továbbra is újra és újra ugyanazt a közönséget érinti.

Ha mindegyik lépést követi, könnyebben megkapja az első értékesítési és felülvizsgálati sorozatot, valamint egy olyan hirdetési kampányt, amely biztosítja a lendület gördülését előre.

Az automatizálás is megtörténik, ami segít a számlázás számának növelésében, hogy az új ügyfelek könnyebben bízhassanak a termékében és vásárolhassanak.

Egyszerű, időigényes a folyamat, amelyet minden alkalommal megismételhet, ha új terméket szeretne hozni a piacon.

Összefoglalva az öt lépést, itt kell dolgoznia most:

1. lépés: értékesítési példányt hozva létre, amely a látogató problémáit és problémáit célozza meg, és ez lehetővé teszi számukra a tudásukat hogyan oldja meg a termék ezeket a problémákat, miközben megkülönbözteti magát a versenytársaitól.

2. lépés: Csatlakozzon a termék-áttekintő csoportokhoz a Facebook-on, hogy megkapja a kezdeti véleménycsomagot. Ne felejtsd el meggyőződni róla, hogy csak olyan termékeket küldesz olyan embereknek, akiknek a története minőségi és mélyreható értékelést nyújtott, és nem csak egy vagy két sor válaszát.

3. lépés: Regisztráljon egy indítószolgáltatással, amely megérinti a meglévő közönséget, és létrehozza a kezdeti értékesítési rendszert, amely gyorsan elindítja a BestSeller rangsorát és növeli az ökológiai elhelyezést az Amazon keresési eredményei között.

4. lépés: Töltsön ide egy hirdetési kampányt az Amazon-on. Győződjön meg róla, hogy a kézi célzásra koncentrál, és tartsa be a megengedhető költségvetést, de azt is, amelyik gyorsan el tudja látni az elemzéshez szükséges adatokat, és az intelligens döntések meghozatalát.

5. lépés: Hozzon létre egy automatikus nyomon követési kampányt, hogy megőrizze a kapcsolatot a látogatókkal a vásárlás után, és elküldte a terméket, és emlékeztesse őket arra, milyen fontos visszajelzést hagyni. Ezután válaszoljon minden visszajelzési üzenetre, hogy továbbra is kapcsolatot építsen ki ügyfeleivel.