A Wall Street-től a vállalkozói szellemig: 6 Kemény tanulságok

A vállalati világról a hajóra való áttérés mindenki számára kényelmetlen. A sikerek munkája, szerkezete és mutatói sok szempontból különböznek.

Olyan dolgok, amikért egy vállalatnál dolgoztatok, mint például, hogy boldogan tartsátok a főnököt és az irodai politikát navigálhassanak, elveszítik hasznosságukat, amikor önmagukban vagyunk.

Ezt a drámai változást be tudom mutatni, miután átmentem. A főiskola befejezése után több évet töltöttem a Wall Streeten, először egy nagy befektetési banknál, amely nagyvállalati ügyfelekkel foglalkozik az M & A-val, majd magántőke-szakértőként, amely több százmillió dollárt fektet be magánvállalatokba.

Ez egy izgalmas meredek tanulási görbe. Azonban, miután felnõttem egy kisvállalkozói családban, a hajó erõsödése egyre erõsödött. A vállalati világban töltött évek után rájöttem, hogy soha nem lesz könnyebb a kapcsolódás.

A pénzügyi készségek kihasználása, a partnerem, és elkezdtem a Harper Partners-t, a tech-enabled factoring céget, amely segít az innovatív B2B vállalkozásoknak és az induló vállalkozások finanszírozzák a működő tőke. A fehér-cipős Wall Street cégtől az abszolút szabad hajózásig való átmenethez óriási kiigazításokat kellett elvégeznem életem minden területén.

Miután átgondoltam a tapasztalataimon, hat kulcsfontosságú leckét azonosítottam, amelyek bárki számára alkalmazhatók, munkavállaló-to-path.

Lásd még: Van-e Attend Business School?

1. Legyünk régen a rövid távú visszajelzések hiányában

Ez egy nagy mentális akadály, amit sokan - beleértve magamat is - küzdenek. A diákok, majd a munkavállalók folyamatosan rövid távú visszajelzést kapnak. Először a tanárait, majd a vezetők megtudják, hogyan tettél minden teszten vagy projekten. A beállítások könnyűek, ha tudjátok, hogy mit tettél rosszul és hogyan javíthatsz.

Sajnos ez nem létezik a hajóban. Senki sem fogja megmondani, hogy mit tettél rosszul, hacsak nem tudod, hogy és ki kérdezze meg.

A probléma megoldása érdekében olyan mentorokat találtam, akik sikeresnek bizonyultak cégem kereskedelmi pénzügyeiben. Ha valaki megtapasztalja, hogy elhagyja az ötleteket, kulcsfontosságú, hogy ne vesztegesse az időt és az erőforrásokat. Azt is megtanultam, hogy teszteljék az ötleteimet, és visszajelzést kapjak a meglévő és potenciális ügyfelektől. Ahogyan, az ügyfelek a legközelebb állnak a főnökeikhez, ezért gyakran beszélj velük!

2. Állítsa be az agresszív ütemtervet, és ragaszkodjon hozzá

Amikor Ön egy, a menetrendek gyorsan elakadhatnak. A hirtelen szabadságérzés egyidejűleg is idegesítő és rémisztő lehet, különösen ha olyan hierarchikus környezetből származik, mint én.

Mindazonáltal van oka annak, hogy az üzleti vállalkozás építése az egyik legnehezebb dolog, amit tehet. Bár senki sem mondja meg a határidőkről, léteznek. Végül is a piac változik, az ügyfelek igényesek és a versenytársak keményen dolgoznak.

Állítsa be a célokat, és fektessen be egy olyan ütemezési rendszerbe, amely folyamatosan halad előre. Az Asana-t használom, de van egy sor más kiváló ütemezési eszköz a piacon.

Az ütemezést a szervezetére is alkalmazni kell, mivel az skálázódik. A Harperben hétfőn reggel találkozunk a csapattal, ahol megbeszéljük a kezdeményezéseket, az értékesítési csővezetékeket, a zárt ügyleteket és az általános üzleti ügyeket. A társamnak és nekem is van napi bejelentkezésünk, hogy több azonnali ügyet tárgyaljunk.

Lásd még: 5 dolog, amit tanulhatnak az utazás a világból

3. Ne félek piszkos kezekről - szükséges

A munkavállaló előnye, hogy képes lesz arra, hogy összpontosítson a szerepére és ne aggódjon senki másért. Ez a luxus nem létezik a hajóban. Be kell vonnia a vállalkozás minden területén.

