3 Dolog A befektetők mindig akarnak

Dennis Lankes a startupslive.tv megjegyzést fűzött a legutóbbi bejegyzésemhez, és ezt kérdezte:

Kezdjük az induló vállalkozásokkal és mindig beszélgetünk a befektetőkkel. Mi az, ami valóban elkapja az emberek szemét és figyelmét egy pályán? Milyen kérdéseket várnak a befektetők? Tudsz segíteni?

Biztos.

Ez ésszerű kérdésnek tűnik. Ami igazán szórakoztató, hogy elkezd gondolkodni arról, hogy mit szeretne, ha pénzt fektetne be egy indításba. A későbbiekben a befektetett pénzért nagy nyereséget szeretnél. A lehető legkisebb kockázatot szeretné, ha csak lehetséges, egy nagyon kockázatos üzletben, annyira a lehető legnagyobb kifizetésért. Rendben?

Igen, persze, de hogyan érheted el? Ez a végpont. Íme egy lista:

1. Potenciális növekedés .

Ez általában termékeket jelent, nem pedig szolgáltatásokat. Több terméket értékesíthetsz, és többet készíthetsz, és felemelheted, amit a méretezhetőség hívni szeretnénk. A tőkeáttételről van szó. Ha dobozokat, nem órákat ad el, több dobozt is eladhat anélkül, hogy több embert kellene bevinnie. A befektető pénzt keres, ha a sikeres üzembe helyezés folyik. A likviditás az IPO-ból származik - nem valószínű, hogy ezekben a napokban - vagy egy másik társaságtól szerezte be. Ez nem megy növekedés nélkül.

A szolgáltatások általában nehezebben nőnek, mint a termékek, mert nincs annyira tőkeáttétel. De ez nem minden szolgáltatás esetében igaz. A webes szolgáltatások például nagyon vonzóak lehetnek a befektetők számára. Gyors tesztként, hogy egy szolgáltatás érdekes lehet-e, kérdezze meg tőle, hogy hány embert kell hozzáadnia ahhoz, hogy megduplázza a kötetet. Számos szolgáltatással - például üzleti terv írásával, például grafikai művészettel vagy limo szolgáltatásokkal - meg kell kettőznie az embereket, hogy megduplázza a kötetet. A befektetők úgy hívják, hogy egy "testbolt", és nem szeretik annyira.

Egy másik, a potenciális növekedésbe beültetett koncepció a termék / piac megfelelője. Szeretem ezt a kifejezést, amit Marc Andreessen "Az egyetlen dolog, ami ügyes" posztján láttam először, mert elnyeli mind az előnyöket, mind a piac méretét. Nem választja el ezeket a fogalmakat.

Ez az alapkoncepció sok szempontra, például pozícionálásra, defenzálhatóságra, potenciális piacra, saját technológiára - minden olyan tényezőre, amely potenciális növekedést eredményez. Potenciális kifizetés 3 - 5 év alatt

Kihívásnak hívják. Ez egy utat jelent. És csakúgy, mint a börtönök, a befektetések nélkül kivezetés nagyon szoros. A befektetők kilépési stratégiát akarnak.

s take note: A befektetők nem akarnak részesedést tartani a boldog és egészséges vállalatában, amely örökké tart, és soha nem teremt likviditást. Hogyan szeretne pénzzel pénzt keresni valakinek a társaságában, és soha nem látja, hogy pénzt hoz neked? Ezért hívják befektetésnek.

Ha az álma arról szól, hogy saját céget építesz és életmódot csinálsz, aztán továbbadod a gyermekeidnek, ne felejtsd el, hogy ez a forgatókönyv a befektető rémálma. Örülök, ezért nem akar folyni.

Nagyon feltételezheted, hogy egy professzionális befektető vagy kifinomult angyali befektető legalább 10 dollárt keres minden egyes befektetett dollárért, és lehetőleg 20 dollárért, 50 dollárért vagy $ 100, és három-öt év múlva. A befektetésekbe való befektetés kockázatos törekvés.

Kívülről meglepődöm, hogy milyen gyakran veszi ezt a befektetők részéről valamiféle karakterhibának. Miért akarnak annyi visszatérést? Mi a baj velük? Ennek oka az, hogy tudják, hogy az induló vállalkozások nagyon kockázatosak. Sokan nem sikerülnek. Tehát a befektetők a nagy nyereséggel nagy lendületet szeretnének fizetni az összes vesztesért.

3. Reassurance on Risk

A befektetők tudják, hogy ez kockázatos üzlet. Senki nem állítja, hogy új kockázatot vállalhat. Vannak azonban olyan tényezők, amelyek csökkentik a kockázatot, minimális szinten tartják. Például:

Egy jó csapat:

• Az alapítók, akikben hisznek. Azok, akik ismerik az iparágat, a termékfejlesztéssel és a piaci szakértelemmel rendelkező embereket. A szellemi tulajdon legjobb bizonyítéka, még a szabadalmaknál is jobb, mint a hiteles alapítók. Üzembe helyezési élmény:
• Sajnálom, tudom, hogy ez nehéz az első induló emberek számára, de legalább egyszer a folyamat előtt az emberek a vezetőségben sokkal hitelesebbek. Kárveszthetőség:
• Lehet, hogy szabadalmak, lehetnek know-how, lehetnek elsődleges előnyök, tulajdonosi technológiák vagy talán valami más. A befektetők nem akarnak olyan jó ötletet látni, amely csak a világot szolgálja a versenytársak irányába.