4 Hiba, ami megtartja az Etsy boltját

Anna White, egy Louisiana iskolai tanácsadó kreatív sorozattal rendelkezik.

Mint sok művész, hogy eladta a kézműves darabjait Etsy-nek, ezért beugrott. 150 darab ékszert készített, fotókat készített, és várta, hogy az eladások jöjjenek be.

Kivéve, hogy ezek a "gördülő értékesítések" soha nem történtek meg. Öt hónap alatt mindössze három elemet adtak el, amelyek közül kettőt "szánalmat vásárol" az általa ismert emberektől.

Mi történt rosszul? Sokat, White mondja. Az ő ékszereinek gyenge fényű képeiből, a telített piachoz való belépéshez, anélkül, hogy valódi tervet állítanának ki, sok hibája volt, mielőtt végül elérte volna Etsy lépéseit.

Íme, hogyan lehet tanulni White hibáiból, hogy segítsen a jumpstartnak az Etsy üzletünkben.

1.

Fehér fényképezéssel, sőt Photoshop készségekkel is rendelkezett, de rohanta a folyamatot, és feltört a felszínre helyezést a helyszínen.

"Elértem egy olyan pontot, ahol csak arra törekedtem, hogy megcsinálom." mondja. "Most visszanézek és rángattam néhány szörnyű fotót, amellyel felmentettem a helyszínre."

Még a potenciális ügyfelek is azt mondták neki, hogy bizonyos képek túl sötétek.

Megoldás : Komolyan veszi a fotózást. Minden időben be kell fektetni az időt. Vigyél olyan közelképeket, fényes képeket, amelyek vizuálisan stimulálóvá teszik a terméket.

Napfény használata

Tartsa magasra a fényképezési szabványait. Ha viszonylag kicsi a fotózás, gondoljon a napfény (de nem a közvetlen nap) és az egyszerű fehér poszter fórumon a háttérben. Vigyázz a káprázáshoz - megoldd ezt különböző szögek kipróbálásával.

Kicsi fényképezőgépeket is megvásárolhatsz, amelyek segítenek elkerülni a fényforrás fényét. Nézze meg a képek színegyensúlyát. Ha természetesen kék vagy sárgásnak tűnnek, akkor nyilvánvaló színegyensúly-probléma van, amelyet valószínűleg a Photoshopban korrigálhat, de a fényképezőgép beállításait a pillanat alatt kijavíthatja.

Legyen tudatában a kép hátterének

Senki sem érdekli, hogy meglátja a piszkos edényeket a konyhában. Gondolj a háttérszín választására. Válasszon egy egyszerű hátteret, és bókolja a termék színeit.

Folyamatos lövés

Valószínűleg nagyon nehéz állandóan tartani a fényképezőgépet, amikor valami közelről próbál fényképet készíteni, ami elmosódott képeket eredményezhet. Használjon állványt a lövés stabilizálására, vagy legalább pihentesse a fényképezőgépet valami szilárdra, egy pultra, egy szék hátára.

2. Alapvető, személytelen elemek leírása

A termék képének kell lennie, ami felhívja az ügyfelet. Ha érdekel, akkor rákattintanak rá, hogy megtekinthessék az elemek leírását. Fehér azt mondja, hogy olyan alapvető leírást írt, mint például: "Ez egy piros gyöngyös fülbevaló ezüst halászcsomó alapon." Egyszerű magyarázata "nem volt szívük", és egyszerűen nem volt elég jó az Etsy közönség számára. "

Megoldás: Hozzon létre egy részletes leírást, amely személyes kapcsolatot létesít. Engedje el az ügyfelet a kreatív folyamatba. Etsy vásárlók keresik a kapcsolatot a művészekkel, ezért a személyes leírások a legjobbak.

Vegyünk egy oldalt a profikból

Használjuk az Etsy saját útmutatóját a termékleírások kiindulópontként való írásához.

Ha értékes ezüst gyűrűket értékesítesz az Etsy-nél, tegyél rá egy pontot arra, hogy más eladók termékleírásait olvassuk el. Ne másolja őket, hanem kritikusan gondolkodjon róluk: mit csinálnak jól, hogy emulálhassanak? Mi lehetne javítani?

Ismerje meg a legsikeresebb Etsy eladókat

Használjon olyan eszközt, mint az Etsy Rank, hogy megtudja, ki a legsikeresebb eladók, és nézze meg, mit tanulhatnak a listáikból. De mint bármi más is, sok oka lehet annak, hogy a bolt sikeres-e, ezért ne támaszkodjon az egész stratégiájára, hogy megírja a felső eladók leírását.

3. Nagyon kevés SEO-ismeret

Az Etsynél bármit eladni, a terméknek meg kell jelennie az ügyfél keresési eredményei között. Ha a Google "kézzel készített ezüst gyűrű opál", azt szeretné, hogy a termék az első oldalon legyen. Ha még soha nem gondolkodott a keresőmotor-optimalizálással (SEO), ne félj. Fehér elismeri, hogy itt nem ismert terület. "Nem lehet bármit eladni, még a legcsodálatosabb, kedvező árú, gyönyörű terméket is, ha senki nem látja" - mondja White.