Mint alapító, megérinti az értékesítést, marketinget, termékfejlesztést, ügyfélszolgálatot, könyvelést, adománygyűjtést és több. Még ha vannak olyan partnerei vagy szállítói is, akik ezeket a feladatokat kezelik, elkerülhetetlenül a szerepek átfednek.

Nem tanácsos kiszervezni az üzleti funkciókat (még akkor is, ha nem tetszik nekik), mielőtt megtudná, hogyan kell őket elvégezni. Ez azt jelenti, hogy el kell végezni a könyvelését, mielőtt könyvelőhöz jutna, vagy megértené a marketinget akkor is, ha a termékfejlesztésre koncentrál. Mindannyiunknak vannak olyan kényelmes zónái, amelyek természetesen beleegyeznek. Készülj fel, hogy állandóan kihívd a határodat.

4. Az ügyfelek megszerzése keményebb lesz a vártnál

Ez a legnagyobb hibás számítás. Sokan azt gondolják, hogy egy nagyszerű termék kiépítése mindössze annyit jelent, hogy a felhasználókat befogadják.

Az ügyfelek megszerzése mindig vártnál nehezebb. Az ügyfelek beszerzésének költségei ("CAC") jó közelítése az, hogy az iparág vezetője az ügyfelek megszerzésének költségeit (évi értékesítési és marketingköltségeket / új ügyfeleket évente hozzáadva), és ötszörösítse ezt a számot.

magasnak tűnik, de senki sem tudja a cégét, és őszintén szólva, senki sem törődik, amíg nem gondoskodik velük. Az iparág vezetőjének CAC-je annyira alacsony, mert már létrehozott egy márkát. Az új üzleti tevékenységük nagy része valószínűleg szájról szájra esik, ami egy 0 CAC értéket eredményez.

Lásd még: Az előfizetési (SaaS) üzleti teljesítményének 5 mérési eredményének sikeressége

5. Tanulj megtanulni és feltölteni

A pénzügyminisztériumok a hatalmas munkaerkölcsökről ismertek - ami jellemző sok részből áll. Azonban az agresszív személyiségekkel, amelyek keményen kemények, a kiégés lehetősége létezik.

Ez különösen igaz az első néhány év során egy új vállalkozás, ahol mindig úgy tűnik, hogy van egy millió dolgot csinálni. Ebben a szakaszban a munka és a személyes élet határai elmosódhatnak. Az alapítók azonban jól emlékeznének arra, hogy a hajó maratoni, nem sprint.

Miután csak a Wall Streeten töltött órám alatt dolgozott az óra körül, úgy éreztem magam, hogy az első a cégem vezetésének éve. A hosszú órákat és a késő éjszakákat a becsület jelvényeként viseltem. De ez a non-stop élet viselt engem. Elvesztettem a lelkesedést a cégem iránt, és láttam a személyes egészség csökkenését.

Rájöttem, ha elmegyek, meg kell határoznia a határokat és megtanulni tölteni. Hetente négy napot blokkoltam, hogy elmenjek az edzőterembe, elkezdtem meditációs alkalmazásokat használni, és gondoskodtam arról, hogy a barátaimmal időbeosztást adjunk.

Lásd még: Mi a sikeres a kikapcsolási időben?

6. Számos módja van a megélhetésnek: nem értettem abban az időben, de Wall Street-i buborékban éltem. Annyira koncentrál a munkájára, hogy ritkán van kitéve, hogy más vállalkozók hogyan pénzt keresnek. Biztos, hogy a csapataim segítettek a vállalatoknak pénzt gyűjteni és befektetni őket, de ezek hosszú távú tranzakciók voltak. Nem működési tapasztalat volt. Emellett többnyire nagy, megalapozott cégekkel foglalkoztak.

Sokan élnek, akik nagyon jól teljesítenek és gazdag életet élnek a vállalkozásoknál, sokkal kisebbek és kevésbé kiemelkedőek.

Miután elhagytam a buborékot, és megengedtem magam, hogy felfedezzem, elkezdtem nézd meg a számtalan fasorok lakóhelyét. Lehet, hogy néhány éven át költségeket kell megtakarítanod az ötleted fejlesztésénél. De annyira sok lehetőség van a világos, szorgalmas egyének számára. Bár ez nem feltétlenül úgy tűnik, ha úgy érzed, hogy vállalati buborékban vagyunk, a világ valóban nagyon nagy hely.