Számítógépek viszonteladói üzleti terv minta - Összefoglaló |

Összefoglaló

A Crest Systems új értéknövelt viszonteladó (VAR). A vállalat elsősorban a speciális leltár szoftverek piacára koncentrál több mint 1200 VAR-ra, amelyek vertikális piacokon értékesítenek. Minden egyes piac különálló, és egy speciális iparágat szolgál. A szoftver mellett a Crest értékesíti a készletadatgyűjtő hardvert, amely a szoftvert fogja működtetni. Hagyományosan a VAR-k, akik ezeket a vertikális piacokat értékesítik, kizárólag az ipar egyedi termékcsaládjára vagy szolgáltatásaira összpontosítanak. Bár ügyfeleik rendelkeznek készletfelügyeleti igényekkel, ezek a VAR-k nem rendelkeztek olyan termékkel, amelyet eddig tudtak kínálni.

A termék sikeréhez kritikus az a képesség, hogy eladja az ügyfelet a kevesebb, mint 5000 dollárba tartozó készletkezelő megoldásnak. A Crest Systems stratégiai szövetségi megállapodást írt alá a Promerit Engineering-szel, hogy szoftvertermékeit ezeken a VAR-okon keresztül értékesítse. Az első termék a Promerit Inventory Basic és májusban kerül kiadásra. A Crest Systems 36 ezer példányban 20.000 darab értékesítést tervez. A termék $ 850-t fog eladni.

A VAR 400 dollárt kap az eladásból. A Crest Systems 250 dollárt kap minden egyes egység értékesítéséért. A Crest Systems olyan hardvereket is forgalmaz, amelyek a szoftvert használják. A Crest Systems eladja a Symbol és a PSC hordozható adatgyűjtő egységeit. A hardver költsége egységenként 2 000 és 3 200 dollár közötti. A Crest Systems 600 és 900 dollárt kap minden egyes egységnél. A szoftver és a hardver teljes csomagja kevesebb, mint 5000 dollár.

Bár a vállalat a vertikális piacokra koncentrál, a raktárát értékesítő VAR-k szintén érdekelnek egy alacsony szintű adatgyűjtési megoldást. A Crest Systems összegyűjti a 1000-es raktárkezelő VAR-okat a Promerit Inventory Basic értékesítésére.

A Crest Systems olyan speciális szoftver modulokat is fejleszt, amelyek integrálhatók a Promerit Inventory Basic szoftverrel. Ezek a modulok 800 dollárért és 1000 dollárért fognak eladni. A Crest Systems erős üzleti kapcsolatot kíván megszilárdítani VAR ügyfeleivel, amelyek további szoftver- és hardvertermékeket eredményeznek.

A Crest System tulajdonosa, Richard Torres több mint tizenkét éves tapasztalattal rendelkezik a vertikális piacokon történő értékesítésre. A tavalyi évben a Cycon Systems legnagyobb értékesítője volt, több mint 3 millió dollár értékesítéssel.

Szüksége van a tényleges grafikonokra?

A LivePlan használatát a legegyszerűbb módja a grafikonok létrehozására a saját üzleti tervéhez. terv

1.1 Célkitűzések

A Crest Systems célja:

Eladni 8.000 darabot az első évben

• Erős kapcsolatot kialakítani az eladások szempontjából kritikus VAR-kkel
• 15% minden évben.
• A hatékony kommunikáció fenntartása a Promerit Systems rendszerrel a termékminőség és a vevői elégedettség javítása érdekében
• 1.2 Kulcs a sikerhez

A siker kulcsa a Crest Systemsben:

olyan megoldások, amelyek kevesebb, mint 5000 dollárba kerülnek a megvalósításhoz.

1. Megbízható és időszerű válasz a VAR kérdéseire és kéréseire.
2. Egy megbízható ügyintézés, amely készen áll a VAR szolgálatára, pontos számlázást készít, nyomon követi a megrendeléseket és más dokumentációt. szoros figyelemmel kíséri a költségeket és a gyűjtést a követelésekből.