Megoldás:

Értsd meg, hogy a keresőoptimalizálás vállalkozás, de érdemes az idődet, White szerint … Az Etsy keresési eredményeinek javítása érdekében a legjobb gyakorlatokról olvasható, és ugyanezt javasolja az új Etsy eladóknak.

Egyedi címsorok és leírások

Érdekes és egyedi címsorok és termékleírások írása remek kiindulópont. Az Etsy azt javasolja, hogy töltsd ki az Etsy bolt oldalát, hogy a Google értesüljön arról, hogy mit árul.

Link más listákhoz

Egy másik egyszerű taktika az, termékleírás. Például, ha szerepel egy ametisztes ezüst gyűrűvel, a végén írjon be valamit: "Ha egy pár ametiszt fülbevalót keres, ellenőrizze ezeket", és kapcsolódjon a fülbevaló listájához.

Blogolás és közösségi média

Ossza meg hirdetéseit a közösségi médiában, hogy növelje a webhely forgalmát. Ha olyan blogot írsz, ahol természetes, hogy megemlíted a terméklistákat, kapcsolódj hozzájuk. Ha úgy találja, hogy valamelyik termékét valahol az Etsy-n kívül az interneten említi, kérje meg a szerzőtől, hogy kapcsolja vissza a termékleírását. Nem árt kérni.

Olvassa el

Nézze meg az Etsy útmutatóját a SEO-nek. Néhány további betekintést nyújtanak ebben a súgódokumentumban. Az Etsyre való tekintettel valószínűleg nem lehet az egyetlen lépésed, de ez egy nagyszerű hely, ahol el kell kezdeni. A legegyszerűbb e két erőforrás az, hogy az Etsy-re specifikusak.

Ezután nézze meg a Search Engine Watch útmutatóját.

Ne aggódjon

Ha növelni szeretné az Etsy boltját, hasznos lesz szabványosítani a termékleírásait, a kulcsszavakat, amelyeket a termék leírására használ, valamint az egyes bejegyzésekhez tartozó címsorszerkezetet.

Előfordulhat, hogy hasznos lehet gondolkodni arról, hogyan kapja meg a szót a közösségi médián vagy a blogján keresztül, amikor új elemeket ad hozzá. Gondolj a SEO-ra, hogy egyszerűen megőrizhesse a dolgokat, így nem fog újra feltalálni a kereket minden egyes új termék megjelenéséért. Ha betartja az alapvető bevált gyakorlatokat, ez segít az adataidnak a keresési eredmények elérésében.

4. A generikus termékek eladása

White az Etsy egyik legteljesebb piacán lépett be: ékszer. Míg ő szerette az ékszereket, amit készített, amikor összehasonlította a tehetségét más eladókéval, rájött, hogy nem volt kiemelkedő.

"Ha valaki keresett piros fülbevaló vagy bájos karkötőt, akkor több száz nagyon hasonló lehetőséggel rendelkezett válasszon, és egyenesen az ajánlatok tömegének középpontjába kerültem "- emlékszik vissza.

Megoldás:

Niche keresni. Amikor White rájött, hogy az ő ékszerboltja nem lesz sikeres, hozzátette a többi áruházi cikkét is, hogy lássa, bármi generált-e érdeklődést. Hónapnyi minimális értékesítés után elkezdte megrendelni az egyedi portrékot. Elhatározta, hogy kiszáll a telített ékszerek kategóriájából, és ragaszkodik ehhez az újonnan létrehozott réshez. Most White sikeres Etsy boltja egyedi portrékat árul, és nem egy ékszert. Tedd kutatásodat

Az Etsy reményei szerint White azt javasolja, hogy kutassanak, mielőtt az internetes értékesítés világába ugoroznánk. Ismerje meg, mit szeretne eladni, nézze meg, mi van az Etsy-nél, nézze meg a költségeket, és olvassa fel az online bolt optimalizálását, mielőtt több tucat olyan terméket készítene, amelyeket nem tud eladni.

Lean Plan

Az Etsy egy jó piaci lehetőség a kézművesek számára, részben azért, mert lehetőség van arra, hogy hozzáférjen egy olyan közönséghez, aki már kézzel készített elemeket keres a helyszínen. De ez még mindig üzlet - és nincs garancia arra, hogy sikeres leszel, ha nem tervezed.

Gondolj a Lean Plan összeállítására - használhatja az ingyenes Bplans One Page Lean terv sablont. Nem kell hetekig vagy hónapokig tartani az üzleti terv összeállítását. 30 perc alatt vagy egy óra alatt átgondolhatod a vállalkozásának néhány lényeges elemét.

További segítséget kér az Etsy üzlet megkezdéséhez? Nézze meg, hogyan lehet elindítani egy Etsy boltot, hogyan készíthetem el 2000 Ékszer értékesítést az Etsy-n és hogyan kezdhetek online üzletet 4 lépésben.